絕對成交讀書心得-文庫吧資料
2024-09-28 15:12本頁面
【正文】 種毅力，這種堅(jiān)持的精神，只要學(xué)會每次用一點(diǎn)力氣，就可能改變?nèi)魏稳说臎Q定。即使是他在昨天，或者1個(gè)小時(shí)甚至1鐘之前曾拒絕過你，也未必說明他會拒絕你下次的請求。每次用一點(diǎn)力氣，就能達(dá)到不可思議的結(jié)果。我想這也是在拜訪和邀約中最重要的環(huán)節(jié)之一，它不僅為了讓客戶購買做了一定的鋪墊，也讓客戶感覺到贏得了這場談判。而在塑造價(jià)值之前，我們自己必須要相信我們的產(chǎn)品，并且對我們公司及產(chǎn)品有全面詳細(xì)的了解。而你所要做的，就是給他們一個(gè)理由，并讓他們相信自己在其他地方不可能得到更好的條件了。在以后的邀約中要多練習(xí)這一話術(shù)的應(yīng)用，而不是客戶一拒絕就掛掉電話。但是您知道我們發(fā)現(xiàn)了什么嗎。所以最號還是先表示同意，然后再慢慢的使用“感知、感受、發(fā)現(xiàn)”的方式來表達(dá)自己的意見。即使你完全不同意對方的說法，也不能立刻反駁。 “避免對抗性談判”。再電話邀約中經(jīng)常遇到這樣的客戶，詢問了一些我們公司或課程的信息，但最后還是拒絕了。這也是今后我也要時(shí)刻記在心的：讓客戶有贏的感覺。因此，我認(rèn)為這是我們銷售首先
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