詢價報價議價ppt課件(參考版)
2025-05-06 18:14本頁面
【正文】 ● LOGO Your pany slogan in here 。 ● 議價是處于國家牌價和市價中間的一種價格形式。因此，要求詢價、報價人員不但要精通航線特點，市場行情，還要有良好的溝通能力和人際關(guān)系。 ● 對特種箱運價的把握 ● 如果是特種箱，尤其是超高、超寬、超長貨，一般都需要單票詢價，很少市場參考，有機會贏得比較高的利潤。 ● 如果客戶電話詢價，需要確認客戶所在地，所屬行業(yè)，詢價的技巧程度，以初步判斷其對市場的了解程度，以確定加價多少。 ● 對客戶心里的把握 ● 如果跟客戶非常熟悉，可以直接要到客戶的目標價位，就可以以該運價成交。 ● 不受約束的報價：按當日市場行情報價 ● 供應商確認后有效的報價 ● 有權(quán)先售的報價：對供應商有利 ● 采購方看貨后定的報價 報價加價技巧 ● 了解市場行情 ● 市場行情是加價的基礎(chǔ)，不同的船公司，不同的船期都有可能影響到運價的價位。 二、報價 不確定報價，指的是附有條件的報價。 二、報價 ● （一）報價的基礎(chǔ) ● 成本加成法 ● 市價法 ● 投資報酬率法 ● 競爭導向的定價法：現(xiàn)行價格定價法 投標定價法 二、報價 ● （二）報價的種類 ● 確定報價 在一定的期限內(nèi)有效的報價。 ● 可附加報出公司的優(yōu)勢航線，優(yōu)勢運價，以期進一步開發(fā)客戶。 ● 記錄船公司報價人的名稱，電話，以防不同報價人報價有差異。 ● 將必要的內(nèi)容完整報給船公司（或其代理），以取得比較精準的報價。 ● 同時，在貨主詢價時，要記錄貨主的聯(lián)系方式存檔。 ● 最好了解市場大概的運價，以便參考詢價的價位。 ● 貨物的性質(zhì)，以確定使用的集裝箱種類。 ● （一）詢價前，要確認如下內(nèi)容： ● 發(fā)貨港和目的港，以選擇相應航線的船公司服務。以貨主單票詢價為實。工作說明書的內(nèi)容必須能保障買方能獲得滿
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