【能力素質(zhì)】成交面談(編輯修改稿)
2024-11-15 07:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 介紹公司背景 解釋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) 暗示的允諾 嘗試成交 概述保單福利 成交面談的步驟介紹 提出解決辦法后 解釋建議書后 購買訊號出現(xiàn)時(shí) 一、促成的時(shí)機(jī) 促成的時(shí)機(jī)和技巧 購買訊號 —— 客戶行為、態(tài)度有所改變時(shí)： ?沉默思考時(shí) ?翻閱資料、拿費(fèi)率表時(shí) ?電視音響關(guān)小時(shí) ?解說過程中取食物給你吃時(shí) ?反對意見逐漸減少時(shí) ?客戶態(tài)度明朗、明顯贊同時(shí) ?客戶對你的敬業(yè)精神贊賞時(shí) ?我需要去體檢嗎？ ?如何交費(fèi)、辦手續(xù)？ ?如果我改變主意，不想保了呢？ ?如果以后有事，真能找到你嗎？ ?你離開公司不干了呢？ 購買訊號
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