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成功的商業(yè)談判技巧(完整版)

2025-01-30 23:16上一頁面

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【正文】 its digiAsia, Inc.. 死結(jié) (Deadlock) 永遠(yuǎn)存在的威脅 害怕談判失敗 害怕沉默 不敢說“不“ ! The power of digits digiAsia, Inc.. 如何面對死結(jié) 放輕鬆點(diǎn) 避免訴諸大眾 調(diào)整 LIM 暫時(shí)擱置現(xiàn)在議題,將重心放在未來繼續(xù)談判的議程與議題上 創(chuàng)造新的變數(shù) The power of digits digiAsia, Inc.. 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。由於上班地點(diǎn)在臺(tái)北市中心,搭乘公車需要轉(zhuǎn)換二個(gè)班次而且耗時(shí)一個(gè)多小時(shí)。經(jīng)由談判,所有個(gè)人或團(tuán)體都願(yuàn)意調(diào)整自己的要求以達(dá)到彼此都能接受的協(xié)議。不過最近股票投資理財(cái)穩(wěn)定,讓他銀行存款現(xiàn)有 70萬元。 :03:0717:03Jan2322Jan23 1故人江海別,幾度隔山川。 17:03:0717:03:0717:031/22/2023 5:03:07 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , January 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 22日星期日 5時(shí) 3分 8秒 17:03:0822 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 22日星期日 下午 5時(shí) 3分 7秒 17:03: 1楚塞三湘接,荊門九派通。 2023年 1月 下午 5時(shí) 3分 :03January 22, 2023 1行動(dòng)出成果,工作出財(cái)富。 這一天小陳氣急敗壞地到他的保養(yǎng)車,找廠長理論為何車子會(huì)變成這個(gè)樣子。我實(shí)在無法忍受你們,你自己看著辦! 』 The power of digits digiAsia, Inc.. 設(shè)定優(yōu)先順序 緊急 不緊急 重要 不重要 The power of digits digiAsia, Inc.. Workshop 陳德是一位優(yōu)秀具潛力的電腦工程師,單身北上就業(yè),在短短三年內(nèi)便在蘆洲買下一間公寓。 馬殺雞 橋 The power of digits digiAsia, Inc.. 源起與類型 談判的源起 分配型 vs. 整合型 賽局理論 (囚犯困境 ) 多階段談判 多方談判 The power of digits digiAsia, Inc.. 談判的類型 分配型談判 ?零和 ?誰能分配最多利益 整合型談判 ?合作型式 ?整合利益 ?把餅做大 ?彼此競爭 ?瓜分利益 The power of digits digiAsia, Inc.. 賽局理論 (囚犯困境 ) 選擇沒有是非 ,結(jié)局卻有好壞 策略性思考 The power of digits digiAsia, Inc.. 談判的基本目的 解決問題 But whose problem ? The power of digits digiAsia, Inc.. 來自 中國最大的資料庫下載 談判的座標(biāo)軸 A B 理想 底線 理想 底線 迴旋空間 單一目標(biāo)談判 vs. 多重目標(biāo)談判 談判的概念 找出雙方的理想及底線 設(shè)法將雙方帶入迴旋空間區(qū) 持續(xù)修正 保留說“不”的權(quán)利 設(shè)法將付出的代價(jià)降到最低 The power of digits digiAsia, Inc.. 談判的過程 ? 八階分析法 ?準(zhǔn)備 ?溝通 ?暗示 ?提議 ? 配套 ? 議價(jià) ? 結(jié)束 ? 簽約 187。 The power of digits digiAsia, Inc.. 常犯的錯(cuò)誤 目標(biāo)優(yōu)先順序不明 假設(shè)錯(cuò)誤 底線不明 未讓對手有正確的認(rèn)知 分工不清 The power of digits digiAsia, Inc.. 溝通 建設(shè)性 vs. 破壞性 驗(yàn)證假設(shè)的好機(jī)會(huì) 評(píng)估對手的好機(jī)會(huì) The power o
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