如何提高議價(jià)談判技巧(編輯修改稿)
2024-12-06 22:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 話去反擊他是最有力量的，正所謂以其人之道還治其人之身?！ ×私夤?yīng)商的價(jià)格底線 談判是在雙贏的基礎(chǔ)上爭(zhēng)取自身利益的最大化，因此要探到對(duì)方的價(jià)格底線，接近對(duì)方的底線一方為勝。談判雙方都有自己的價(jià)格底線，兩個(gè)底線之間是有差距的，如果對(duì)方接近自己的底線，就是對(duì)方贏。如果自己接近對(duì)方的底線，就是自己就贏。這兩種情況都是雙贏，只是誰的利益更大?！ ∽h價(jià)前要進(jìn)行以下三個(gè)分析： 比價(jià)分析 比價(jià)分析就把市場(chǎng)上同等價(jià)格的產(chǎn)品進(jìn)行比較分析，所以，訂購(gòu)方要收集市場(chǎng)上的價(jià)格數(shù)據(jù)?！ 〕杀痉治觥 〕杀痉治鼍褪菍a(chǎn)品的原料成本、加工費(fèi)、合理利潤(rùn)等加在一起得出的成本進(jìn)行的分析。通過成本分析能夠了解到對(duì)方的價(jià)格底線。 邊際利潤(rùn)分析 每個(gè)企業(yè)都有盈虧平衡點(diǎn)，達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)以上就有利潤(rùn)，盈虧平衡點(diǎn)以下就沒有利潤(rùn)。在盈虧平衡點(diǎn)以上時(shí)，由于自己的訂單量大，對(duì)方能夠取得很大利潤(rùn)，此時(shí)訂購(gòu)方就可以提出降價(jià)，讓供貨商讓出部分利潤(rùn)。通過這樣的分析，就可以逐步探到客戶的價(jià)格底線。議價(jià)談判技巧三、談判取勝的九條規(guī)律 總體來說，談判取勝主要有九條規(guī)律： 采購(gòu)方談判時(shí)不要太熱情，過于熱情就會(huì)讓對(duì)方看出非他莫屬，這樣在定價(jià)時(shí)就會(huì)失去優(yōu)勢(shì)。作為采購(gòu)方，要裝作漫不經(jīng)心、可有可無的樣子，使對(duì)方產(chǎn)生我需要你的強(qiáng)烈意愿，供應(yīng)商就會(huì)主動(dòng)把價(jià)格往下調(diào)?！ ≌勁袝r(shí)最好不要直奔主題，可以先通過閑聊取得對(duì)方的信任，這樣對(duì)方在價(jià)格上容易做出讓步。談判往往不是一次能夠成交的，要經(jīng)過多回合的談判才能成功。 在與對(duì)方閑聊的過程中，能夠掌握對(duì)方的信息，甚至能看出對(duì)方的價(jià)格底線?！ ￠e聊時(shí)要注意三個(gè)原則： 聊對(duì)方感興趣的話題 聊對(duì)方感興趣的話題能夠建立起雙方的感情和信任?！ 〔灰?dòng)袪?zhēng)議性的話題 每個(gè)人的價(jià)值觀不一樣，對(duì)問題的看法也不同，有爭(zhēng)議性的話題不利于談判的進(jìn)行。所以，不要談?dòng)袪?zhēng)議性的話題，特別是一些政治性話題?！ 〔灰?xí)慣性地反對(duì) 不要習(xí)慣性地反對(duì)別人的觀點(diǎn)，當(dāng)別人表達(dá)一種觀點(diǎn)時(shí)一定要說非常好，我完全同意你的觀點(diǎn)，我也是這么認(rèn)為的等。這樣可以拉近彼此的感情和距離，沒有必要在非原則性的問題上與對(duì)方一爭(zhēng)高下?！ ≌勁幸欢ㄊ菍?duì)等的，這才能顯出對(duì)方的誠(chéng)意。比如談判的雙
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