【正文】 家使用的一個(gè)簡單的談判策略，因?yàn)槟銓e人這么說的時(shí)候，你永遠(yuǎn)都不會去跟那個(gè)所謂的 “上級領(lǐng)導(dǎo) ”去商量的。如果不能，在 課程 中逐步付款。它是給別人施加壓力而又不產(chǎn)生沖突的最好的策略。讓步的幅度可以非常小，但仍然有效，因?yàn)椴皇亲尣降亩嗌俣亲尣降臅r(shí)機(jī)更為重要。如果他們過于相信自己的判斷能力，產(chǎn)生的問題或許不是價(jià)格或是條款，而是客戶的自尊。如果他們知道每次對你有什么要求的時(shí)候，你就要求相應(yīng)的回報(bào)，就會阻止他們回過頭來要得更多。商量好一個(gè)公式，一旦情況發(fā)生變化你應(yīng)該增加費(fèi)用。他們看見的要比他們聽見的重要。 ? 只有讓客戶先開價(jià)，你才能進(jìn)行分割。更為重要的，他創(chuàng)造一種對方贏了的氣氛。最為重要的，他必須是一個(gè)更出色的銷售談判高手。 4. 對對方了解越少，你要的應(yīng)該越多。但他會深深記在心里，他想；第二次再遇到這家伙，我得心狠點(diǎn)。 ? 當(dāng)客戶知道你有最后的決定權(quán)的時(shí)候，他們知道只要說服你就可以了。 或課程 完成后盡可能快的付款。 ? 客戶用黑臉 /白臉的策略對付你經(jīng)常是超乎你的想象的。 5/23/2023 23 小恩小惠的安慰 ? 小恩小惠的安慰是永遠(yuǎn)不要在一開始就給出最優(yōu)的價(jià)格，因?yàn)?，如果在談判之前你已?jīng)做出了全部讓步，你就沒有什么安慰客戶了。 5/23/2023 22 三 、小恩小惠的安慰 ? 在談判的最后采用小恩小惠的安慰，尤其是同談判技巧有研究的人打交道的時(shí)候。這是你為什么使用禮尚往來策略的主要原因。開始 講課 之前商量好價(jià)錢。對很多人而言視覺勝過聽覺。賣； 5/23/2023 9 要點(diǎn) ? 對開價(jià)分割，即使折中，你也仍能得到你想得到的東西。你可能會得到滿足，而且還給你一些談判的空間。 ? 銷售技巧是讓客戶決定買不買。陌生人可能更讓你感到出乎意料，你可以通過更大的讓步來表達(dá)你的良好愿望。下次我不能讓他省一點(diǎn)錢。一旦你表示同意，他們的買賣就成了。 ? 不要做出讓步，并相信對方以后會償還你。你同兩個(gè)人談判的時(shí)候要注意這一點(diǎn)，通常你會看到他們以這種或那種形式對付你。 ? 我們可以給客戶提供的 小恩小惠 有哪些？ ?