培訓(xùn)課程的談判技巧-wenkub
2023-01-24 13:45:50 本頁面
【正文】 用不同的贈送比率，贈送比率大于可打折的折扣率 ? 內(nèi)訓(xùn)課程的定價策略 ? 同樣的老師不同的課程不同的價格 ? 同樣的課程不同的老師不同的價格 ? 同樣的課程同樣的老師不同的授課對象不同的價格 5/23/2023 5 為什么同樣的課程可以賣出大不相同的價格？ ? 與客戶的大小有關(guān) ? 與數(shù)量有關(guān) ? 與我們的定價策略有關(guān) ? 與客戶的心理承受力有關(guān) ? 與我們的談判技巧有關(guān) ? 如何賣個好價錢？ 5/23/2023 6 談判的開局： 一、要的比想要的多 1. 他留給你一定的談判空間 ——你對對方了解越少，你的開價應(yīng)該越高。最為重要的，他必須是一個更出色的銷售談判高手。 ? 銷售技巧是讓客戶決定買不買。因為，也許你判斷有誤，如果你對對方以及他的需要了解不多，他也許愿意出比你想象的更高的價格。這對缺乏經(jīng)驗的客戶的影響要大于有經(jīng)驗的老手的影響，但影響總是有的。更為重要的，他創(chuàng)造一種對方贏了的氣氛。陌生人可能更讓你感到出乎意料，你可以通過更大的讓步來表達你的良好愿望。 ? 賣； 18元。 ? 賣； 18元。 ? 只有讓客戶先開價，你才能進行分割。下次我不能讓他省一點錢。結(jié)果他的還價大大高于你的期望。他們不會再三考慮你是不是同意他們的要求，只是試探一下你的反應(yīng)。他們看見的要比他們聽見的重要。一旦你表示同意，他們的買賣就成了。而且，他們知道必須讓你心服口服，使你愿意說服領(lǐng)導(dǎo)接受這個價格。 ? 談判高手都明白，做任何讓步的時候都應(yīng)該立刻要求回報，因為你給人家的好處很快就會失去價值。商量好一個公式，一旦情況發(fā)生變化你應(yīng)該增加費用。 ? 不要做出讓步，并相信對方以后會償還你。 ? 如何避免僵局呢？ ? 最好的辦法就是：在提出任何建議或做出讓步時，務(wù)必在前面加上 “如果 ” ? 如果你再 加 2023元我就可以簽單。 ? 你也許真能得到回報。如果他們知道每次對你有什么要求的時候，你就要求相應(yīng)的回報，就會阻止他們回過頭來要得更多。你同兩個人談判的時候要注意這一點，通常你會看到他們以這種或那種形式對付你。
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