絕對(duì)成交初階班培訓(xùn)綱要(編輯修改稿)
2025-07-20 17:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的底限是什么可能會(huì)有什么抗拒我該如何解除這些抗拒我該如何成交精神上的準(zhǔn)備，請(qǐng)告訴自己我是開發(fā)新顧客的專家我是產(chǎn)品介紹的高手我可以解除顧客任何抗拒點(diǎn)每一個(gè)顧客都很樂意購(gòu)買我的產(chǎn)品我可以提供給顧客世界上最好的服務(wù)我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時(shí)候體能上的準(zhǔn)備充分的休息、適當(dāng)?shù)娘嬍?、運(yùn)動(dòng)，精力要充沛對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)做準(zhǔn)備給顧客帶來的好處、為什么有這樣的價(jià)值產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么顧客購(gòu)買你產(chǎn)品的理由是什么每一個(gè)顧客都很樂意購(gòu)買我的產(chǎn)品了解顧客的背景，對(duì)顧客的背景做準(zhǔn)備你要了解顧客像顧客，因?yàn)槿硕枷矚g像他自己的人第二步驟：調(diào)整情緒，達(dá)到巔峰狀態(tài)想象力 逼真=事實(shí)假裝自己情緒很高昂，情緒就真的會(huì)很高昂第三步驟：建立信賴感如果你還沒有得到顧客的信任，不管你用什么成交技巧，你都無法成交建立信賴感的步驟：傾聽每個(gè)人都認(rèn)為自己是世界上最重要的人每個(gè)人都希望自己被別人重視，每個(gè)人都希望得到被重視的感覺贊美不斷認(rèn)同他模仿顧客人會(huì)喜歡像自己的人人也會(huì)像他所喜歡的人對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)穿著第一印象永遠(yuǎn)沒有第二次的機(jī)會(huì)穿出成功，為勝利而打扮徹底準(zhǔn)備，了解顧客背景使用顧客見證讓顧客來替你講話——第三者發(fā)言第四課 絕對(duì)成交的十大步驟（下）使用顧客見證使用顧客見證的方法：消費(fèi)者現(xiàn)身說法、照片、統(tǒng)計(jì)、顧客名單、自己的從業(yè)資歷、獲得的聲譽(yù)及資格、財(cái)務(wù)上的成就、拜訪過的城市或國(guó)家數(shù)目、所服務(wù)過的顧客總數(shù)第四步驟：找出顧客的問題、需求和渴望問題是需求的前身顧客是基于問題而不是基于需求才做決定問題越大需求越高，顧客愿意支付的價(jià)格就越高人不解決小問題，人只解決大問題顧客買的是問題的解決方案第五步驟：塑造產(chǎn)品的價(jià)值第六步驟：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：l 取得他們的資料文宣廣告手冊(cè)、l 取得他們的價(jià)目表、l 了解他們什么地方比你弱絕對(duì)不要批評(píng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)出你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異之處，并且你的優(yōu)點(diǎn)強(qiáng)過他們，強(qiáng)調(diào)你的優(yōu)點(diǎn)
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