絕對(duì)成交(店鋪)-周文力-閱讀頁(yè)
2025-06-02 22:22本頁(yè)面
【正文】 “ 會(huì) ” “ 也許是多余的，但請(qǐng)?jiān)试S我多問(wèn)幾句，您對(duì)公司的產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)等等還有問(wèn)題嗎？ ” “ 沒(méi)有沒(méi)有 ” “ 太好了，我們什么時(shí)候可以和決策人見(jiàn)面？ ” 見(jiàn)到?jīng)Q策人后再介紹一次產(chǎn)品，讓顧客在中間做擔(dān)保與推薦 “ 某某先生，您說(shuō)過(guò)您認(rèn)可并且沒(méi)有什么問(wèn)題，您會(huì)向別人推薦這個(gè)產(chǎn)品的。他決定要買這個(gè)產(chǎn)品，但他一定要請(qǐng)示您 ” 決策人： “ 不用了，他喜歡的話，就買吧 ” 27 七、真的太貴了 ?您是指價(jià)格貴還是價(jià)值貴（代價(jià)貴）??？ ?您真正關(guān)心是它的價(jià)格還是價(jià)值（代價(jià)）呢？ 價(jià)值是你買他所能帶來(lái)長(zhǎng)期的利益； 價(jià)格只是你一時(shí)要付出的金錢； 代價(jià)是指你不買這個(gè)產(chǎn)品，所要長(zhǎng)期付 出的損失。 比如 39。 29 九、富蘭克林成交法 ?做（理由）自己說(shuō) ，不做（理由）顧客說(shuō) ?當(dāng)正面大于負(fù)面的時(shí)候。 “ 是 ” ，這是你即將得到的好處： …… …… …… ，你說(shuō)是嗎？ 31 十一、問(wèn)答成交法 ? 當(dāng)我們?yōu)槟惭b我們水機(jī)的時(shí)候，您需不需要我為您示范一次主要的性能呢？（假設(shè)成交） ? 您希望馬上送達(dá)，或者等到這個(gè)禮拜您有空的時(shí)候再送呢？ ? 如果我訂出對(duì)您最有利的條件，是不是我們就有機(jī)會(huì)合作了呢？（測(cè)試成交） ? 您下訂單的時(shí)候，還需不需要和別人商量？（判斷有無(wú)決策權(quán)） ? 您是付現(xiàn)金還是要我?guī)湍⒖ǎ? ? 您是希望投資開店以后可以獲得最大的利潤(rùn)，還是選擇做超市中介逐步拓展自己的店鋪呢？ ? 您比較喜歡保養(yǎng)品還是護(hù)膚品？你比較喜歡保濕還是美白？你比較喜歡推廣還是開店？ ? 您希望我們是用貨運(yùn)還是航空送達(dá)？ ? 您希望代理商是以您的名義申請(qǐng)還是以您太太的名義申請(qǐng)？還是您、太太、孩子一起申請(qǐng)呢？ ? 您希望您的店鋪是開在社區(qū)還是開在鬧市呢？ ? 如果您開店您是不是覺(jué)得店鋪的燈光很重要，如果把店鋪里面的燈都換成 LED或者節(jié)能燈的話，照明效果不會(huì)改變但是即節(jié)能更省錢，而且店鋪里面更溫馨哦？ ? 您是不是覺(jué)得花錢買好用的東西才是一勞永逸的方法？ ? 您能不能告訴我，您承受的風(fēng)險(xiǎn)程度有多高？ ? 您希望采取激進(jìn)一點(diǎn)還是保守一點(diǎn)的方法 ? 如果這個(gè)項(xiàng)目是是絕無(wú)僅有的，您不覺(jué)得永遠(yuǎn)它是非常值得的嗎？ 32 融會(huì)貫通，事業(yè)亨通 謝 謝！ 把話說(shuō)出去，把錢收回來(lái) 銷售 =收入
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