成功的商業(yè)談判技巧(已修改)
2025-01-14 23:16 本頁面
【正文】 來自 中國最大的資料庫下載 成功的商業(yè)談判 盧天驥 討論議程 源起與類型 重要觀念 成功的談判步驟 個案討論 The power of digits digiAsia, Inc.. 為何需要談判 ? 當(dāng)雙 (多 )方利益無法達(dá)到均衡時 不必然等於分裂、對立或爭執(zhí) 利益衝突 vs. 認(rèn)知衝突 The power of digits digiAsia, Inc.. 談判的定義 是一種雙方將自己的觀點從「最理想」調(diào)整到「最可行」的過程 兩個 (或以上 )的個人或團(tuán)體解決衝突的「過程」。經(jīng)由談判，所有個人或團(tuán)體都願意調(diào)整自己的要求以達(dá)到彼此都能接受的協(xié)議。 馬殺雞 橋 The power of digits digiAsia, Inc.. 源起與類型 談判的源起 分配型 vs. 整合型 賽局理論 (囚犯困境 ) 多階段談判 多方談判 The power of digits digiAsia, Inc.. 談判的類型 分配型談判 ?零和 ?誰能分配最多利益 整合型談判 ?合作型式 ?整合利益 ?把餅做大 ?彼此競爭 ?瓜分利益 The power of digits digiAsia, Inc.. 賽局理論 (囚犯困境 ) 選擇沒有是非 ,結(jié)局卻有好壞 策略性思考 The power of digits digiAsia, Inc.. 談判的基本目的 解決問題 But whose problem ? The power of digits digiAsia, Inc.. 來自 中國最大的資料庫下載 談判的座標(biāo)軸 A B 理想 底線 理想 底線 迴旋空間 單一目標(biāo)談判 vs. 多重目標(biāo)談判 談判的概念 找出雙方的理想及底線 設(shè)法將雙方帶入迴旋空間區(qū) 持續(xù)修正 保留說“不”的權(quán)利 設(shè)法將付出的代價降到最低 The power of digits digiAsia, Inc.. 談判的過程 ? 八階分析法 ?準(zhǔn)備 ?溝通 ?暗示 ?提議 ? 配套 ? 議價 ? 結(jié)束 ? 簽約 187。Gavin Kennedy The power of digits digiAsia, Inc.. 準(zhǔn)備 目標(biāo) 資訊 策略 行動準(zhǔn)備The power of digits digiAsia, Inc.. 目標(biāo) 訂定目標(biāo) (LIM架構(gòu) ) ? 題目錯了答案還會對嗎 ? 決定優(yōu)先順序 ? 理想與底線間的距離 評估可行性 ? 別混淆了 ? 對手依樣畫葫蘆 The power of digits digiAsia, Inc.. 訂定目標(biāo) (LIM架構(gòu) ) L (Like) 理想 ? 集合跨國性國際資源，進(jìn)入 遊戲製作 產(chǎn)業(yè) ? 成為中國境內(nèi)最大的遊戲製作人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) I (Intend) 預(yù)期 ? 募集 USD2M資金 ? 掌握合資公司至少 51%股權(quán) ? Cash Out 部份授權(quán)金 M (Must) 底線 ? 年底前啟動專案 The power of digits digiAsia, Inc.. 資訊 ? 需要什麼資訊 ? ? 打算讓對手知道 多少資訊 ? ? 何時知道 ? ? 如何知道 ? ? 從何處開始談 ? ? 何時讓步 ? ? 怎麼讓 ? ? 讓多少 ? ? 該換什麼 ? ? 何時結(jié)束 ? ? 自己所處地位 ? 可能達(dá)成的協(xié)議 ? 談判的權(quán)限 ? 掌握的籌碼 ? 財務(wù)考量 ? 法律考量 The power of digits digiAsia, Inc.. 資訊 ? 正確的資訊幫助了自己 ? 不適當(dāng)?shù)馁Y訊提醒了對手
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