培訓(xùn)課程的談判技巧(完整版)
【正文】 ，如果你對(duì)對(duì)方以及他的需要了解不多，他也許愿意出比你想象的更高的價(jià)格。更為重要的，他創(chuàng)造一種對(duì)方贏了的氣氛。 ? 賣； 18元。 ? 只有讓客戶先開價(jià)，你才能進(jìn)行分割。結(jié)果他的還價(jià)大大高于你的期望。他們看見的要比他們聽見的重要。而且，他們知道必須讓你心服口服，使你愿意說服領(lǐng)導(dǎo)接受這個(gè)價(jià)格。商量好一個(gè)公式，一旦情況發(fā)生變化你應(yīng)該增加費(fèi)用。 ? 如何避免僵局呢？ ? 最好的辦法就是：在提出任何建議或做出讓步時(shí)，務(wù)必在前面加上 “如果 ” ? 如果你再 加 2023元我就可以簽單。如果他們知道每次對(duì)你有什么要求的時(shí)候，你就要求相應(yīng)的回報(bào)，就會(huì)阻止他們回過頭來要得更多。 ? 從本質(zhì)上講，一旦人們做出了決定他們就興奮不已。如果他們過于相信自己的判斷能力，產(chǎn)生的問題或許不是價(jià)格或是條款，而是客戶的自尊。 5/23/2023 25 綜合靈活運(yùn)用 你會(huì)贏得成功 5/23/2023 26 。讓步的幅度可以非常小，但仍然有效，因?yàn)椴皇亲尣降亩嗌俣亲尣降臅r(shí)機(jī)更為重要。 ? 談判高手的原則就是你不必要一下子要求所有的東西。它是給別人施加壓力而又不產(chǎn)生沖突的最好的策略。 ? 如果你 先 付款，我可以考慮給你 9折。如果不能，在 課程 中逐步付款。 5/23/2023 15 二、 服務(wù)貶值 ? 你對(duì)對(duì)方所做的任何讓步很快都會(huì)失去價(jià)值。其實(shí)這只是人家使用的一個(gè)簡(jiǎn)單的談判策略，因?yàn)槟銓?duì)別人這么說的時(shí)候，你永遠(yuǎn)都不會(huì)去跟那個(gè)所謂的 “上級(jí)領(lǐng)導(dǎo) ”去商量的。 5/23/2023 12 四、故作驚訝 ? 談判高手總是要表現(xiàn)出被嚇了一大跳的樣子 ——即對(duì)客戶的出價(jià)表現(xiàn)震驚。 5/23/2023 10 三、 談判者最不該做的事情是什么？ ? 永遠(yuǎn)不要接受第一次開價(jià)或還價(jià)，否則客戶心理自然會(huì)產(chǎn)生二種想法； 1. 我可以做得更好（下次我能！一個(gè)老練的客戶不會(huì)告訴你他在談判中輸了。賣； 17元。 （思考：對(duì)于培訓(xùn)課程如何確定最大可信價(jià)？） 3. 如果你最初的意見很極端，那就意味著一些伸縮性，會(huì)鼓勵(lì)客戶
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