某酒店市場部規(guī)章制度(編輯修改稿)
2024-07-10 21:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2．銷售人員每次與新客戶簽訂合約、協(xié)議、各種意向書，必須事先向銷售部經(jīng)理匯報，得到批準(zhǔn)后，方可正式簽訂。 3．每日例會，銷售人員匯報當(dāng)日工作，并及時請示、報告當(dāng)日所遇問題。 4．每周末，銷售人員提交本周工作小結(jié)及下周工作計劃，部門經(jīng)理批閱后退還本人。 5．每月月末，銷售人員向部門經(jīng)理提交月統(tǒng)計總結(jié)報表，銷售部經(jīng)理向市場部經(jīng)理提交銷售部工作月總結(jié)。 6．每年年底，銷售人員向部門經(jīng)理提交年底工作總結(jié)和下 一年度工作計劃，聽取部門經(jīng)理和同事的評估和意見。 7．有關(guān)超越權(quán)限的銷售活動和工作問題，必須事先匯報、請示，不得擅自處理。 8．本制度自頒布之日起執(zhí)行。 五、市場營銷計劃管理制度 1．市場營銷日常業(yè)務(wù)工作應(yīng)納入市場營銷計劃的軌道，做到有序準(zhǔn)時的完成。計劃可分為中長期計劃、年度計劃、季度計劃、月度計劃、周計劃及部門計劃、區(qū)域銷售計劃、接待計劃、產(chǎn)品組合計劃、市場調(diào)研計劃、市場營銷預(yù)算計劃、公關(guān)促銷活動計劃、宣傳廣告計劃、重大活動計劃等。 2．計劃應(yīng)提前制定，執(zhí)行中修正，完成后總結(jié)。市場營銷計劃應(yīng)于前一年十月份 完成，當(dāng)年六月根據(jù)執(zhí)行情況制定下半年度調(diào)整計劃。下一年度一月完成上一年度市場計劃執(zhí)行情況總結(jié)。 3．市場部經(jīng)理必須逐月根據(jù)市場分析報告制訂相應(yīng)營銷策略，供總經(jīng)理決策。 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 4．銷售部經(jīng)理每月月底須提供一份詳盡的本月市場分析報告和下月市場調(diào)研計劃，報市場部經(jīng)理和總經(jīng)理逐級審核。 5．本制度自頒布之日起執(zhí)行。 六、銷售合同管理制度 1．為了加強銷售合同的管理，保證合同的簽訂、履行、變更、解除能依法進行，維護酒店的合法權(quán)益，根據(jù)酒店經(jīng)濟合同管理制度，特制定本部門管理制度。 2．酒店財務(wù)部為合同管理的職能部門。 3．按酒店規(guī)定，酒店對外的一切經(jīng)濟合同，必須加蓋酒店合同專用章，本部門不得以部門公章對外簽訂合同。（在酒店政策范圍內(nèi)的公司協(xié)議用房合同除外）。 4．銷售合同草簽階段必須填寫合同審查表，由本部門經(jīng)理簽署意見后連同合同文本送財務(wù)部經(jīng)理審查簽署后報送總經(jīng)理審批。 5．合同承辦人員必須在合同上簽字之前對合同進行反復(fù)審查。 （ 1）合同的合作方是否具有企業(yè)法人資格； （ 2）合同的內(nèi)容是否符合法律和政策規(guī)定； （ 3）合同的條款是否超越酒店經(jīng)營范圍和簽約承辦人的委托權(quán)限，文字是否正確，手續(xù)是否完備； （ 4）在簽訂寫字間、長 包房合同
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