如何提高議價談判技巧(參考版)
2024-12-06 22:43本頁面
【正文】 如何提高議價談判技巧 。如果對方一直在說對，就會習(xí)慣性地說下去。必須明確、具體地回答對方，不要給其想象的空間。如果談判進(jìn)度快，對雙方都不利?！ ∽尣讲豢商?，開價低的買主成交價低，讓步快的賣主成交價低。 談判時要擠壓水分，力戒急躁，要慢慢來，步步逼近對方的價格底線。比如當(dāng)談判價格僵持不下時，突然找到行業(yè)里的權(quán)威人士幫助洽談、協(xié)調(diào)，使對方做出讓步?！ ‘?dāng)談判變成僵局時，中途換人不僅能夠給對方施加強(qiáng)大的心里壓力，而且能夠避免尷尬，緩解僵局，補(bǔ)救失誤。銷售人員往往以低于市場的價格打敗競爭對手，贏得客戶，一旦與客戶簽完合同，就換成完全相反的姿態(tài)?！ ∽寖r要慢 與供應(yīng)商談判時，讓價一定要慢，如果讓價太快，成交的價格會很高?！ 】硟r要狠 砍價其實是一種心理學(xué)，一定要狠，不能不敢砍價，這可能使對方認(rèn)為自己是里手、行家?！ ⊥ㄟ^這九招，能夠探到對方的價格底線，將為取得談判成功奠定堅實的基礎(chǔ)。 提出自己最后的價格，如果對方不同意也不再讓步，這就是最后價試探。這個方法極具誘惑力，往往能夠得到很好的價格。雙方一步步地做出讓步，逐漸接近對方的價格底線?！ 〔少彿娇梢赃M(jìn)行規(guī)模購買，成為供應(yīng)商的A類客戶，對方本著薄利多銷的原則，會給以優(yōu)惠的價格，這個價格就接近了對方的底線。這樣，能夠極大地壓縮價格空間，并逐步接近供應(yīng)商的價格底線。所以用低姿態(tài)試探，可能會得到比較好的價格?！ 〉妥藨B(tài)試探就是采購方處在企業(yè)起步的困難階段，希望對方給予支持，等到自己壯大以后再回饋廠商。議價談判技巧四、獲取對方價格底線的妙招 談判是在雙贏的基礎(chǔ)上實現(xiàn)各自利益最大化，所以，一定要探到對方的價格底線?！ ?zhǔn)確記住對方提供的所有信息，在對方講話時要做好記錄，以便談判時運(yùn)用?！ ∪绻谝淮握勁芯蛶蓭煟瑫谷水a(chǎn)生生意沒做就準(zhǔn)備打官司的不良感受，所以不要帶著律師去談判。這些細(xì)節(jié)往往能夠反映一個人的素質(zhì)，為了談判成功，一定要注意禮節(jié)。比如談判的雙方一個是采購部經(jīng)理，一個是銷售員，這在禮儀上是極其不禮貌的，說明對方?jīng)]有誠意。這樣可以拉近彼此的感情和距離，沒有必要在非原則性的問題上與對方一爭高下。所以，不要談有爭議性的話題，特別是一些政治性話題?！ ￠e
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