培訓(xùn)課程的談判技巧(存儲(chǔ)版)
【正文】 公平交易絕對(duì)不是交換的東西必須對(duì)等。 ? 阻止沒(méi)完沒(méi)了的過(guò)程。 ? 人們?cè)谙沦€注之前，對(duì)自己要做的事情毫無(wú)把握而且十分焦慮。 ? 愿意做進(jìn)一步努力是出色的業(yè)務(wù)人員的標(biāo)準(zhǔn)。讓客戶感覺(jué)舒服一些。 ? 我們可以給客戶提供的 小恩小惠 有哪些？ ? 獎(jiǎng)品、紀(jì)念品、證書、書籍等 5/23/2023 24 要點(diǎn) ? 如果客戶過(guò)于相信自己的談判能力，他們爭(zhēng)強(qiáng)好勝的自尊心可能防礙你們達(dá)成協(xié)議。 5/23/2023 21 我們?nèi)绾芜\(yùn)用蠶食策略？ ? 教材費(fèi)、資料費(fèi)、版權(quán)費(fèi)、交通費(fèi)、食宿費(fèi)等 ? 運(yùn)用精心設(shè)計(jì)的蠶食策略，在談判結(jié)束的時(shí)候你可以得到客戶先前不愿意接受的東西。你同兩個(gè)人談判的時(shí)候要注意這一點(diǎn)，通常你會(huì)看到他們以這種或那種形式對(duì)付你。 ? 你也許真能得到回報(bào)。 ? 不要做出讓步，并相信對(duì)方以后會(huì)償還你。 ? 談判高手都明白，做任何讓步的時(shí)候都應(yīng)該立刻要求回報(bào)，因?yàn)槟憬o人家的好處很快就會(huì)失去價(jià)值。一旦你表示同意，他們的買賣就成了。他們不會(huì)再三考慮你是不是同意他們的要求，只是試探一下你的反應(yīng)。下次我不能讓他省一點(diǎn)錢。 ? 賣； 18元。陌生人可能更讓你感到出乎意料，你可以通過(guò)更大的讓步來(lái)表達(dá)你的良好愿望。這對(duì)缺乏經(jīng)驗(yàn)的客戶的影響要大于有經(jīng)驗(yàn)的老手的影響，但影響總是有的。 ? 銷售技巧是讓客戶決定買不買。 5/23/2023 4 為什么同樣的課程可以賣出大不相同的價(jià)格？ ? 公開課程的定價(jià)策略 ? 按位置的不同來(lái)定價(jià) ? 數(shù)量少可以使用價(jià)格打折 ? 數(shù)量多可使用不同的贈(zèng)送比率，贈(zèng)送比率大于可打折的折扣率 ? 內(nèi)訓(xùn)課程的定價(jià)策略 ? 同樣的老師不同的課程不同的價(jià)格 ? 同樣的課程不同的老師不同的價(jià)格 ? 同樣的課程同樣的老師不同的授課對(duì)象不同的價(jià)格 5/23/2023 5 為什么同樣的課程可以賣出大不相同的價(jià)格？ ? 與客戶的大小有關(guān) ? 與數(shù)量有關(guān) ? 與我們的定價(jià)策略有關(guān) ? 與客戶的心理承受力有關(guān) ? 與我們的談判技巧有關(guān) ? 如何賣個(gè)好價(jià)錢？ 5/23/202
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