培訓(xùn)課程的談判技巧-全文預(yù)覽
【正文】 接受第一次開價或還價，否則客戶心理自然會產(chǎn)生二種想法； 1. 我可以做得更好（下次我能！一個老練的客戶不會告訴你他在談判中輸了。買； 17元。賣； 17元。分割技巧告訴你，你的要價應(yīng)該是18元。 （思考：對于培訓(xùn)課程如何確定最大可信價？） 3. 如果你最初的意見很極端，那就意味著一些伸縮性，會鼓勵客戶同你談判。 向客戶開的價一定要高于你實際想要的價 談判桌上的結(jié)果往往取決于你的要求夸大了多少 . 5/23/2023 7 要點 1. 要的比你想得到的多。你總可以降價，但永遠不可能抬價。 ? 銷售人員對公司的貢獻來源于這二個方面。培訓(xùn)課程的 談判技巧 是價格高了?還是 過段時間再說吧！ 5/23/2023 1 培訓(xùn)課程的 談判技巧 這個！我要先回公司商量一下！ 既然你說課程質(zhì)量那么好，能不能先試講一下？ 5/23/2023 2 研討：如果客戶要求試講你會如何處理？ ? 贊成 反對 5/23/2023 3 新時期的銷售 ? 銷售人員的角色在新時期將會發(fā)生劇烈的變化，成功的銷售人員要比以往更要有豐富的頭腦，要更加多才多藝，要得到更好的培訓(xùn)。 ? 談判技巧是讓客戶決定多少錢買。如果你們剛剛建立關(guān)系，如果你做出巨大的讓步，可以表明你有更大的合作誠意。（告訴客戶對于培訓(xùn)課程：便宜就是貴） 4. 避免由談判對手自負引起的僵局 5. 高明的談判對手應(yīng)該明白；這是讓客戶感覺自己贏了的唯一方式。 （思考：除了授課費，你還可以要求哪些東西？） 2. 你的目標(biāo)是應(yīng)該提高你的最大可信價。 5/23/2023 8 二、 如何 分割 ？ ? 如果客戶給你每件貨物的價格是 16元，你可以接受的是 17元。 買； 16元。 買； 16元。 ? 即使接近你的目標(biāo)也要進行分割。） 2. 一定是出了什么問題 5/23/2023 11 千萬不要接受第一次出價 或還價 ? 不匆忙接受第一次出價的最好的策略是用上級領(lǐng)導(dǎo)做掩護。當(dāng)心這種可
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