議價(jià)成交king(編輯修改稿)
2024-10-04 12:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 談判技巧 ? 學(xué)會(huì)如何報(bào)價(jià) ? 千萬不要接受客戶的第一個(gè)提議 ? 適當(dāng)?shù)臅r(shí)候表現(xiàn)出驚訝的態(tài)度 ? 扮演勉為其難的銷售顧問 ? 適當(dāng)?shù)臅r(shí)候要做到立場堅(jiān)定、緊咬不放 三明治報(bào)價(jià)法 價(jià)值 +價(jià)格 +價(jià)值 價(jià)值 先總結(jié)滿足客戶需求的車輛功能和價(jià)值 (這樣才能感覺這個(gè)車值 ,解決了他的問題 ) 十步驟議價(jià)成交第一條的要求就是： 銷售顧問是否再次總結(jié)滿足客戶需求的車輛功能和價(jià)值 話術(shù)：王師你就想看省油又安全的車，通過剛才的介紹和試駕，咱新?？怂共粌H滿足你這兩點(diǎn)需求，而且新?？怂剐詢r(jià)比也非常高，你掏 15萬就買了個(gè)高配，車上帶的天窗、倒車?yán)走_(dá)、皮座椅、還有好多高科技配置都是其他車沒有的，給你的用車生活帶來了很多便捷，等于你掏了一樣的錢買了個(gè)更好的車。 價(jià)格 他對(duì)行情不了解怎么報(bào)價(jià)算合適？？ ? 讓步的方法 ? 比如你的底價(jià)是 1000元 ? 錯(cuò)誤一：避免等額讓步 250元、 250元、 250元、 250元； ? 錯(cuò)誤二：避免在最后一步中讓價(jià)太高 600元、 400元、 0元、0元 ； ? 錯(cuò)誤三：起步全讓光 1000元、 0元、 0元、 0元 ? 錯(cuò)誤四：先少后多 100元、 200元、 300元、 400元 ? 合適的讓價(jià)：？？？？？？？？？？ 正確的報(bào)價(jià) 要一次比一次少 第一口 700 第二口 200 第三口 100 價(jià)值 話術(shù)： 這個(gè)價(jià)位已經(jīng)是最低的了，而且福特的的質(zhì)保是 3年 10萬公里，解決了你后顧之憂，而且你對(duì)比的車型是 ，等于車價(jià)相同，但咱的車更好開，經(jīng)典福克斯你買了絕對(duì)不會(huì)后悔。 談價(jià)的最后不能落在價(jià)格上面，應(yīng)當(dāng)是附加價(jià)值，不然停留在價(jià)格，客戶會(huì)覺得很貴。 價(jià)格商談的技巧 ? 提出比你真正想要的價(jià)格還要高的價(jià)格 （注意拿捏好分寸） ? 給自己一些談判的空間； ? 給客戶一些還價(jià)的空間，避免產(chǎn)生僵局； ? 說不定就能成交了； ? 提升產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值感；（ 4S店的服務(wù)等） ? 讓客戶覺得贏得了談判； 價(jià)格商談的技巧 ? 探詢客戶期望的價(jià)格；（ 你想多錢定車？） ? 在自己的報(bào)價(jià)和客戶的最初期望中尋求中間點(diǎn)； ? 應(yīng)用對(duì)半法則讓步，尋求雙方接受的平衡點(diǎn)； 千萬不要接受對(duì)方的第一個(gè)提議 ? 若客戶要求的某一個(gè)期望買價(jià)高出你的心理買價(jià)，你也千萬不能立即接受； ? 否則客戶立即會(huì)產(chǎn)生 “ 我可以拿到更好的價(jià)格。 ” 的想法； ? 客戶同樣會(huì)覺得此事必有蹊蹺；在后來的過程中會(huì)不停的挑毛病和要求其他贈(zèng)送 適當(dāng)?shù)臅r(shí)候表現(xiàn)出驚訝的態(tài)度 在客戶提出議價(jià)時(shí)表示驚訝。 （注： 客戶不會(huì)認(rèn)為你馬上就會(huì)接受他的提議，但是如果你不表示驚訝，等于告訴客戶他的價(jià)格你愿意接受 ）； ? 如果你毫無驚訝的神情，客戶的態(tài)度會(huì)更加強(qiáng)硬，附加條件會(huì)更多； 扮演勉為其難的銷售顧問 ? 這是一個(gè)在談判開始之前先壓縮客戶議價(jià)范圍的 絕佳技巧 ； ? 當(dāng)你 使用這個(gè)技巧 客戶會(huì) 放棄一半 的 議價(jià) 范圍； ? 小心 提防 勉為其難 的客戶； 適當(dāng)?shù)臅r(shí)候要做到立場堅(jiān)定，緊咬不放 ? 以 立場堅(jiān)定的態(tài)度 應(yīng)對(duì)客戶的 殺價(jià) 或 超低報(bào)價(jià) ，然后讓客戶給出一個(gè) 更合適 的報(bào)價(jià)； ? 如果對(duì)方以同樣的方法對(duì)付你，你應(yīng)該 反其道而制之 ； 不要懼怕競爭對(duì)手的報(bào)價(jià) 福迪 福騰
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