玫琳凱公司的營(yíng)銷策劃方案-在線瀏覽
2025-06-20 03:34本頁(yè)面
【正文】 夠發(fā)掘巨大的市場(chǎng)潛力。劣勢(shì)環(huán)境分析雖然玫琳凱擁有領(lǐng)先的技術(shù)以及高質(zhì)量的產(chǎn)品，但是她的直銷方式在某些方面不能使其產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最佳狀態(tài)。同類日用品公司的競(jìng)爭(zhēng)。玫琳凱作為一種直銷產(chǎn)品，既具有本身的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，但同時(shí)也面臨著制約和壓力。第二、 直銷模式下的銷售人員和企業(yè)之間是一種平等，合作的關(guān)系，而非雇傭，隸屬關(guān)系，因此，政策的推行依靠的是銷售人員的自覺行為，而非企業(yè)的管理強(qiáng)制行為。綜上分析，玫琳凱應(yīng)該主要從內(nèi)在因素上:揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)劣勢(shì)，從外在因素上:抓住機(jī)遇，提升自身的品質(zhì)，提高與同類產(chǎn)品相比的競(jìng)爭(zhēng)力。全球每年約有2000多萬(wàn)消費(fèi)者購(gòu)買一億四千萬(wàn)件玫琳凱產(chǎn)品，玫琳凱公司每年投資銀行千萬(wàn)美元用于產(chǎn)品研究和研發(fā)。就促銷而言，玫琳凱公司根據(jù)季節(jié)和氣候變化，每月推出不同的促銷產(chǎn)品以讓利消費(fèi)者并保證美容顧問(wèn)獲得相應(yīng)的收入，就銷售團(tuán)隊(duì)而言，目前要滿足市場(chǎng)開發(fā)和維護(hù)的需要無(wú)論是業(yè)務(wù)主管還是業(yè)務(wù)員都是不夠用的，還需要招聘銷售人員，玫琳凱文化講究給每一個(gè)人提供平臺(tái)的實(shí)業(yè)機(jī)會(huì)，玫琳凱將采用直接雇用直銷員，聘請(qǐng)直銷人員進(jìn)行培訓(xùn)的方式擴(kuò)大直銷隊(duì)伍，目前玫琳凱正在開展直銷員培訓(xùn)。繼續(xù)國(guó)強(qiáng)新產(chǎn)品推薦以及促銷宣傳，使消費(fèi)者和直銷員做到了雙贏。玫琳凱每個(gè)月都有促銷的產(chǎn)品，采取買A贈(zèng)B的模式，這樣就方便了某些想獲得產(chǎn)品的但是經(jīng)濟(jì)上不富裕的消費(fèi)者。成功的售后服務(wù)是玫琳凱產(chǎn)品打開市場(chǎng)，走向世界，繼續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大基石和動(dòng)力，她擁有自己的客服部門，熱線、咨詢服務(wù)以及退換貸等服務(wù)，使得消費(fèi)者在購(gòu)買力、產(chǎn)品后不僅能夠享有直銷員提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)還可以隨時(shí)進(jìn)行相關(guān)的任何咨詢，這一切為消費(fèi)者提供了安全保障，解除了消費(fèi)者的后顧之憂。設(shè)計(jì)公平合理的有激勵(lì)性的薪酬體系是玫琳凱擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，開拓市場(chǎng)的重要保障。劣勢(shì)環(huán)境分析玫琳凱按商品性質(zhì)劃分屬于高檔商品，因而其價(jià)位不是所有人都能承受得起的，但隨著社會(huì)的進(jìn)步，各項(xiàng)事業(yè)的向前發(fā)展，女性也越來(lái)越多的注重自己的面部皮膚護(hù)理，但由于某些原因，在經(jīng)濟(jì)上又不能獨(dú)立承擔(dān)高額化妝品費(fèi)用，因而只能心里喜歡而無(wú)奈的放手，所以玫琳凱產(chǎn)品在價(jià)位上應(yīng)該調(diào)整，或用”量”來(lái)調(diào)整價(jià)位，以便吸收更多的廣大女性前來(lái)投資，另外，又能擴(kuò)大銷路，增加市場(chǎng)占有率，有及時(shí)調(diào)整，那只能面對(duì)有經(jīng)濟(jì)能力的富裕人物了。玫琳凱與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比，還有一定的劣勢(shì)存在，同行業(yè)雖也為化妝品生產(chǎn)商，但其有橫向，縱向發(fā)展，以利于自身產(chǎn)品，行業(yè)立于商界不敗之地，而玫琳凱產(chǎn)品線單一，只生產(chǎn)化妝品，無(wú)產(chǎn)品延伸，不能形成一條龍購(gòu)買，流水線式的服務(wù)，這就在商界受到同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊。地理細(xì)分按化妝品消費(fèi)者所處的地們，自然環(huán)境細(xì)分市場(chǎng)，即為”地理細(xì)分”，地理細(xì)分易于產(chǎn)品辨別和分析，是細(xì)分市場(chǎng)時(shí)應(yīng)首先考慮的重要依據(jù)。再做市場(chǎng)定位，選擇相應(yīng)子市場(chǎng)。以高質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)服務(wù)盡最大程度滿足消費(fèi)者需求，使其滿意度達(dá)最大，以利于產(chǎn)品的投放及進(jìn)一步占領(lǐng)擴(kuò)大市場(chǎng)。其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)主要是針對(duì)女性的需求。現(xiàn)在的大學(xué)校區(qū)大多離市中心稍遠(yuǎn)，大學(xué)與大學(xué)之間都比較近，大學(xué)里學(xué)生數(shù)目又很大，許多女生都很注重自身的打扮，相互攀比，具有大量的潛在消費(fèi)者。而那些次要消費(fèi)者，由于位于郊區(qū)，居住較分散，收入也不高，不易產(chǎn)生消費(fèi)。這部分群體主要居住在市區(qū)，她們面對(duì)工作的壓力，家庭負(fù)擔(dān)和年齡的增加，自己的容貌也逐漸老化，不在青春動(dòng)人，為了保持自己的青春美麗，她們對(duì)化妝品的消費(fèi)也會(huì)更多；其次，她們大多有自己的工作，有固定的收入，具有較高的消費(fèi)能力，容易產(chǎn)生經(jīng)常性消費(fèi)。對(duì)化妝品的消費(fèi)減少，消費(fèi)頻率也相對(duì)較少。達(dá)到有的放矢地將產(chǎn)品投放市場(chǎng)。它應(yīng)該屬于一種中檔偏上的消費(fèi)，針對(duì)以上細(xì)分市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，那么玫琳凱專賣店的主要目標(biāo)群體應(yīng)該是中年市場(chǎng)即以二十五到四十多歲的職業(yè)或已婚女性為主要消費(fèi)群體。那么根據(jù)專賣店的目標(biāo)客戶群體的特點(diǎn)和需求，專賣
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