如何培養(yǎng)談判專注技巧的方法-在線瀏覽
2025-04-05 21:33本頁面
【正文】 就開門見山，單槍直入，很容易讓人覺 得突兀，態(tài)度不免就會強硬，不利于商談的展開。 鄧小平迎上前去，對女王說:“見到你很高興，請接受一位中國老人對你的歡迎與敬意。當然，北京的天氣比較干燥，要是能‘ 借’一點倫敦的霧，就更好了。在巴黎時，聽說登上巴黎鐵塔，就可以望見倫敦的霧?！? 愛丁堡公爵說:“倫敦的霧是工業(yè)革命時的產(chǎn)物，現(xiàn)在沒有了?！? 愛丁堡公爵順勢幽默地說:“可以借點雨給你們，雨比霧好，你們可以借點陽光給我們。鄧小平同志的話說明英國貴賓到來不僅占人和(中英友好)，而且占天時(天氣很好)，也點明了小平在法國的經(jīng)歷，還表明了他對霧都倫敦的認識和了解 。至于借雨、借陽光，多少隱含著雙方互通有無的意向。總的來說，為了創(chuàng)造出一個合作的良好的談判氣氛，談判人員在寒暄幽默中應做到: 。如來會談前各自的經(jīng)歷、體育比賽、個人問題以及以往的共同經(jīng)歷和取 得的成功等等，使雙方找到共同語言，為心理溝通做好準備。 。特別值得注意的是，由于各國、各民族文化、習俗的不同，對各種動作的反映也不盡相同。而有的外賓則會覺得對方是在故弄玄虛，有意餡媚，就會產(chǎn)生一種厭惡感。 。因為雙方都要通過破題來表明自己的觀點、 立場，也都要通過破題來了解對方。為了防止這種現(xiàn)象的發(fā)生， 應該事先做好充分準備，做到有備而來。如果談判要持續(xù)幾天，比較好在談生意前的某個晚上，找機會請對 方一起吃頓飯。表情幽默是無聲的信息，是內(nèi)心情感的表露，包括形象、表情、眼神，等等。比如活潑 的眨眨眼睛，幽默地撅撅嘴，熱情洋溢的一個手勢都可以讓談判對方感覺到親切、友好，進而激發(fā)出合作的愿望。 掌握8大談判技巧，不愁說服不了對方! 你在哪里問? 如果你在客戶公司的辦公室里提問，那是你最不可能得到信息的地方。 誰會告訴你? 除了直接問買主問題以外，你也許可以接觸客戶公司內(nèi)職位低的職員。還可以通過你的同行那些已經(jīng)同他們做過生意的人。還是那句話只要對方?jīng)]有不高興，問問有何妨。
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1