絕對成交初階班培訓綱要(編輯修改稿)
2025-07-20 17:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的底限是什么可能會有什么抗拒我該如何解除這些抗拒我該如何成交精神上的準備，請告訴自己我是開發(fā)新顧客的專家我是產(chǎn)品介紹的高手我可以解除顧客任何抗拒點每一個顧客都很樂意購買我的產(chǎn)品我可以提供給顧客世界上最好的服務我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時候體能上的準備充分的休息、適當?shù)娘嬍?、運動，精力要充沛對產(chǎn)品的知識做準備給顧客帶來的好處、為什么有這樣的價值產(chǎn)品的賣點是什么顧客購買你產(chǎn)品的理由是什么每一個顧客都很樂意購買我的產(chǎn)品了解顧客的背景，對顧客的背景做準備你要了解顧客像顧客，因為人都喜歡像他自己的人第二步驟：調(diào)整情緒，達到巔峰狀態(tài)想象力 逼真=事實假裝自己情緒很高昂，情緒就真的會很高昂第三步驟：建立信賴感如果你還沒有得到顧客的信任，不管你用什么成交技巧，你都無法成交建立信賴感的步驟：傾聽每個人都認為自己是世界上最重要的人每個人都希望自己被別人重視，每個人都希望得到被重視的感覺贊美不斷認同他模仿顧客人會喜歡像自己的人人也會像他所喜歡的人對產(chǎn)品的專業(yè)知識穿著第一印象永遠沒有第二次的機會穿出成功，為勝利而打扮徹底準備，了解顧客背景使用顧客見證讓顧客來替你講話——第三者發(fā)言第四課 絕對成交的十大步驟（下）使用顧客見證使用顧客見證的方法：消費者現(xiàn)身說法、照片、統(tǒng)計、顧客名單、自己的從業(yè)資歷、獲得的聲譽及資格、財務上的成就、拜訪過的城市或國家數(shù)目、所服務過的顧客總數(shù)第四步驟：找出顧客的問題、需求和渴望問題是需求的前身顧客是基于問題而不是基于需求才做決定問題越大需求越高，顧客愿意支付的價格就越高人不解決小問題，人只解決大問題顧客買的是問題的解決方案第五步驟：塑造產(chǎn)品的價值第六步驟：分析競爭對手 了解競爭對手：l 取得他們的資料文宣廣告手冊、l 取得他們的價目表、l 了解他們什么地方比你弱絕對不要批評你的競爭對手表現(xiàn)出你與競爭對手的差異之處，并且你的優(yōu)點強過他們，強調(diào)你的優(yōu)點
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