銷(xiāo)售秘籍絕對(duì)成交大全(1)-文庫(kù)吧資料
2025-03-08 10:41本頁(yè)面
【正文】 彩 面無(wú)表情 眼睛呆滯 反應(yīng)遲鈍 語(yǔ)氣淡漠 借米還糠 神情憂(yōu)郁 像個(gè)難民 好狀態(tài) :活力充沛 精力旺盛 眼睛說(shuō)話(huà) 面部傳情 快樂(lè)自信 魅力四射 行動(dòng)有力 熱情真 狀態(tài)決定了 50%的銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 1/24/2023 絕對(duì)成交 多數(shù)人在銷(xiāo)售過(guò)程中犯了哪些常見(jiàn)致使錯(cuò)誤 ? 講話(huà)沒(méi)條理 ,思路不清晰 ? 顧客問(wèn)一句答一句 ,過(guò)分被動(dòng) ? 話(huà)講得太多 ,顧客很麻木 ? 沒(méi)有建立信任感的意識(shí)和方法 ? 沒(méi)有感染力 ,激發(fā)不起顧客的興趣 ? 只說(shuō)不問(wèn) ,不會(huì)引導(dǎo)顧客 ? 只是在推銷(xiāo) ,而不是在雙向溝通 ? 太過(guò)熱情 ,急于求成 ? 一開(kāi)始就談價(jià)格 1/24/2023 絕對(duì)成交 多數(shù)人在銷(xiāo)售過(guò)程中犯了哪些常見(jiàn)致使錯(cuò)誤 ? 不了解顧客的想法就介紹產(chǎn)品 ? 分辨不出顧客的真實(shí)意圖 ? 不會(huì)運(yùn)用語(yǔ)言的藝術(shù) ? 對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品了解不夠 ? 不懂得如何打消顧客疑慮 ? 介紹產(chǎn)品時(shí)沒(méi)有突出重點(diǎn) ? 看不懂成交機(jī)會(huì) ,缺少成交技巧 ? 不懂得特別強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢(shì) 1/24/2023 絕對(duì)成交 多數(shù)人在銷(xiāo)售過(guò)程中犯了哪些常見(jiàn)致使錯(cuò)誤 ? 不擅長(zhǎng)塑造產(chǎn)品的價(jià)值 ? 不習(xí)慣利用老顧客見(jiàn)證 ? 糾纏于討價(jià)還價(jià)之中 ? 輕易作出讓步 ? 不懂得讓顧客看到”短處”的好處 ? 不懂得把枯燥的語(yǔ)言故事化 ? 不善于讓顧客看到普通中的不凡 1/24/2023 絕對(duì)成交 四種有效的提問(wèn)技巧 ? 問(wèn)簡(jiǎn)單的問(wèn)題 例 :你想了解什么 ?你是第一次來(lái)到我們店嗎 ?你好象上個(gè)月來(lái)過(guò)對(duì)嗎 ?你聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們家具嗎 ?你以前使用過(guò)嗎 ?今天一個(gè)人過(guò)來(lái)的嗎 ?出來(lái)看家具也是很累的是不是 ?沒(méi)有和家人一起出來(lái)嗎 ? ? 開(kāi)放式問(wèn)題 例 :今天想了解什么家具呢 ?你大概想要一套怎樣的家具 ?你最長(zhǎng)重視家具的哪些方面 ?你為什么喜歡深色呢 ?你感覺(jué)這套家具怎么樣 ?你為什么覺(jué)得它不夠好呢 ? ? YES問(wèn)句 例 :家人的健康對(duì)你來(lái)說(shuō)才是最重要的對(duì)不對(duì) ?如果一個(gè)品牌有很好的口啤 ,證明它是可以讓你放心的對(duì)嗎 ? 1/24/2023 絕對(duì)成交 四種有效的提問(wèn)技巧 銷(xiāo)量始終排在最前面的品牌證明它受到很多的認(rèn)可 ,對(duì)嗎 ?家具的外觀再好看如果不環(huán)保 ,你也不敢買(mǎi) ,對(duì)嗎 ?對(duì)于購(gòu)買(mǎi)一套將要使用幾十年的家具除了要考慮價(jià)格 ,更要考慮的是它能不能保障十幾年的質(zhì)量 ,對(duì)吧 ?價(jià)格再便宜 ,如果用不了多久就壞了 ,你也不會(huì)買(mǎi)它 ,對(duì)嗎 ? 銷(xiāo)售高手的做法是 :10%看 ,20%問(wèn) ,30%聽(tīng) ,40%說(shuō) . 1/24/2023 絕對(duì)成交 讓學(xué)習(xí)有效的關(guān)鍵 ?全部真正聽(tīng)進(jìn)去 ?10%理論 +90%實(shí)踐 ?現(xiàn)場(chǎng)苦練重要技巧 ?讓方法變得更加簡(jiǎn)單 ?知道 VS全部做到 ?在理性中改變和進(jìn)步 1/24/2023 絕對(duì)成交 家具銷(xiāo)售的五個(gè)基本步驟 ? 拉近距離 ,建立信任感 ? 了解顧客需求 ? 產(chǎn)品介紹 ,塑造產(chǎn)品價(jià)值 ? 打消顧客疑慮 ? 快速成交 1/24/2023 絕對(duì)成交 家具銷(xiāo)售的五個(gè)基本步驟 1/24/2023 絕對(duì)成交 不了解顧客重視或不重視什么會(huì)產(chǎn)生的后果 ? 顧客不愛(ài)你講話(huà) ? 介紹產(chǎn)品沒(méi)有重點(diǎn) ,難以打動(dòng)顧客 ? 難以給顧客購(gòu)買(mǎi)的理由 ? 顧客不會(huì)快速下決定 ? 顧客會(huì)糾纏于討價(jià)還價(jià) 1/24/2023 絕對(duì)成交 了解顧客重視或不重視什么有以下好處 ? 顧客喜歡聽(tīng)你講話(huà) ? 你介紹產(chǎn)品很有針對(duì)性 ,一針見(jiàn)血 ? 讓顧客停止于討價(jià)還價(jià) ? 讓顧客感覺(jué)到這正是他想要的 ? 促使顧客快速交錢(qián)買(mǎi)單 了解顧客需求的方法 一看 二聽(tīng) 三問(wèn) 1/24/2023 絕對(duì)成交 黃金四問(wèn) ?今天想了解哪些方面的產(chǎn)品呢 ?是客廳還是 .. ?我經(jīng)常都幫顧客配置家具 ,我
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1