銷(xiāo)售議價(jià)技巧ppt課件(參考版)
2025-05-10 05:19本頁(yè)面
【正文】 有的客戶(hù)看重禮品，那么每次來(lái)進(jìn)貨時(shí)我們都要記得送一些紀(jì)念性的禮品給他們，讓他們產(chǎn)生條件反射；有的客戶(hù)喜歡喝酒，我們要找能喝酒的領(lǐng)導(dǎo)或者業(yè)務(wù)員陪他們。 按藥品市場(chǎng)類(lèi)型作價(jià) 按客戶(hù)自身性格作價(jià) 我們一直強(qiáng)調(diào)對(duì)客戶(hù)的個(gè)性化服務(wù)。我們應(yīng)積極推銷(xiāo)，多推銷(xiāo)給醫(yī)療機(jī)構(gòu)、大藥房等終端客戶(hù)。所以，緊俏品種一定要帶著普藥品種一起走！ 八、漲價(jià)跌價(jià)品種 我們要分清客戶(hù)類(lèi)型，及時(shí)通知客戶(hù)藥品的漲跌價(jià)信息，但不要陡漲陡跌，讓客戶(hù)事先有一個(gè)心理準(zhǔn)備和適應(yīng)的過(guò)程。 按藥品市場(chǎng)類(lèi)型作價(jià) (2) 五、換貨品種 有些品種是我們用原料與廠家換回的，因?yàn)槲覀冊(cè)谠仙弦呀?jīng)賺了錢(qián)，所以這類(lèi)品種我們可以低價(jià)銷(xiāo)售，賣(mài)出我們的優(yōu)勢(shì)。這些品種我們不要求走量，要爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。如中美史克等 。 二、品牌品種 廠家一般是要求我們先打預(yù)付款，然后在發(fā)貨。 按客戶(hù)經(jīng)營(yíng)類(lèi)型作價(jià) (醫(yī)院終端 ) 按藥品市場(chǎng)類(lèi)型作價(jià) (1) 一、大路品種 即普藥品種，這些品種我們?cè)谧鲀r(jià)時(shí)，要隨行就市，盡量不要賺錢(qián)，否則，客戶(hù)就會(huì)產(chǎn)生 “ 暈輪效應(yīng) ” ，誤認(rèn)為我們所有品種的價(jià)格都很高。這些單位對(duì)價(jià)格不是很敏感，但對(duì)服務(wù)要求較高。 ：進(jìn)貨量較大
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