20xx年醫(yī)學專題—絕對成交話術(編輯修改稿)
2024-11-19 05:27 本頁面
【文章內容簡介】 除以5，若家中使用則除以76. 算出平均每天貴了多少《如果法》客戶先生，如果我價格低一點點，那你今天能做出決定嗎？（不能，就不要降價。說能，就便宜點）《明確思考法》問跟什么比太貴了？問為什么呢？《別家更便宜》顧客先生，你說的可能沒錯，你或許可以在別家找到更便宜的產品。在現在的社會中，我們都希望以最低的價格買到最好產品，不是嗎？同時我們也常常聽到一個事實，那就是最便宜的產品往往得不到最好效果，不是嗎？許多人在購買產品的時候都會以三件事做評估，最好品質。最佳服務，最低的價格，你說對嗎？到目前為止我還沒發(fā)現有任何一家公司能同時提供顧客這三件事情，因為我們都有聽說過好貨往往不便宜，便宜沒好貨。你說是不是嗎？所以我很好奇，為了能讓你長期使用這個產品，這三件事情對你而言，哪一件事才是你愿意放棄的呢？是最好的品質嗎？是最好的服務嗎？那是最低的價格了?！冻鲱A算》我有了別的產品了顧客目前所使用產品是什么目前使用的產品是否滿意使用這個產品之前使用什么產品為什么使用現在的產品，而不使用之前的產品的利益是什么轉變之后利益有得到嗎如果有得到，問他真的很滿意嗎既然三年前你做了改變的決定，并且滿意自己所做出的決定，為什么現在你又否定一個跟當初一樣的機會出現在你的面前呢？當時你的考慮帶給你更多的好處，怎么你現在不在做一次呢，你同意我的說法嗎？1. 半年后你會買嗎？2. 現在買和到時候買有什么差別呢？3. 你知道現在買的好處嗎？4. 你知道到時候再買的壞處嗎？5. 你在計算現在買，6個月后可以節(jié)省多少錢？或者多賺多少錢？6個月再買會損失多少錢？借口之五：我很滿意目前所用的產品請問你要買我C產品嗎？顧客：不要為什么嗎？顧客：我有B了你用B是多長時間了？顧客：用三年了很滿意嗎？用B之前你用什么呢？顧客：用A呀當初三年前從A轉成B的時候你考慮了什么好處？顧客：考慮了一、二、三考慮之后你得到了嗎？顧客：得到了得到了你
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