如何培養(yǎng)談判專注技巧的方法(編輯修改稿)
2025-04-05 21:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 往的共同經(jīng)歷和取 得的成功等等，使雙方找到共同語言，為心理溝通做好準(zhǔn)備。切記不要涉及令人沮喪的話題。 。動作和手勢也是影響談判氣氛的重要因素。特別值得注意的是，由于各國、各民族文化、習(xí)俗的不同，對各種動作的反映也不盡相同。比如，初次見面時的握手就頗有講究，有的 外賓認(rèn)為這是一種友好的表示，給人以親近感。而有的外賓則會覺得對方是在故弄玄虛，有意餡媚，就會產(chǎn)生一種厭惡感。因此，談判者應(yīng)事先了解對方的背景、性格特點(diǎn)，區(qū)別不同的情況，采用不同的 形體語言。 。如果說開局是談判氣氛形成的關(guān)鍵階段，那么破題則是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，就好比圍棋中的“天王山”，既是對方之要點(diǎn)也是我們之要點(diǎn)。因?yàn)殡p方都要通過破題來表明自己的觀點(diǎn)、 立場，也都要通過破題來了解對方。由于談判即將開始，難免會心情緊張，因此出現(xiàn)張口結(jié)舌、言不由衷或盲目迎合對方的現(xiàn)象，這對下面的正式談判將會產(chǎn)生不良的影響。為了防止這種現(xiàn)象的發(fā)生， 應(yīng)該事先做好充分準(zhǔn)備，做到有備而來。比如，可以把預(yù)計談判時間的5%作為“入題”階段，若談判準(zhǔn)備進(jìn)行1小時，就用3分鐘時間沉思。如果談判要持續(xù)幾天，比較好在談生意前的某個晚上，找機(jī)會請對 方一起吃頓飯。 。表情幽默是無聲的信息，是內(nèi)心情感的表露，包括形象、表情、眼神，等等。幽默談判人員往往會信心十足，是輕松愉快而不是緊張呆滯，通過很俏皮的表情流露出來。比如活潑 的眨眨眼睛，幽默地撅撅嘴，熱情洋溢的一個手勢都可以讓談判對方感覺到親切、友好，進(jìn)而激發(fā)出合作的愿望。 察言觀色，開局階段的任務(wù)不僅僅是營造良好的氣氛，還要敏銳地捕捉各種信息，如對方的性格、態(tài)度、意向、風(fēng)格、經(jīng)驗(yàn)等，為以后的談判工作提供幫助。 掌握8大談判技巧，不愁說服不了對方! 你在哪里問? 如果你在客戶公司的辦公室里提問，那是你最不可能得到信息的地方。因?yàn)椴话踩?，客戶的警惕性會很高，如果你能把客戶請出去吃飯喝茶，或者打高爾夫球，那么他會告訴你許多在辦公室里不愿告訴給你的信息。 誰會告訴你? 除
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