守價(jià)議價(jià)技巧(參考版)
2024-08-26 21:23本頁(yè)面
【正文】 最有效的守價(jià)、議價(jià)的方法 是讓客戶忘記價(jià)格 。我是站在客戶一方的 ，倍受尊重，使其降低警惕。最愉快的交易不是價(jià)格最低的交易，而是雙方都滿意的交易。曉之以情，動(dòng)之以理。此時(shí)，應(yīng)該把價(jià)格堅(jiān)持下去，在客戶面前表明價(jià)格的權(quán)威性，只能送禮品了，把禮品進(jìn)行包裝渲染。 配合議價(jià) 不打折，但送東西 。主管嚴(yán)格把握價(jià)格，站在公司立場(chǎng)；而業(yè)務(wù)員則有私心，拼命想成交，拉主管的價(jià)格，拖客戶的附帶條件及心理價(jià)位，從中周旋，達(dá)到成交 將主管進(jìn)行包裝，開始要先向主管介紹客戶，后介紹主管，表示跟客戶的關(guān)系要更親密。 一個(gè)成熟的業(yè)務(wù)員其實(shí)是整個(gè)過程的 導(dǎo)演 。 一般還是現(xiàn)由主管來談，把高層領(lǐng)導(dǎo)隱藏。 表情：被強(qiáng)迫的無奈，為客戶殊死一搏的斗志 是老客戶介紹，是我家親戚 經(jīng)過守價(jià)的良好鋪墊，角色扮演議價(jià)就水到渠成了。 要優(yōu)惠？可以，但可以的前提條件是：多買 /多付款 /盡快付款等等，否則很難 在議價(jià)的過程中，要注意現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，當(dāng)談判陷入僵局的時(shí)候應(yīng)該即時(shí)的轉(zhuǎn)移話題，從長(zhǎng)計(jì)議。 達(dá)成最初的成交價(jià)的時(shí)候，應(yīng)沉著冷靜，不要讓客戶看出喜悅之情，再將價(jià)格整體確認(rèn)一下。此時(shí)應(yīng)引誘客戶自行將理由向業(yè)務(wù)員表達(dá)，理由必須合情合理。 議價(jià)的條件 議價(jià)的過程 角色扮演 議價(jià) 議價(jià)的條件 ? 確定客戶是否帶有足夠的定金 ? 確定客戶是否是決策者或者說決策者是否到場(chǎng) ? 經(jīng)過一個(gè)守價(jià)的階段，將客戶的心里價(jià)位固定在可成交價(jià)格之上 ? 確定房源無誤，只有價(jià)格是未解決的問題 將客戶的優(yōu)惠額度限定，不要讓其有非分之想，額度也應(yīng)有階段性放出。 面對(duì)客戶的殺價(jià)，三點(diǎn)大忌： ?死守 —— 客戶被激怒，或沒有耐性了，選擇了放棄 守價(jià)還是為了成交的 ?一放到底 —— 客戶不領(lǐng)情 沒有守價(jià) ?自己估計(jì)現(xiàn)場(chǎng)的折扣 —— 價(jià)格不能賣，造成現(xiàn)場(chǎng)混亂 議價(jià)的主動(dòng)權(quán)的掌握在誰(shuí)手中，前期的 守價(jià) 起著決定性作用，而且兩方面
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