締結成交篇ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-30 04:45 本頁面
【文章內容簡介】 6)是否我不了解您的需求？ 7)沒關系 .如果還有需要服務隨時都可以找我 8)如果您身邊的朋友有需求的話.請為我介紹好嗎？ 請他先別說 .請他慎重考慮 接著可以請主管出來談 .顯示對客戶的重視 跟客戶做朋友 .維持長期關系 制造下次電訪理由與銷售機會 目 的 話 術 2022/5/31 限時搶購法 專案包裹法 經理出馬 法 直搗黃龍法法 條件交換法 假設成交法 促成成交的常用技巧 2022/5/31 15 直搗黃龍成交法 ? “ 劉 先生 ： 那么 .就這輛銀色的 xx啰 ?” ? “ 咱們先坐下來簽個訂單 !” ? 直搗黃龍法 .是所有技巧中最直接了當 .要客戶下單 . 方式：直接要求訂單 2022/5/31 16 假設成交法 b/訂單成交法 : ? 劉 先生 :您的身份證借我填個資料好嗎 ? ?您現在只須在這欄上簽名就可以了 ! ?您的預算 ,我需要向經理爭取 ,身份證借我登記一下好嗎 ? 訂金要寫多少 ? a/二選一假設法 : ? 劉 先生 :所以 .這部 xx,你打算下周四交還是周五交呢 ?讓我先了解一下 .好準備車子 ! ? 劉 先生 :您這部 xx想要黑色的還是灰色呢 ? 方式：假設客戶決定購買 2022/5/31 17 限時搶購法 方式：限定客戶購買時間 ?我們的優(yōu)惠專案到 x月 x日截止 ?如果能在 xx日前確定 ,我能幫你多爭取一些優(yōu)惠 ?如果今天能決定 ,我?guī)湍闳幦「玫膬?yōu)惠條件 2022/5/31 18 專案包裹法 方式： 將所有相關周邊利益 (保險、配件 )包裹在一起 ?原本車價格 +保險 = 多省 ？ ?現在決定買車的話 .我可以幫你申報專案 . 專案優(yōu)惠是 x+x+x 2022/5/31 19 比如客 戶 說出一個我們可以銷售價格 . 但是： 我們千萬不能一口答應 。 條件交換法 應該說： 劉
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