成功的商業(yè)談判技巧(完整版)
【正文】 its digiAsia, Inc.. 死結(jié) (Deadlock) 永遠存在的威脅 害怕談判失敗 害怕沉默 不敢說“不“ ! The power of digits digiAsia, Inc.. 如何面對死結(jié) 放輕鬆點 避免訴諸大眾 調(diào)整 LIM 暫時擱置現(xiàn)在議題，將重心放在未來繼續(xù)談判的議程與議題上 創(chuàng)造新的變數(shù) The power of digits digiAsia, Inc.. 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。由於上班地點在臺北市中心，搭乘公車需要轉(zhuǎn)換二個班次而且耗時一個多小時。經(jīng)由談判，所有個人或團體都願意調(diào)整自己的要求以達到彼此都能接受的協(xié)議。不過最近股票投資理財穩(wěn)定，讓他銀行存款現(xiàn)有 70萬元。 :03:0717:03Jan2322Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 17:03:0717:03:0717:031/22/2023 5:03:07 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 , January 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 22日星期日 5時 3分 8秒 17:03:0822 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 22日星期日 下午 5時 3分 7秒 17:03: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 5時 3分 :03January 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 這一天小陳氣急敗壞地到他的保養(yǎng)車，找廠長理論為何車子會變成這個樣子。我實在無法忍受你們，你自己看著辦！ 』 The power of digits digiAsia, Inc.. 設(shè)定優(yōu)先順序 緊急 不緊急 重要 不重要 The power of digits digiAsia, Inc.. Workshop 陳德是一位優(yōu)秀具潛力的電腦工程師，單身北上就業(yè)，在短短三年內(nèi)便在蘆洲買下一間公寓。 馬殺雞 橋 The power of digits digiAsia, Inc.. 源起與類型 談判的源起 分配型 vs. 整合型 賽局理論 (囚犯困境 ) 多階段談判 多方談判 The power of digits digiAsia, Inc.. 談判的類型 分配型談判 ?零和 ?誰能分配最多利益 整合型談判 ?合作型式 ?整合利益 ?把餅做大 ?彼此競爭 ?瓜分利益 The power of digits digiAsia, Inc.. 賽局理論 (囚犯困境 ) 選擇沒有是非 ,結(jié)局卻有好壞 策略性思考 The power of digits digiAsia, Inc.. 談判的基本目的 解決問題 But whose problem ? The power of digits digiAsia, Inc.. 來自 中國最大的資料庫下載 談判的座標軸 A B 理想 底線 理想 底線 迴旋空間 單一目標談判 vs. 多重目標談判 談判的概念 找出雙方的理想及底線 設(shè)法將雙方帶入迴旋空間區(qū) 持續(xù)修正 保留說“不”的權(quán)利 設(shè)法將付出的代價降到最低 The power of digits digiAsia, Inc.. 談判的過程 ? 八階分析法 ?準備 ?溝通 ?暗示 ?提議 ? 配套 ? 議價 ? 結(jié)束 ? 簽約 187。 The power of digits digiAsia, Inc.. 常犯的錯誤 目標優(yōu)先順序不明 假設(shè)錯誤 底線不明 未讓對手有正確的認知 分工不清 The power of digits digiAsia, Inc.. 溝通 建設(shè)性 vs. 破壞性 驗證假設(shè)的好機會 評估對手的好機會 The power o
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