銷售技巧實(shí)戰(zhàn)ppt課件(參考版)
2025-05-15 13:38本頁面
【正文】 喬吉拉德 主動要求 。 第二步：提問找出原因 是什么原因？讓您認(rèn)為太貴了呢？ 第三步：反對問題的處理（ FAB） 第四步：確認(rèn)對方的想法，您認(rèn)為是這樣嗎？ 第五步：嘗試成交。 拒絕不并可怕，引起情緒才最可怕 如何對待拒絕 積極的心態(tài)才是最重要的。 ? E：案例 演示、試用 ? 確保商品的良好狀態(tài) ? 演示過程中用“蒽菲終端推廣手冊”給予說明配合 ? 盡可以站在顧客的左側(cè) ? 將產(chǎn)品將給顧客手中，讓其觸摸產(chǎn)品。 了解需求：四步曲 ? 觀察：觀察顧客的落處和動作 ? 詢問：是最好發(fā)現(xiàn)顧客需求的方式。 例：你的眼光真好，這是我們公司的明星產(chǎn)品，在我們這里賣得非常的好，回頭率也是最高的，你看這是我們消費(fèi)者的使用檔案。它價格是 以賣
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