培訓(xùn)課程的談判技巧-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 用最后時(shí)刻小小的讓步來(lái)安慰客戶，減輕他輸給你的感覺。 ? 蠶食策略之所以有用是因?yàn)榭蛻粢坏┳龀鰶Q定他的心情會(huì)徹底改變，談判開始的時(shí)候他的心理可能就是否買你的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行激勵(lì)的斗爭(zhēng)，但一旦決定購(gòu)買，你就可以蠶食更大的定單，或更好的產(chǎn)品或服務(wù)。 5/23/2023 20 二、蠶食策略 ? 這是談判后期一個(gè)重要的策略，因?yàn)樗瓿啥虑?： ? 1，使你已經(jīng)同客戶達(dá)成的交易上錦上添花； ? 2，你可以用它使客戶同意他先前不愿意同意的事情。 ? 索要一些回報(bào)你就提升了讓步的價(jià)值。 5/23/2023 16 三 、對(duì)談判者最有用的二個(gè)字 —— ? 談判雙方對(duì)于談判結(jié)果哪些可作為共同決定有時(shí)會(huì)有不同看法。兩小時(shí)后他就會(huì)大大貶值。 ? 如果你告訴他你得請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，情況就不同了。 ? 客戶要求你講一天送一天 ? 客戶說(shuō)先用低價(jià)格切入，如果效果好的話以后再提價(jià)。） 2. 一定是出了什么問(wèn)題 5/23/2023 11 千萬(wàn)不要接受第一次出價(jià) 或還價(jià) ? 不匆忙接受第一次出價(jià)的最好的策略是用上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做掩護(hù)。 買； 16元。 5/23/2023 8 二、 如何 分割 ？ ? 如果客戶給你每件貨物的價(jià)格是 16元，你可以接受的是 17元。（告訴客戶對(duì)于培訓(xùn)課程：便宜就是貴） 4. 避免由談判對(duì)手自負(fù)引起的僵局 5. 高明的談判對(duì)手應(yīng)該明白；這是讓客戶感覺自己贏了的唯一方式。 ? 談判技巧是讓客戶決定多少錢買。 ? 銷售人員對(duì)公司的貢獻(xiàn)來(lái)源于這二個(gè)方面。 向客戶開的價(jià)一定要高于你實(shí)際想要的價(jià) 談判桌上的結(jié)果往往取決于你的要求夸大了多少 . 5/23/2023 7 要點(diǎn) 1. 要的比你想得到的多。分割技巧告訴你，你的要價(jià)應(yīng)該是18元。買； 17元。你心中總要這樣想；“無(wú)論客戶還價(jià)是多少，我都不能接受，我得跟公司商量商量。 ? 嚇一大跳的表現(xiàn)是很重要的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人更相信他們看到的而不是聽到的。客戶得做更多的工作說(shuō)服你。 ? 如果你提供一種服務(wù)，切記；服務(wù)一旦完成，他就會(huì)迅速貶值。 ?
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