營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)之絕對(duì)成交(編輯修改稿)
2025-01-31 15:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、認(rèn)為銷(xiāo)售沒(méi)有保障 銷(xiāo)售人員永遠(yuǎn)不怕經(jīng)濟(jì)不景氣，永遠(yuǎn)不怕沒(méi)有工作，銷(xiāo)售是世界上最有保障的工作感覺(jué)收入不穩(wěn)定。 只要你努力了，而且找到方法，就會(huì)有穩(wěn)定的回報(bào)認(rèn)為銷(xiāo)售求人沒(méi)面子。 銷(xiāo)售是世上最光榮的工作，不是求別人的工作，銷(xiāo)售是公司最重要的組成部分，是公司存在的基礎(chǔ)害怕被拒絕 追女孩子會(huì)不會(huì)被拒絕？找工作會(huì)不會(huì)被拒絕？認(rèn)為自已的職業(yè)與銷(xiāo)售無(wú)關(guān)，所以不需要學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧。 銷(xiāo)售同時(shí)也是最復(fù)雜的工作，因?yàn)樾枰獙W(xué)習(xí)的是和最復(fù)雜的生物 —— 人打交道一般人對(duì)銷(xiāo)售的五大誤區(qū)銷(xiāo)售最重要的五項(xiàng)能力一、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)銷(xiāo)售永遠(yuǎn)需要新鮮的血液，因?yàn)樾驴蛻?hù)就是新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)吉拉德有一次演講，在三樓的會(huì)議廳，我跑去聽(tīng)的時(shí)候，從一樓進(jìn)去，有人攔住我說(shuō)，先生你是來(lái)聽(tīng)喬。吉拉德的先生的演講的嗎？他給了你一張喬。吉拉德的名片，結(jié)果走到二樓的時(shí)候，又有人發(fā)名片，說(shuō)你是來(lái)聽(tīng)喬。吉拉德先生的演講的嗎？我說(shuō)我有名片了，他說(shuō)沒(méi)關(guān)系，再給你一張。到了三樓的時(shí)候又有人攔住我，先生你是來(lái)聽(tīng)演講的嗎我說(shuō)是，他方給你一張喬。吉拉德的名片，我說(shuō)我有兩張了，他說(shuō)沒(méi)關(guān)系再給你一張，結(jié)果我走進(jìn)會(huì)場(chǎng)里面等著，大會(huì)開(kāi)始的時(shí)候，又有人到我面前發(fā)名片，說(shuō)這是喬。吉拉德的名片，我說(shuō)奇怪你們?cè)诟闶裁垂?，發(fā)這么多名片干什么？結(jié)果，當(dāng)主持人說(shuō)讓我們歡迎喬。吉拉德先生出場(chǎng)，喬。吉拉德從后門(mén)出場(chǎng)，在 3000多人面前一邊走一邊撒名片，一邊走一邊讓名片飛出去，飛了十幾分鐘終于上臺(tái)。上臺(tái)后，他甚至把身上所有的口袋的名片全都掏出來(lái)往臺(tái)下扔，最后再把自已的鞋子都脫了，連鞋子里面都有名片往下扔。喬。拉德最后拿一張椅子站在椅子上，拿一個(gè)箱子往下一撒，撒的合是他的名片，他說(shuō)我就是這樣成為全世界最偉大的銷(xiāo)售人員。請(qǐng)問(wèn)一下，你們還有什么問(wèn)題沒(méi)有？臺(tái)下一聽(tīng)傻眼了，一般人發(fā)名片最多一次發(fā)一張，一個(gè)月能發(fā)掉一盒已經(jīng)很不錯(cuò)了。一個(gè)月發(fā) 500盒。就這樣，吉拉德成為開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的專(zhuān)家。二、做好產(chǎn)品介紹銷(xiāo)售的過(guò)程中，表達(dá)是最重要的，如果不能讓客戶(hù)了解你的產(chǎn)品，他怎么會(huì)有購(gòu)買(mǎi)欲望呢？換位思考，你會(huì)去買(mǎi)一個(gè)你都不知道是什么的產(chǎn)品嗎？買(mǎi)茶幾的故事A：先生，你看看我的茶幾B：看了，都沒(méi)什么興趣，而且價(jià)格和很貴A：先生，等一下，我保證你看了會(huì)有興趣A拿出一個(gè)鐵錘，往那個(gè)玻璃上砸去， B當(dāng)時(shí)嚇了一跳，生怕他把那個(gè)玻璃給咂碎了，結(jié)果 A砸完后，鐺的一聲，玻璃依然完美地立在那里。A：先生看到?jīng)]有？這是鋼化玻璃，你買(mǎi)一般的玻璃 1000元左右，好像很便宜，實(shí)際上小孩子碰破一個(gè)你又要換一個(gè) ……用行為表達(dá)了產(chǎn)品的質(zhì)量，傳遞了產(chǎn)品的價(jià)值三、解除顧客的抗拒點(diǎn)了解客戶(hù)需求，解決客戶(hù)的疑問(wèn)，需要想辦法去和客戶(hù)溝通。四、成交
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