20xx年醫(yī)學(xué)專題—絕對(duì)成交話術(shù)(編輯修改稿)
2024-11-19 05:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 除以5，若家中使用則除以76. 算出平均每天貴了多少《如果法》客戶先生，如果我價(jià)格低一點(diǎn)點(diǎn)，那你今天能做出決定嗎？（不能，就不要降價(jià)。說(shuō)能，就便宜點(diǎn)）《明確思考法》問(wèn)跟什么比太貴了？問(wèn)為什么呢？《別家更便宜》顧客先生，你說(shuō)的可能沒(méi)錯(cuò)，你或許可以在別家找到更便宜的產(chǎn)品。在現(xiàn)在的社會(huì)中，我們都希望以最低的價(jià)格買到最好產(chǎn)品，不是嗎？同時(shí)我們也常常聽(tīng)到一個(gè)事實(shí)，那就是最便宜的產(chǎn)品往往得不到最好效果，不是嗎？許多人在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候都會(huì)以三件事做評(píng)估，最好品質(zhì)。最佳服務(wù)，最低的價(jià)格，你說(shuō)對(duì)嗎？到目前為止我還沒(méi)發(fā)現(xiàn)有任何一家公司能同時(shí)提供顧客這三件事情，因?yàn)槲覀兌加新?tīng)說(shuō)過(guò)好貨往往不便宜，便宜沒(méi)好貨。你說(shuō)是不是嗎？所以我很好奇，為了能讓你長(zhǎng)期使用這個(gè)產(chǎn)品，這三件事情對(duì)你而言，哪一件事才是你愿意放棄的呢？是最好的品質(zhì)嗎？是最好的服務(wù)嗎？那是最低的價(jià)格了?！冻鲱A(yù)算》我有了別的產(chǎn)品了顧客目前所使用產(chǎn)品是什么目前使用的產(chǎn)品是否滿意使用這個(gè)產(chǎn)品之前使用什么產(chǎn)品為什么使用現(xiàn)在的產(chǎn)品，而不使用之前的產(chǎn)品的利益是什么轉(zhuǎn)變之后利益有得到嗎如果有得到，問(wèn)他真的很滿意嗎既然三年前你做了改變的決定，并且滿意自己所做出的決定，為什么現(xiàn)在你又否定一個(gè)跟當(dāng)初一樣的機(jī)會(huì)出現(xiàn)在你的面前呢？當(dāng)時(shí)你的考慮帶給你更多的好處，怎么你現(xiàn)在不在做一次呢，你同意我的說(shuō)法嗎？1. 半年后你會(huì)買嗎？2. 現(xiàn)在買和到時(shí)候買有什么差別呢？3. 你知道現(xiàn)在買的好處嗎？4. 你知道到時(shí)候再買的壞處嗎？5. 你在計(jì)算現(xiàn)在買，6個(gè)月后可以節(jié)省多少錢？或者多賺多少錢？6個(gè)月再買會(huì)損失多少錢？借口之五：我很滿意目前所用的產(chǎn)品請(qǐng)問(wèn)你要買我C產(chǎn)品嗎？顧客：不要為什么嗎？顧客：我有B了你用B是多長(zhǎng)時(shí)間了？顧客：用三年了很滿意嗎？用B之前你用什么呢？顧客：用A呀當(dāng)初三年前從A轉(zhuǎn)成B的時(shí)候你考慮了什么好處？顧客：考慮了一、二、三考慮之后你得到了嗎？顧客：得到了得到了你
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