如何培養(yǎng)談判專注技巧的方法-全文預(yù)覽
【正文】 人員是怕報(bào)高價(jià)的，他們害怕在首輪談判中就被淘汰出局而永遠(yuǎn)失去機(jī)會，如果你對報(bào)高價(jià)心存恐懼，那我們看看以下一些理由。學(xué)會在客戶公司內(nèi)部發(fā)展內(nèi)線。 察言觀色，開局階段的任務(wù)不僅僅是營造良好的氣氛，還要敏銳地捕捉各種信息，如對方的性格、態(tài)度、意向、風(fēng)格、經(jīng)驗(yàn)等，為以后的談判工作提供幫助。 。由于談判即將開始，難免會心情緊張，因此出現(xiàn)張口結(jié)舌、言不由衷或盲目迎合對方的現(xiàn)象，這對下面的正式談判將會產(chǎn)生不良的影響。因此，談判者應(yīng)事先了解對方的背景、性格特點(diǎn)，區(qū)別不同的情況，采用不同的 形體語言。動作和手勢也是影響談判氣氛的重要因素。在進(jìn)入談判正題之前，一般都有一個(gè)過渡階段，在這階段雙方一般要互致問候或談幾句與正題無關(guān)的問題。愛丁堡公爵的幽默答話流露出對英國環(huán)境治理成效顯著的自豪感?！? 鄧小平風(fēng)趣地說:“那么，‘借’你們的霧就更困難了。我小時(shí)候就聽說倫敦有霧。 鄧小平和英國女王及丈夫愛丁堡公爵會談前的寒暄是富有啟發(fā)意義的。寒暄幽默可為談判雙方進(jìn)一步攀談架設(shè)橋梁，溝通情感。在小組交流時(shí)，可以走到講臺前而來。不要無表情的瞪視，長時(shí)間地看別處或是不斷在房間中巡視，好像你對其他東西感興趣。坐著談話的時(shí)候，應(yīng)記住，坐在桌子上首的人具有一定的權(quán)力，同坐一邊被認(rèn)為是合作，隔桌而坐被認(rèn)為是競爭。豪認(rèn)定了以下空間區(qū)域:在英美文化里，18英寸到4英尺是“個(gè)人空間”。坐著的時(shí)候，要面對講話人，身體略向前傾。這些技巧自然會隨文化的不同而不同。本文格式為Word版，下載可任意編輯如何培養(yǎng)談判專注技巧的方法 與人談判，要先抑制一下對方的勢頭，誘使對手反駁，以試探對方實(shí)力。 如何培養(yǎng)談判專注技巧 “專注技巧”一詞是指用身體給講話人以“我在注意傾聽” 的表示，不論在一對一談話中或小組討論中，用你的身體“傾聽”。不要僵硬不動，要隨著講話人的話作出反應(yīng)。 文化專家愛德華如果他向前傾，說明你離得太遠(yuǎn)了。應(yīng)柔和地注視講話人，可以偶爾移開視線。譬如，如果在辦公室，可以把電
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