某品牌啤酒上市營銷策劃方案-在線瀏覽
2025-02-18 09:03本頁面
【正文】 ?忽略對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同 消費(fèi)需求 競(jìng)品傳播 訴求 機(jī)會(huì) 鎖 定 目 標(biāo) 消 費(fèi) 者 訴求機(jī)會(huì) 強(qiáng) 化 產(chǎn) 品 概 念 滿足心理價(jià)值需求 金質(zhì)啤酒 產(chǎn)品概念 / 廣告定位 / 溝通方式 / 對(duì)象 目標(biāo) 消費(fèi)群 ？ 如何抓住機(jī)會(huì) 認(rèn)同 /滿足心理價(jià)值 廣告定位 傳播主題 滿足心理價(jià)值需求 強(qiáng)化產(chǎn)品概念 鎖定目標(biāo)消費(fèi)者 金質(zhì) 為他彰顯優(yōu)越 成功 /精英 廣告定位 百年金牌企業(yè)青啤推出的慶典紀(jì)念 經(jīng)典啤酒 ， 無論原料、工藝還是產(chǎn)品特點(diǎn)，當(dāng)稱“金質(zhì)” 提高身份地位的，彰顯與眾不同的 重視精英，尊重精英 啤酒是金質(zhì)的，喝酒的人是出眾的 金質(zhì)啤酒專為成功人士釀造 主題闡述 用金質(zhì)啤酒，結(jié)交精英朋友 好馬配好鞍，精英喝金質(zhì) 品牌是金的；產(chǎn)品是金的；消費(fèi)環(huán)境是金的（酒店）； 目標(biāo)消費(fèi)者是金的（精英） 產(chǎn)品特征 /利益點(diǎn) 苦味低，口感淡爽純正 醇度低，飲后頭不暈不痛 糖份低熱量低，不發(fā)胖更健康 高檔產(chǎn)品 產(chǎn)品價(jià)格 8元 /瓶 /500ML 品質(zhì)出眾，酒中經(jīng)典 產(chǎn)品定位 目標(biāo)消費(fèi)者基本特征 年齡在 2550歲的男士 3040歲的男士為重度消費(fèi)者 月均收入在 800以上 /高中以上學(xué)歷 從事商務(wù) /公務(wù) /企業(yè)管理等職業(yè) 目標(biāo)消費(fèi)者生活形態(tài) 工作繁忙，生活緊張 因工作應(yīng)酬 /朋友交往有經(jīng)常出入酒店消費(fèi)的習(xí)慣 有較高的社會(huì)地位和生活品位 消費(fèi)時(shí)機(jī) 工作應(yīng)酬 /朋友交往 而在酒店進(jìn)行餐飲時(shí) 消費(fèi)心理 產(chǎn)品要有檔次與人物形象相匹配 優(yōu)越的心理意識(shí) 彰顯地位 /與眾不同 品牌個(gè)性 金牌青啤，值得信賴 百年慶典，優(yōu)質(zhì)奉獻(xiàn) 產(chǎn)品概念 針對(duì)那群 2550歲的工作應(yīng)酬 /朋友交往頻繁的從事商務(wù) /公務(wù)的成功男士， 我們將此產(chǎn)品當(dāng)作專為他們釀造的啤酒來賣給他們 消費(fèi)能力強(qiáng)，習(xí)慣到酒店飲用 長期的飲用習(xí)慣，偏好口味純正，口感淡爽 飲用習(xí)慣 金質(zhì)啤酒 產(chǎn)品名稱 金質(zhì)鐘山，只為精英 傳播主題 產(chǎn)品概念 考慮 產(chǎn)品喜好 產(chǎn)品知名度 產(chǎn)品聯(lián)想 繼續(xù)消費(fèi) 考慮 品牌喜好 品牌知名度 品牌聯(lián)想 購買打算 青啤 /鐘山品牌優(yōu)勢(shì) 金質(zhì)鐘山，只為精英 金質(zhì)啤酒與母品牌的傳播關(guān)系 金質(zhì)啤酒，只為精英 電視廣告 報(bào)紙廣告 新聞發(fā)布 戶外廣告 車身廣告 售點(diǎn)廣告 促銷活動(dòng) 公關(guān)活動(dòng) 整合上市，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻 廣播廣告 禮品廣告 ? 調(diào)動(dòng)資源互補(bǔ)，整合營銷傳播； ? 強(qiáng)化鮮明的產(chǎn)品概念，樹立產(chǎn)品形象 ? 以產(chǎn)品形象提升品牌形象 ? 強(qiáng)化售點(diǎn)建設(shè)促進(jìn)產(chǎn)品銷售 整合傳播 /傳播組合 整合傳播 /傳播梯次 形象+利益 電視/戶外 形象+利益 報(bào)紙/海報(bào) 文化+形象 PR 利益刺激+形象 SP 形象+利益 新聞發(fā)布會(huì) 承諾+形象 售點(diǎn) 決定購買 形象+活動(dòng) 廣播 建立概念 推廣概念 概念延伸 感覺受益 電視（新聞）、報(bào)紙、 公交車、廣播、戶外 線上（ ATL） 線下（ BTL） 新聞發(fā)布會(huì) 經(jīng)銷商 PR 員工 PR 售點(diǎn)廣告 TVC、報(bào)紙、戶外、廣播 3月 4月 TVC、報(bào)紙、戶外、廣播 5月 PR活動(dòng) SP活動(dòng) 售點(diǎn)廣告 6月 金 質(zhì) 鐘 山 ， 只 為 精 英 整合傳播 /傳播規(guī)劃 PR活動(dòng) SP活動(dòng) 售點(diǎn)廣告 略 略 謝謝 ? 通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 ? 一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你
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