成功的商業(yè)談判技巧-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 22日星期日 下午 5時(shí) 3分 7秒 17:03: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 22日星期日 5時(shí) 3分 7秒 17:03:0722 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 5時(shí) 3分 7秒 下午 5時(shí) 3分 17:03: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。在長期搭車不方便下，陳德開始有了買一部車做為交通工具的念頭。來自 中國最大的資料庫下載 成功的商業(yè)談判 盧天驥 討論議程 源起與類型 重要觀念 成功的談判步驟 個(gè)案討論 The power of digits digiAsia, Inc.. 為何需要談判 ? 當(dāng)雙 (多 )方利益無法達(dá)到均衡時(shí) 不必然等於分裂、對(duì)立或爭(zhēng)執(zhí) 利益衝突 vs. 認(rèn)知衝突 The power of digits digiAsia, Inc.. 談判的定義 是一種雙方將自己的觀點(diǎn)從「最理想」調(diào)整到「最可行」的過程 兩個(gè) (或以上 )的個(gè)人或團(tuán)體解決衝突的「過程」。 陳德目前年收入為 120萬元，房屋貸款仍有 200萬元。 17:03:0717:03:0717:031/22/2023 5:03:07 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , January 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 下午 5時(shí) 3分 7秒 下午 5時(shí) 3分 17:03: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 5時(shí) 3分 :03January 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :03:0717:03:07January 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 5時(shí) 3分 :03January 22, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 22日星期日 5時(shí) 3分 7秒 17:03:0722 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 The power of digits digiAsia, Inc.. 溝通的禁忌 插嘴、打斷 人身攻擊 死咬不放 光說不聽 威脅 胡攪蠻纏耍嘴皮 狗咬尾巴式 使用未經(jīng)確認(rèn)的假設(shè) 說不清或不明說自己要什麼 關(guān)門 The power of digits digiAsia, Inc.. 建設(shè)性的溝通 傾聽 正確發(fā)問 歸納對(duì)方看法 確認(rèn)、確認(rèn)、再確認(rèn) 測(cè)試對(duì)手堅(jiān)定程度 永遠(yuǎn)開著門 The power of digits digiAsia, Inc.. 暗示的時(shí)機(jī) 有意願(yuàn)妥協(xié) 不願(yuàn)被正面拒絕 存在僵局時(shí) 存在不信任氣氛 存在情緒性張力 The power of digits digiAsia, Inc.. 暗示 Proxy角色 Fred現(xiàn)象 What if …… Will you…… if we….. The power of digits digiAsia, Inc.. 暗示 本公司是不二價(jià)的 (我們可以多給點(diǎn)其他的 ) 這不是我們的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格 (我們可以量身訂做 ) 我們一般是不提供這樣的服務(wù)的 (看你出什麼價(jià)錢囉 ) 我們政策上是不給折扣的、況且 10%太高絕不可能 (5%怎麼樣 ?) 這是公司標(biāo)準(zhǔn)合約 (當(dāng)然可以改啦 !) 這是非常合理的價(jià)格 (這是我們的理想價(jià)格 ) The power of digits digiAsia, Inc.. 如何面對(duì)暗示 沉默 等待 別急著幫對(duì)方想答案 別提前獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)方 別懲罰對(duì)方 見好就收 The power of digits digiAsia, Inc.. 被忽視或拒絕的暗示 沉默 等待 別急著幫對(duì)方想答案 修正暗示、繼續(xù)談判溝通 暫?；蚪Y(jié)束 The power of digits digiAsia, Inc..
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