絕對成交(店鋪)-周文力(編輯修改稿)
2025-06-18 22:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 四 :對方的要求 五 :對方的立場 14 贊美法 ? 四個贊美點： .技藝方面 .面相方面 15 贊美法 ? 三句贊美語： 1. 你真不簡單 2. 我最欣賞你這種人 3. 我最佩服你這種人 16 缺點的逆轉(zhuǎn) 1. 贊美缺點的優(yōu)點面。 2. 每個人 .事 .物都有其優(yōu)、缺點或正、反面的存在 3. 讓自己渺小。 4. 只有贊嘆，沒有建議。 17 練 習 Ex: ? 老人的健康 ? 賦閑在家的男人 ? 業(yè)績低潮 ? 經(jīng)常遲到 ? 經(jīng)常生病 ? 身體有缺陷 ? 被女朋友甩了 ? 公司大 ,員工少 ? 小公司 ,員工多且悠閑 ? 餐廳大 ,客人少 ? 小孩功課差 ? 人很瘦 ? 沒有主見 ? 新車被刮 18 反問法 目的、 引起注意 .(很忙沒時間） ?先生 /小姐您好，我想請教您一個問題，像您這樣忙，你知道深圳衛(wèi)視 8點檔在演什麼嗎？（演什麼？） 不曉得呀！哎呀！先生 / 小姐，像您這樣從早忙到晚，連看電視的時間都沒有，您有沒有想過，為的是什麼？ 19 五句反問句練習 你覺得怎么樣 ? 你認為如何？（你認為呢？） 3. 我能不能請教你一個問題？ 4. 不曉得 …… ？ 5. 你知道為什么嗎？ 20 激發(fā)客戶成交的 7大問句 ? 你多大年齡 /學歷？ ? 5年后同學聚會你想怎么去？ ? 有誰曾看不起你？（你喜歡過誰他卻冷落你？） ? 每個月打算孝敬父母多少錢？ ? 你打算什么時候買車？ ? 你認為現(xiàn)在的工作狀態(tài)能達到上述目標嗎？ ? 你打算什么時候開始行動？ 21 十一大必殺成交絕技 一、三句話成交法 ? “ 你知道它可以幫你賺錢錢嗎？ ” ? “ 你想賺錢嗎？ ” ? “ 你希望什么時候開始賺錢比較適當 呢？ ” 22 二、下決定成交法 ?“今天，不管您做出什么決定，做與不做，您今天必須做一個決定” ?如果您只要投資區(qū)區(qū)幾千元甚至幾百元； ?就給自己一個創(chuàng)業(yè)的機會，給自己一個圓夢的機會，給自己一個改變現(xiàn)狀的機會，而您又不會有任何損失的話，你為什么還在猶豫的呢。 23 三、直截了當，解決不信任抗拒 “我想再看看 ” （這是一種不信任的表現(xiàn)） ?您不信任我嗎，您不認為我會對你不誠實嗎
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