20xx年醫(yī)學(xué)專題—絕對成交話術(shù)(編輯修改稿)
2025-11-19 05:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 除以5，若家中使用則除以76. 算出平均每天貴了多少《如果法》客戶先生，如果我價格低一點(diǎn)點(diǎn)，那你今天能做出決定嗎？（不能，就不要降價。說能，就便宜點(diǎn)）《明確思考法》問跟什么比太貴了？問為什么呢？《別家更便宜》顧客先生，你說的可能沒錯，你或許可以在別家找到更便宜的產(chǎn)品。在現(xiàn)在的社會中，我們都希望以最低的價格買到最好產(chǎn)品，不是嗎？同時我們也常常聽到一個事實，那就是最便宜的產(chǎn)品往往得不到最好效果，不是嗎？許多人在購買產(chǎn)品的時候都會以三件事做評估，最好品質(zhì)。最佳服務(wù)，最低的價格，你說對嗎？到目前為止我還沒發(fā)現(xiàn)有任何一家公司能同時提供顧客這三件事情，因為我們都有聽說過好貨往往不便宜，便宜沒好貨。你說是不是嗎？所以我很好奇，為了能讓你長期使用這個產(chǎn)品，這三件事情對你而言，哪一件事才是你愿意放棄的呢？是最好的品質(zhì)嗎？是最好的服務(wù)嗎？那是最低的價格了?！冻鲱A(yù)算》我有了別的產(chǎn)品了顧客目前所使用產(chǎn)品是什么目前使用的產(chǎn)品是否滿意使用這個產(chǎn)品之前使用什么產(chǎn)品為什么使用現(xiàn)在的產(chǎn)品，而不使用之前的產(chǎn)品的利益是什么轉(zhuǎn)變之后利益有得到嗎如果有得到，問他真的很滿意嗎既然三年前你做了改變的決定，并且滿意自己所做出的決定，為什么現(xiàn)在你又否定一個跟當(dāng)初一樣的機(jī)會出現(xiàn)在你的面前呢？當(dāng)時你的考慮帶給你更多的好處，怎么你現(xiàn)在不在做一次呢，你同意我的說法嗎？1. 半年后你會買嗎？2. 現(xiàn)在買和到時候買有什么差別呢？3. 你知道現(xiàn)在買的好處嗎？4. 你知道到時候再買的壞處嗎？5. 你在計算現(xiàn)在買，6個月后可以節(jié)省多少錢？或者多賺多少錢？6個月再買會損失多少錢？借口之五：我很滿意目前所用的產(chǎn)品請問你要買我C產(chǎn)品嗎？顧客：不要為什么嗎？顧客：我有B了你用B是多長時間了？顧客：用三年了很滿意嗎？用B之前你用什么呢？顧客：用A呀當(dāng)初三年前從A轉(zhuǎn)成B的時候你考慮了什么好處？顧客：考慮了一、二、三考慮之后你得到了嗎？顧客：得到了得到了你
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