某酒店市場(chǎng)部規(guī)章制度(編輯修改稿)
2025-07-10 21:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2．銷(xiāo)售人員每次與新客戶簽訂合約、協(xié)議、各種意向書(shū)，必須事先向銷(xiāo)售部經(jīng)理匯報(bào)，得到批準(zhǔn)后，方可正式簽訂。 3．每日例會(huì)，銷(xiāo)售人員匯報(bào)當(dāng)日工作，并及時(shí)請(qǐng)示、報(bào)告當(dāng)日所遇問(wèn)題。 4．每周末，銷(xiāo)售人員提交本周工作小結(jié)及下周工作計(jì)劃，部門(mén)經(jīng)理批閱后退還本人。 5．每月月末，銷(xiāo)售人員向部門(mén)經(jīng)理提交月統(tǒng)計(jì)總結(jié)報(bào)表，銷(xiāo)售部經(jīng)理向市場(chǎng)部經(jīng)理提交銷(xiāo)售部工作月總結(jié)。 6．每年年底，銷(xiāo)售人員向部門(mén)經(jīng)理提交年底工作總結(jié)和下 一年度工作計(jì)劃，聽(tīng)取部門(mén)經(jīng)理和同事的評(píng)估和意見(jiàn)。 7．有關(guān)超越權(quán)限的銷(xiāo)售活動(dòng)和工作問(wèn)題，必須事先匯報(bào)、請(qǐng)示，不得擅自處理。 8．本制度自頒布之日起執(zhí)行。 五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理制度 1．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)日常業(yè)務(wù)工作應(yīng)納入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的軌道，做到有序準(zhǔn)時(shí)的完成。計(jì)劃可分為中長(zhǎng)期計(jì)劃、年度計(jì)劃、季度計(jì)劃、月度計(jì)劃、周計(jì)劃及部門(mén)計(jì)劃、區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃、接待計(jì)劃、產(chǎn)品組合計(jì)劃、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算計(jì)劃、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃、宣傳廣告計(jì)劃、重大活動(dòng)計(jì)劃等。 2．計(jì)劃應(yīng)提前制定，執(zhí)行中修正，完成后總結(jié)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)于前一年十月份 完成，當(dāng)年六月根據(jù)執(zhí)行情況制定下半年度調(diào)整計(jì)劃。下一年度一月完成上一年度市場(chǎng)計(jì)劃執(zhí)行情況總結(jié)。 3．市場(chǎng)部經(jīng)理必須逐月根據(jù)市場(chǎng)分析報(bào)告制訂相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略，供總經(jīng)理決策。 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 4．銷(xiāo)售部經(jīng)理每月月底須提供一份詳盡的本月市場(chǎng)分析報(bào)告和下月市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，報(bào)市場(chǎng)部經(jīng)理和總經(jīng)理逐級(jí)審核。 5．本制度自頒布之日起執(zhí)行。 六、銷(xiāo)售合同管理制度 1．為了加強(qiáng)銷(xiāo)售合同的管理，保證合同的簽訂、履行、變更、解除能依法進(jìn)行，維護(hù)酒店的合法權(quán)益，根據(jù)酒店經(jīng)濟(jì)合同管理制度，特制定本部門(mén)管理制度。 2．酒店財(cái)務(wù)部為合同管理的職能部門(mén)。 3．按酒店規(guī)定，酒店對(duì)外的一切經(jīng)濟(jì)合同，必須加蓋酒店合同專(zhuān)用章，本部門(mén)不得以部門(mén)公章對(duì)外簽訂合同。（在酒店政策范圍內(nèi)的公司協(xié)議用房合同除外）。 4．銷(xiāo)售合同草簽階段必須填寫(xiě)合同審查表，由本部門(mén)經(jīng)理簽署意見(jiàn)后連同合同文本送財(cái)務(wù)部經(jīng)理審查簽署后報(bào)送總經(jīng)理審批。 5．合同承辦人員必須在合同上簽字之前對(duì)合同進(jìn)行反復(fù)審查。 （ 1）合同的合作方是否具有企業(yè)法人資格； （ 2）合同的內(nèi)容是否符合法律和政策規(guī)定； （ 3）合同的條款是否超越酒店經(jīng)營(yíng)范圍和簽約承辦人的委托權(quán)限，文字是否正確，手續(xù)是否完備； （ 4）在簽訂寫(xiě)字間、長(zhǎng) 包房合同
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