如何提高議價談判技巧(編輯修改稿)
2024-12-06 22:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 話去反擊他是最有力量的，正所謂以其人之道還治其人之身?！ ×私夤?yīng)商的價格底線 談判是在雙贏的基礎(chǔ)上爭取自身利益的最大化，因此要探到對方的價格底線，接近對方的底線一方為勝。談判雙方都有自己的價格底線，兩個底線之間是有差距的，如果對方接近自己的底線，就是對方贏。如果自己接近對方的底線，就是自己就贏。這兩種情況都是雙贏，只是誰的利益更大?！ ∽h價前要進(jìn)行以下三個分析： 比價分析 比價分析就把市場上同等價格的產(chǎn)品進(jìn)行比較分析，所以，訂購方要收集市場上的價格數(shù)據(jù)?！ 〕杀痉治觥 〕杀痉治鼍褪菍a(chǎn)品的原料成本、加工費(fèi)、合理利潤等加在一起得出的成本進(jìn)行的分析。通過成本分析能夠了解到對方的價格底線?！ ∵呺H利潤分析 每個企業(yè)都有盈虧平衡點(diǎn)，達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)以上就有利潤，盈虧平衡點(diǎn)以下就沒有利潤。在盈虧平衡點(diǎn)以上時，由于自己的訂單量大，對方能夠取得很大利潤，此時訂購方就可以提出降價，讓供貨商讓出部分利潤。通過這樣的分析，就可以逐步探到客戶的價格底線。議價談判技巧三、談判取勝的九條規(guī)律 總體來說，談判取勝主要有九條規(guī)律： 采購方談判時不要太熱情，過于熱情就會讓對方看出非他莫屬，這樣在定價時就會失去優(yōu)勢。作為采購方，要裝作漫不經(jīng)心、可有可無的樣子，使對方產(chǎn)生我需要你的強(qiáng)烈意愿，供應(yīng)商就會主動把價格往下調(diào)。 談判時最好不要直奔主題，可以先通過閑聊取得對方的信任，這樣對方在價格上容易做出讓步。談判往往不是一次能夠成交的，要經(jīng)過多回合的談判才能成功?！ ≡谂c對方閑聊的過程中，能夠掌握對方的信息，甚至能看出對方的價格底線。 閑聊時要注意三個原則： 聊對方感興趣的話題 聊對方感興趣的話題能夠建立起雙方的感情和信任?！ 〔灰動袪幾h性的話題 每個人的價值觀不一樣，對問題的看法也不同，有爭議性的話題不利于談判的進(jìn)行。所以，不要談有爭議性的話題，特別是一些政治性話題。 不要習(xí)慣性地反對 不要習(xí)慣性地反對別人的觀點(diǎn)，當(dāng)別人表達(dá)一種觀點(diǎn)時一定要說非常好，我完全同意你的觀點(diǎn)，我也是這么認(rèn)為的等。這樣可以拉近彼此的感情和距離，沒有必要在非原則性的問題上與對方一爭高下?！ ≌勁幸欢ㄊ菍Φ鹊?，這才能顯出對方的誠意。比如談判的雙
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