培訓課程的談判技巧-免費閱讀
【正文】 ? 用最后時刻小小的讓步來安慰客戶，減輕他輸給你的感覺。 ? 蠶食策略之所以有用是因為客戶一旦做出決定他的心情會徹底改變，談判開始的時候他的心理可能就是否買你的產品或服務進行激勵的斗爭，但一旦決定購買，你就可以蠶食更大的定單，或更好的產品或服務。 5/23/2023 20 二、蠶食策略 ? 這是談判后期一個重要的策略，因為他完成二件事情 ： ? 1，使你已經同客戶達成的交易上錦上添花； ? 2，你可以用它使客戶同意他先前不愿意同意的事情。 ? 索要一些回報你就提升了讓步的價值。 5/23/2023 16 三 、對談判者最有用的二個字 —— ? 談判雙方對于談判結果哪些可作為共同決定有時會有不同看法。兩小時后他就會大大貶值。 ? 如果你告訴他你得請示領導，情況就不同了。 ? 客戶要求你講一天送一天 ? 客戶說先用低價格切入，如果效果好的話以后再提價。） 2. 一定是出了什么問題 5/23/2023 11 千萬不要接受第一次出價 或還價 ? 不匆忙接受第一次出價的最好的策略是用上級領導做掩護。 買； 16元。 5/23/2023 8 二、 如何 分割 ？ ? 如果客戶給你每件貨物的價格是 16元，你可以接受的是 17元。（告訴客戶對于培訓課程：便宜就是貴） 4. 避免由談判對手自負引起的僵局 5. 高明的談判對手應該明白；這是讓客戶感覺自己贏了的唯一方式。 ? 談判技巧是讓客戶決定多少錢買。 ? 銷售人員對公司的貢獻來源于這二個方面。 向客戶開的價一定要高于你實際想要的價 談判桌上的結果往往取決于你的要求夸大了多少 . 5/23/2023 7 要點 1. 要的比你想得到的多。分割技巧告訴你，你的要價應該是18元。買； 17元。你心中總要這樣想；“無論客戶還價是多少，我都不能接受，我得跟公司商量商量。 ? 嚇一大跳的表現是很重要的，因為大多數人更相信他們看到的而不是聽到的。客戶得做更多的工作說服你。 ? 如果你提供一種服務，切記；服務一旦完成，他就會迅速貶值。 ?
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