成功的商業(yè)談判技巧-全文預(yù)覽
【正文】 ? 世界末日法 ? 趁虛而入法 ? “ Yes…but” 法 ? 不能負(fù)責(zé)法 ? 證據(jù)法 The power of digits digiAsia, Inc.. 議價(jià)的禁忌 沒有附帶條件 獨(dú)立談判個(gè)別議題 給了卻沒拿 (Give but No Take) The power of digits digiAsia, Inc.. 結(jié)束與簽署 見好就收 佔(zhàn)上風(fēng)一方較希望盡早結(jié)束 到底線一方較希望盡早結(jié)束 CREDIT的重要 太早結(jié)束的危險(xiǎn) 對方不想結(jié)束 The power of digits digiAsia, Inc.. 讓步式的結(jié)束 可能的方式 ? 針對單一議題讓步 ? 針對主要岐見讓步 ? 在小處讓步 ? 導(dǎo)入新的讓步 絕不再讓 The power of digits digiAsia, Inc.. 總結(jié)式的結(jié)束 總結(jié)雙方已同意的議題 說明達(dá)成協(xié)議後的雙贏 選擇讓步或堅(jiān)守立場 The power of digits digiAsia, Inc.. 休會式的結(jié)束 不論讓步與否都給雙方緩衝 與考慮的機(jī)會 The power of digits digiAsia, Inc.. 威脅式的結(jié)束 兩面刃 傷人一千，自損五百 The power of digits digiAsia, Inc.. 簽署 寫下來 意向書或備忘錄 正式合約 公證 The power of digits digiAsia, Inc.. 死結(jié) (Deadlock) 永遠(yuǎn)存在的威脅 害怕談判失敗 害怕沉默 不敢說“不“ ! The power of digits digiAsia, Inc.. 如何面對死結(jié) 放輕鬆點(diǎn) 避免訴諸大眾 調(diào)整 LIM 暫時(shí)擱置現(xiàn)在議題，將重心放在未來繼續(xù)談判的議程與議題上 創(chuàng)造新的變數(shù) The power of digits digiAsia, Inc.. 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 17:03:0717:03:0717:03Sunday, January 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 1月 22日星期日 5時(shí) 3分 7秒 17:03:0722 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :03:0717:03Jan2322Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 下午 5時(shí) 3分 :03January 22, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 17:03:0717:03:0717:031/22/2023 5:03:07 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :03:0717:03:07January 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時(shí) 3分 8秒 下午 5時(shí) 3分 17:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 5時(shí) 3分 :03January 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:03:0717:03:0717:03Sunday, January 22, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 5時(shí) 3分 7秒 下午 5時(shí) 3分 17:03: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :03:0717:03:07January 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 22日星期日 下午 5時(shí)
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