絕對(duì)成交(店鋪)-周文力-文庫(kù)吧資料
2025-05-21 22:22本頁(yè)面
【正文】 學(xué)聚會(huì)你想怎么去？ ? 有誰(shuí)曾看不起你？（你喜歡過(guò)誰(shuí)他卻冷落你？） ? 每個(gè)月打算孝敬父母多少錢(qián)？ ? 你打算什么時(shí)候買(mǎi)車(chē)？ ? 你認(rèn)為現(xiàn)在的工作狀態(tài)能達(dá)到上述目標(biāo)嗎？ ? 你打算什么時(shí)候開(kāi)始行動(dòng)？ 21 十一大必殺成交絕技 一、三句話成交法 ? “ 你知道它可以幫你賺錢(qián)錢(qián)嗎？ ” ? “ 你想賺錢(qián)嗎？ ” ? “ 你希望什么時(shí)候開(kāi)始賺錢(qián)比較適當(dāng) 呢？ ” 22 二、下決定成交法 ?“今天，不管您做出什么決定，做與不做，您今天必須做一個(gè)決定” ?如果您只要投資區(qū)區(qū)幾千元甚至幾百元； ?就給自己一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，給自己一個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì)，給自己一個(gè)改變現(xiàn)狀的機(jī)會(huì)，而您又不會(huì)有任何損失的話，你為什么還在猶豫的呢。 2. 每個(gè)人 .事 .物都有其優(yōu)、缺點(diǎn)或正、反面的存在 3. 讓自己渺小。不管他怎么答。 反問(wèn)成交法：顧客發(fā)出詢(xún)問(wèn)成交的信息，你要用反問(wèn)的方式成交?；卮鸬呢?zé)任在他身上，別再給他選擇？別給退路。他在思考他在沉默，不要打斷他。 是這個(gè)周還是下個(gè)周，是上午還是下午，是 周一還是周五，是您參加還是和你和夫人一起 參加，是您自己負(fù)責(zé)任還是需要和可以負(fù)責(zé)的 商量。 5 成交藝術(shù)是發(fā)問(wèn)的藝術(shù) ?成交前要問(wèn)，成交時(shí)要問(wèn)，成交后要問(wèn) ?成交前問(wèn)容易回答的問(wèn)題 ?成交時(shí)問(wèn)無(wú)法說(shuō) NO 的問(wèn)題 顧客是用問(wèn)的 ~不是用講的 ~ → 顧客喜歡自己做決定（只相信自己講的話） → 顧客不喜歡被灌輸，不喜歡被命令 ~（設(shè)計(jì)好問(wèn)題） → 75%顧客講 25%自己講 ——適當(dāng)閉嘴 如果有一個(gè)方案可以滿(mǎn)足你的這些需求有不帶來(lái)任何 的風(fēng)險(xiǎn)，你愿意嘗試嗎？ ” “ 問(wèn) ” 讓顧客提出要求 — → “如果有這樣的解決方案，你會(huì)選擇么？ ” (要解決問(wèn)題 ) → “假如今天就有這個(gè)方案你會(huì)要嗎？ ” (方案可供選擇 ) → “假如這個(gè)方案是我推薦的，你會(huì)選擇和我合作嗎？ ” (取得信賴(lài) ) → “假如我能解決這些問(wèn)題，你會(huì)愿意與我合作嗎？ ” 6 成交秘訣 假設(shè)成交 +續(xù)問(wèn) 假設(shè)成交了會(huì)問(wèn)什么問(wèn)題？ 招商會(huì)的時(shí)間是，我這邊有份時(shí)間確認(rèn)函，是發(fā)到您手機(jī)還是發(fā)到您的 上，哪一個(gè)您更方便看到？ 假設(shè)成交法：是一種思想，你必須相信你 面前的顧客一定會(huì)購(gòu)買(mǎi)！想他正在購(gòu)買(mǎi)，只 要回答一個(gè)問(wèn)題就說(shuō)明成交，不用請(qǐng)示 改變思
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