【正文】 東達扶桑，南到東南亞的國際商路。但是山西商人并未因此而退縮，四處經(jīng)商仍然照舊，毫不畏懼。吝嗇是因為他們賺錢不易，守財是因為他們重視資本的積累。吝嗇是因為他們賺錢不易，守財是因為他們重視資本的積累。古語云：“成由勤儉，敗由奢”。 祁縣喬家富賈一方，然而喬家大院老宅門上的“慎儉德”三字，至今尚存。他們跳出了“重農(nóng)抑商”的封建思想，對這個救他們于貧窮困苦之中的“商”很是尊重。 家族觀念至上 群體精神為先(更新時間：200613 15:59:00　本章字數(shù)：1323) 山西人在“齊家”思想的指導(dǎo)下，將養(yǎng)家糊口放在首位，其次才是興創(chuàng)家業(yè)之目標。中國有句古話叫做“齊家、治國、平天下”，認為只有齊好家，才能夠治好國，進而使天下太平。 山西商人在經(jīng)營活動中重視群體力量的發(fā)揮。通過折筷子這個具體的比喻，喬映霞希望其兄弟懂得團結(jié)互助的道理；堅持發(fā)揚這種群體精神，使喬氏家族興旺發(fā)達。 山西商人以地域鄉(xiāng)人以及宗族弟兄為紐帶結(jié)成商業(yè)群體。山西商人對關(guān)公情有獨鐘，因為關(guān)羽本人即是山西人。在許多晉商發(fā)跡的城市，大凡都有關(guān)帝廟。梁啟超也曾說：“晉商篤守信用。經(jīng)商的目的旨在賺取利潤，如果重義而不求利，就違背了經(jīng)商的目的；而若重利而不講義，則有悖社會公德，就長遠而言，終究會損害商人自身的利益。 晉商崇尚信義，以誠待人，并非個別，而是普遍和一貫的。 有一年，復(fù)盛油坊運大批胡麻油往山西銷售，經(jīng)手店員為貪圖厚利，竟在油中摻假。凡“大盛魁”出售茶、絲、煙等，蒙民及俄商出賣馬、牛、羊、駱駝、藥材等，皆換算成磚茶若干塊，然后再結(jié)賬。 商借官勢 發(fā)財保財(更新時間：200613 16:01:00　本章字數(shù)：981) 晉商有著獨特靈敏的政治嗅覺。在獲得厚利的同時提升了家族乃至?xí)x商整體的社會地位。 張、王兩族利用朝中有做官的權(quán)勢，在商業(yè)上獲得暴利，御史部永春巡視河?xùn)|鹽池時稱“鹽法之壞由勢要橫行，大商專利”。所以，一些晉商如范永斗、王登庫等在清王朝“定鼎后承召入都”，享受“賜產(chǎn)”、“賜職”等優(yōu)待，由在張家口名不見經(jīng)傳的商販，一躍成為御封的顯赫皇商。不久，張之洞果然榮任兩廣總督，為了報答協(xié)同慶的大恩，他將兩廣的官方財稅解匯，全部交給了協(xié)同慶，協(xié)同慶也因此而獲得了巨額利潤。 余秋雨在《抱愧山西》一文中說：“最能顯現(xiàn)出山西人目光的莫過于一系列票號的建立了，他們先人一步地看出了金融對于商業(yè)的重要，于是就把東西南北的金融命脈梳理暢通，穩(wěn)穩(wěn)地把自己放在中國民間錢財流通主宰的地位上。入清以后，他們看出清政府推行滿蒙聯(lián)盟政策后，旅蒙商業(yè)大有可為，又最先身入到蒙地，成為最大的旅蒙商，并控制了恰克圖對俄國際貿(mào)易。按照慣例，開設(shè)新莊，總號理應(yīng)提供一些鋪底資金。趙氏往來于成都與 重慶兩號之間，協(xié)調(diào)兩號關(guān)系，發(fā)揮各自特長，整整二十余年間，四川的業(yè)務(wù)居全號之冠。如旅蒙晉商200余年長久不衰，一個重要原因就是因為他們組織貨源有針對性，營銷方式靈活。因此，蒙古牧民只要是見到大盛魁記商品，便會爭相購買。 儒賈相濟 學(xué)而優(yōu)則商(更新時間：200613 16:01:00　本章字數(shù)：1408) 學(xué)而優(yōu)者首先送入商途，而不選擇仕途，這是山西習(xí)俗觀念中的核心。因此確切地說來，山西人的習(xí)俗是“學(xué)而優(yōu)則商”。如果晉商后繼乏人，那又如何去譜寫數(shù)百年的創(chuàng)業(yè)史呢？山西商人的發(fā)展影響到山西習(xí)俗觀念的轉(zhuǎn)變，而重商重學(xué)的習(xí)俗觀念又反過來保證了山西商人對人才的需求。喬氏、渠氏、常氏等許多富商大家都是從貧困中起家，而后既從商又重教，商家子弟不經(jīng)過讀書受教的嚴格培養(yǎng)，是沒有資格繼承祖業(yè)的。這也是山西商人在使用人才方面的一大創(chuàng)舉。山西商人的這種精神特質(zhì)，為“學(xué)而優(yōu)則商”注入了特殊的內(nèi)涵。通過實行薄利多銷，產(chǎn)銷結(jié)合的方略加速其資金周轉(zhuǎn)，爭得在市場中占有一席之地?！笆B在林，不如一鳥在手”，說的正是這個道理。 山西商人經(jīng)常以薄利多銷為原則將手中產(chǎn)品銷售一空，將周轉(zhuǎn)回來的資金再投入到更有利潤的行業(yè)中去，從而獲取厚利。山西人還從事長途販運，自運自銷，產(chǎn)運銷一條龍，這樣既可以大大節(jié)省成本的投入，又可以減少運輸成本，并且保證了供貨及時，質(zhì)量可靠。 晉商在經(jīng)營中重視信息的作用，他們經(jīng)常通過預(yù)測行市進而壟斷市場，最后取得商業(yè)上的巨大成功。這種經(jīng)濟情報對晉商尋求商機和下決心起了很大的作用。許多大的公司企業(yè)都有專門的市場預(yù)測人員進行市場上的情況把握，及時采取相應(yīng)的應(yīng)對措施?；丈膛c晉商在歷史上并稱南北兩大商幫，并駕齊驅(qū)，稱雄商界達二三百年之久。 徽商之秉性——逆境中奮起 大多數(shù)徽商之所以成就大業(yè)，與他們在逆境中奮起，愈挫愈堅、百折不回、勇往直前的精神是分不開的。當時兩淮鹽場是全國最大的鹽場，徽商在兩淮經(jīng)營鹽業(yè)特別活躍。 隨著徽州商幫逐漸成為明清商界一支勁旅，徽州從商人員也越來越多。一時，經(jīng)營活動可稱是“舉步維艱”。”于是鮑氏率兄弟奔波各地，經(jīng)營鹽業(yè)，終有大成。譬如，在人多地少環(huán)境下的生存壓力，使得徽州商人較其他地區(qū)的商人更勇于拼搏。而更多的小商人，因不斷開拓進取，其經(jīng)濟實力則逐漸由弱變強，最終增強了徽州商幫的整體實力，使之成為商界中能夠與晉商相抗衡的大商幫。不過，江才的進取心始終未泯。讀書博不到功名，就應(yīng)當“下?！?。他們中間有些是早年習(xí)儒，以后走上經(jīng)商道路的；有些則是亦賈亦儒，在經(jīng)商的同時，愛好文化和儒術(shù)，形成了他們“賈而好儒”的特點?！边@就是說，做生意是為了謀取巨額利潤，讀書則是為了追求功名。這里的“畢事儒不效，則弛儒而張賈”，可能也包含著另外一種涵義，那就是在一個家庭中，如果幾位兄弟都從事舉業(yè)，那大家多只好喝西北風，所以還必須有所分工。此外，徽商不惜重金辦教育，創(chuàng)書院，因而徽州地區(qū)文化發(fā)達，人才輩出，致使湯顯祖發(fā)出“一出癡絕處，無夢到徽州”之感嘆。 “多才善賈”，自古皆然。他個人的財富估計10億左右。 他說：“我感受到現(xiàn)代商界最有前途的是知識分子，而不是改革初期占盡天時地利的漁民、農(nóng)民和一些個體戶。為了尋求政治靠山，他們主要采用了兩種手段：一是“借資貴人”，即直接賄賂官僚權(quán)貴；一是送自己家的子弟去讀書做官。 胡雪巖也因此而得官，平步青云，成為中國的頭號官商。徽人子弟一旦為官，自然對家鄉(xiāng)父老格外關(guān)照，提供諸多經(jīng)商之便。 在安徽，像李大祈這樣的人，在徽商中實在太多。 徽商在擁有了一定資產(chǎn)以后，就已不再滿足于一些微小的利潤，而是追求高效高利，將“大富”作為自己的經(jīng)商目標。 為了追求高效益、高利潤，徽州商人往往周游全國，哪里有市場就到哪里發(fā)展，哪個行業(yè)有利可圖就經(jīng)營哪個行業(yè)。結(jié)果，僅三年時間就由一個小商人變成一個富賈一方的巨商?；罩萑送c同鄉(xiāng)或同宗合伙經(jīng)商，相互協(xié)作，共同致富。在這種群體觀念下，徽商合伙經(jīng)商、結(jié)幫經(jīng)營的現(xiàn)象十分普遍。 徽商多數(shù)人在商業(yè)競爭中，不貪心，薄利競爭，甘當廉賈。一味貪圖大利，敲詐顧客，雖然能夠得來暫時的利益，但是卻毀壞了雙方長期合作的基石。 安徽休寧的商人吳鵬翔曾做胡椒生意，與人簽約后買進了800斛胡椒，但有人辨別出這批胡椒有毒。后朋友暴卒，店伙未悉其中原委，將銀子本息交給了汪源茂。等到戰(zhàn)亂結(jié)束時，主人之子來到店中，詹谷立即將所有經(jīng)營盈利的小冊子交給主人之子，絲毫未貪。為了將誠信不欺的經(jīng)營方針落在實處，胡慶余堂藥店在每年入伏頭一天，免費向杭州市民供應(yīng)大量藥茶。 自古以來，許多賢哲之士都認識到人才的重要性。“仁德”是選人的首要條件。清末徽州著名的胡開文墨業(yè)即是如此。 徽商用人，除了德才兼?zhèn)涞臈l件外，大多采取任人唯賢，各盡其才的原則。許多徽商都只管坐鎮(zhèn)總店，而分店都交由代理人或副手打理，這些代理人和副手在具體的經(jīng)營活動上一般不受老板限制，有著充分的決策自主權(quán)。這里所謂的“敢”與“不敢”乃是以膽識和謀略作為后盾的。 有一次，胡雪巖得知青幫要替太平軍護送上海購來的一批軍火。但是胡雪巖當機立斷，決定大干一場。胡雪巖算定太平軍購軍火不會很快，洋商必定討價還價，延宕時日，把太平軍逼到最后關(guān)頭以敲一筆高價?！焙r卻謙虛的說：“靠單槍匹馬，萬難成功，還要老哥鼎力相助，事成之后，老哥可分三成利潤，算是合伙生意。胡雪巖見此人聰明伶俐，反應(yīng)靈敏，暗忖今后得好生待他，以便為己所用。利弊如何，麥得利是聰明人，自然也就知曉。20天后，軍火到貨，胡雪巖沒費什么力氣就賺到了五千多兩銀子。 自古云：“謀深，慮遠，成之因也。向太平天國這些兵將融資，根本可以不付利息，因為那些兵將只求保命保住財產(chǎn)而已。一方面新絲雖然快要上市，但是由于朝廷禁止運往上海，胡雪巖的現(xiàn)有囤積也就奇貨可居；另一方面，朝廷在上海設(shè)立內(nèi)地海關(guān)，洋人在上海做生意必然受到一些限制，而此時洋人又迫切希望與中國保持一種商貿(mào)關(guān)系。這次交易，為他日后做的洋莊生意，借貸洋款發(fā)展國際金融業(yè)，鋪下了一條陽關(guān)大道。 商場如戰(zhàn)場，商家的競爭某種程度上表現(xiàn)為信息的競爭。 徽州商人在這一方面表現(xiàn)得尤為出色。 顧客乃養(yǎng)命之源(更新時間：200613 16:01:00　本章字數(shù)：996) 胡雪巖曾指出：“顧客乃養(yǎng)命之源”。 “顧客乃養(yǎng)命之源”是胡雪巖創(chuàng)辦的“胡慶余堂”的店規(guī)，他要求店員把顧客當作衣食父母來尊敬，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得顧客。結(jié)果這天的辟瘟丹剛好售完，胡雪巖念顧客遠道而來，便留他住下，而且向該顧客保證三日內(nèi)趕制出新藥送到顧客家里。如：在三九寒天，經(jīng)常有哮喘病人半夜三更敲門求藥，值夜藥工必須遵守胡慶余堂為急癥病人現(xiàn)熬鮮竹瀝的規(guī)定，劈開新鮮的淡竹，在炭爐上文火烘烤，待竹瀝慢慢滲出，再用草紙濾過，當場讓病人喝下。他們遍布中國的各個角落，是中國最龐大的“游商部落”。他們有的資本和知識，你可能同樣擁有。 歷史上，浙江就出過很多富甲一方的大商人。 到了鴉片戰(zhàn)爭之后，寧波、溫州等地相繼被辟為通商口岸，我國近代民族工商業(yè)得以發(fā)展，浙江商人開始迅速崛起。其中有4家企業(yè)進入全國民營企業(yè)前十強。 浙江人是哪里有市場就到哪里去，哪里沒市場就到哪里開出一個市場來。他們沒錢的想到外面的世界去賺點，有點錢的想到外面賺多一點。其中有好多人在當?shù)爻蔀榱撕蘸沼忻娜宋铩?955年轉(zhuǎn)營航運業(yè)。 1975年，他組織了環(huán)球航運集團，當年登上了世界船王的寶座，贏得了“東方奧納西斯”的美譽。他以超長遠的眼光，由海而陸而空，使他的事業(yè)蒸蒸日上，成為香港十大財團之一。青藏高原高寒缺氧，久居江南的溫州人生活于此，可見他們執(zhí)著的創(chuàng)業(yè)精神和堅強的毅力。如他們大膽開拓，從事五金、顏料、洋油、洋布、鐘表、眼鏡、西藥等產(chǎn)品的進出口貿(mào)易，經(jīng)營房地產(chǎn)業(yè)、保險業(yè)、證券業(yè)、公用事業(yè)和新式服務(wù)等。 浙江溫州商人因為他們聰明的頭腦和善賈而被稱為“中國的猶太人”。1947年他初到香港時，香港經(jīng)濟蕭條，地價暴跌，房地產(chǎn)不被看好。 1991年10月，上海浦東開發(fā)區(qū)的相當一部分地區(qū)還是一片希望的田野，精明的上海人很有耐心地等待著政策的不斷出臺。 令上海人詫異的是，他們所看中的都不是沿馬路的門面。根據(jù)掌握的信息，他們認為楊高路要么不改造，一改造必是6車道、8車道無疑。兩位溫州人所建的出租房的價值就可想而知了。 20世紀40年代末期，浙江商人虞洽卿預(yù)料上海的繁榮地段會拓展到蘇州河北，于是，事先在寶山路順福里和海寧路東唐家弄等處購置大片地產(chǎn)。在浙江人眼里，職業(yè)沒有高低貴賤之分，能夠賺錢才是衡量能力高低的唯一標準。 浙江溫州商人從修鞋、小發(fā)廊、小商販干起，所以，他們除了江南人與生俱來的瘦小靈秀外，和其他地方的民工、小商販沒有什么兩樣，他們默默地做自己的生意，干著小行當?shù)幕虼只蚣毜幕?。溫州人由不起眼的小商小販搖身變成了各地的紅人，他們賺著各地人的錢，受著各地人的艷羨。 溫州人務(wù)實苦干。 溫州人做生意從小處著手。從紐扣到服裝、鞋子，從電子元件到成套電子設(shè)備，從日常用的小物品到高科技產(chǎn)業(yè)，溫州人越做越大，越做越牛。心血是什么？心血不能當錢花。 浙江人圓滑世故，善于交際。為此，他們往往借別人之口，言自己心中之事。在和浙江人沒有直接利益沖突的時候，任何人都會感覺到浙江人很是不錯。然而，他并不灰心喪氣，在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，等待著一個發(fā)達的機會。黃某得到了這么大個商業(yè)機密，當晚便向其領(lǐng)導(dǎo)打了報告，申請趕制一批適合該客戶即將需要的產(chǎn)品。“信”和“誠”被浙江人看作經(jīng)商必須遵守的首要原則。 浙江人講究商業(yè)道德，為了取得長遠利益，他們講究產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，盡量讓顧客用的放心，買的高興，從而達到和氣生財?shù)哪康?。他們在商業(yè)活動中信守誠信原則，贏得了客戶的好感和滿意。 一天，一位英國洋行經(jīng)理雇他的小舢板從小東門擺渡到浦東楊家渡。直到傍晚，那位洋人才在到處尋包不見后懊惱地返回，他沒有想到包會在舢板上，更沒有想到船工在等著還他包。這位洋人見狀，又跳上小船，讓葉送他到外灘。 講誠實、重信用、求質(zhì)量，是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營最基本的原則。他們在經(jīng)商中視顧客為“衣食父母”，處處尊重買主。 穩(wěn)健經(jīng)營 低調(diào)行事(更新時間：200613 16:01:00　本章字數(shù)：1827) 市場瞬息萬變，隨時都存在使人破產(chǎn)的可能。企業(yè)有了千萬元的捐贈儀式，他不一定親自參加。然而，在1998年全國抗洪救災(zāi)的晚會上，當這位百萬元巨款的捐贈者作為嘉賓被請到臺上時，他只說了一句話：我是浙江富陽的一個個體戶。但是其中有4位企業(yè)家表示“不會認可”該排行。 中國錢業(yè)大亨、寧波慈溪人秦潤卿，其經(jīng)營錢莊即以穩(wěn)健著稱。這使得福源及其他錢莊在1921年的“信交”風潮中免遭沖擊。浙江商人奉行險中求穩(wěn)的經(jīng)營策略，寧可少賺錢，也不冒大風險。在這十幾年中想和我合作的、想提供資金