成功的商業(yè)談判技巧-預(yù)覽頁
【正文】 3分 7秒 17:03: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:03:0717:03:0717:031/22/2023 5:03:07 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 最近這一年小陳突然發(fā)現(xiàn)左邊的車門玻璃框都生銹光了，而右邊的車門仍然完整。 陳德目前年收入為 120萬元，房屋貸款仍有 200萬元?？蛻衾祥洿蟀l(fā)雷霆，開口斥罵； 『 我們的生意到此為止，因?yàn)槟銈兊腻e(cuò)誤造成我的生產(chǎn)線停擺，我的貨無法準(zhǔn)時(shí)交給客戶。來自 中國(guó)最大的資料庫下載 成功的商業(yè)談判 盧天驥 討論議程 源起與類型 重要觀念 成功的談判步驟 個(gè)案討論 The power of digits digiAsia, Inc.. 為何需要談判 ? 當(dāng)雙 (多 )方利益無法達(dá)到均衡時(shí) 不必然等於分裂、對(duì)立或爭(zhēng)執(zhí) 利益衝突 vs. 認(rèn)知衝突 The power of digits digiAsia, Inc.. 談判的定義 是一種雙方將自己的觀點(diǎn)從「最理想」調(diào)整到「最可行」的過程 兩個(gè) (或以上 )的個(gè)人或團(tuán)體解決衝突的「過程」。Gavin Kennedy The power of digits digiAsia, Inc.. 準(zhǔn)備 目標(biāo) 資訊 策略 行動(dòng)準(zhǔn)備The power of digits digiAsia, Inc.. 目標(biāo) 訂定目標(biāo) (LIM架構(gòu) ) ? 題目錯(cuò)了答案還會(huì)對(duì)嗎 ? 決定優(yōu)先順序 ? 理想與底線間的距離 評(píng)估可行性 ? 別混淆了 ? 對(duì)手依樣畫葫蘆 The power of digits digiAsia, Inc.. 訂定目標(biāo) (LIM架構(gòu) ) L (Like) 理想 ? 集合跨國(guó)性國(guó)際資源，進(jìn)入 遊戲製作 產(chǎn)業(yè) ? 成為中國(guó)境內(nèi)最大的遊戲製作人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) I (Intend) 預(yù)期 ? 募集 USD2M資金 ? 掌握合資公司至少 51%股權(quán) ? Cash Out 部份授權(quán)金 M (Must) 底線 ? 年底前啟動(dòng)專案 The power of digits digiAsia, Inc.. 資訊 ? 需要什麼資訊 ? ? 打算讓對(duì)手知道 多少資訊 ? ? 何時(shí)知道 ? ? 如何知道 ? ? 從何處開始談 ? ? 何時(shí)讓步 ? ? 怎麼讓 ? ? 讓多少 ? ? 該換什麼 ? ? 何時(shí)結(jié)束 ? ? 自己所處地位 ? 可能達(dá)成的協(xié)議 ? 談判的權(quán)限 ? 掌握的籌碼 ? 財(cái)務(wù)考量 ? 法律考量 The power of digits digiAsia, Inc.. 資訊 ? 正確的資訊幫助了自己 ? 不適當(dāng)?shù)馁Y訊提醒了對(duì)手 The power of digits digiAsia, Inc.. Workshop 一家容器製造商的業(yè)務(wù)經(jīng)理突然接到憤怒的客戶緊急電話，抱怨所交貨的容器產(chǎn)生問題。在長(zhǎng)期搭車不方便下，陳德開始有了買一部車做為交通工具的念頭。小陳開車技巧還算一流，因此愛車從來未曾出過大毛病，只是因曾經(jīng)二年多前有一晚，一名酒醉開車肇事者，猛撞當(dāng)時(shí)停在路邊小陳的車，造成車子左側(cè)全毀，幸虧當(dāng)時(shí)小陳的保險(xiǎn)可以索賠，得以將左側(cè)車門全部更新。 , January 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :03:0717:03:07January 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 下午 5時(shí) 3分 7秒 下午 5時(shí) 3分 17:03: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 17:03:0717:03:0717:03Sunday, January 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 22日星期日 5時(shí) 3分 7秒 17:03:0722 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :03:0717:03Jan2322Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 22日星期日 下午 5時(shí) 3分 7秒 17:03: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自
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