【正文】 洋人以高價(jià)買自己的貨并不難。胡雪巖將這部分錢用來(lái)放債，則可以有大筆進(jìn)賬，可謂無(wú)本萬(wàn)利?！被丈躺羁陶J(rèn)識(shí)到了謀與慮在成功中的重要地位和作用，謀得深，慮得遠(yuǎn)，在商界中取得了顯赫的地位。 從這個(gè)事例中我們可以看出，正是因?yàn)楹r有膽識(shí)，敢冒著常人都不敢冒的風(fēng)險(xiǎn)去做生意，才會(huì)獲得生意上的巨大成功。但是麥得利又說(shuō)這樣撕毀條約會(huì)蒙受巨大損失。 胡雪巖從歐陽(yáng)口中得知，太平軍向英商麥得利所購(gòu)500支毛瑟槍，因現(xiàn)貨不全，需要向英國(guó)國(guó)內(nèi)催運(yùn)，大概要20天后才能交貨?！? 廖化生見胡雪巖如此慷慨謙虛，當(dāng)即喜出望外，答應(yīng)愿意為這筆生意貢舉手之勞。據(jù)可靠消息，太平軍欲購(gòu)500支槍，由于數(shù)量巨大，洋商需從國(guó)外運(yùn)貨，而這其中大概就要一個(gè)月的時(shí)間。他以最快的速度將此事告訴了好友王有齡。由于當(dāng)時(shí)戰(zhàn)火紛起，軍火買賣的利潤(rùn)相當(dāng)可觀，回扣也相當(dāng)巨大?！案摇笔且?yàn)橛杏掠兄\有膽識(shí)，“不敢”是因?yàn)闊o(wú)勇無(wú)謀無(wú)膽識(shí)。 善抓機(jī)遇 敢為人先(更新時(shí)間：200613 16:01:00　本章字?jǐn)?shù)：1709) 生意場(chǎng)上的勝敗就在于你“敢”與“不敢”。尤其是那些大商人，他們往往聘請(qǐng)極為得力的助手為自己經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。胡開文墨業(yè)的創(chuàng)始人胡天注在承頂其岳父瀕臨倒閉的“汪啟茂墨室”之初，并沒有急于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，而是將資金用來(lái)聘請(qǐng)能工巧匠，努力創(chuàng)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。他們堅(jiān)信，忠厚誠(chéng)信，具有高尚品德的人不僅能夠在經(jīng)營(yíng)中“銖兩不私”，更能與人坦誠(chéng)，在同仁中建立起和諧融洽的關(guān)系，這樣才能將經(jīng)營(yíng)做的恰到好處。商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在某種程度上而言就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。這些藥茶清涼解暑，當(dāng)?shù)乩习傩占娂娗皝?lái)飲用，經(jīng)證實(shí)，這些藥茶確實(shí)有很好的療效，自此，慕名而至藥堂者絡(luò)繹不絕。 清末徽商的頂尖人物胡雪巖以商進(jìn)仕，成為顯赫一時(shí)的“紅頂商人”，他經(jīng)商注重誠(chéng)信，更加將徽商的聲譽(yù)遠(yuǎn)揚(yáng)各地。但汪源茂不肯受，招來(lái)朋友之子，將銀兩悉數(shù)還之。原賣主惟恐奸情敗露，央求吳鵬翔退回原貨，中止雙方契約。 清代婺源茶商朱文熾，他在廣東經(jīng)營(yíng)茶葉貿(mào)易，每當(dāng)出售的新茶過(guò)期后，他總是不聽別人的勸阻，在與人交易的契約上注明“陳茶”二字，以示不欺。賺錢、求利、致富是商人的目標(biāo)，但徽州商人往往痛恨那些趁人之危，玩弄伎倆的不公平交易?？梢哉f(shuō)是，一人致富，一族受益?；丈坛替i就曾因?yàn)榧揖池毢?lián)合宗族“賢豪者”10人，各出資白銀數(shù)百兩，合伙經(jīng)商。 徽州商人吳氏也是為了追求高利潤(rùn)而多次轉(zhuǎn)徙，他經(jīng)營(yíng)過(guò)泉布，后來(lái)感到泉布利潤(rùn)不及鹽利豐厚，又到浙江從事鹽業(yè)，不久就成為江浙鹽商的頭領(lǐng)。歙縣商人黃豹，少年家境貧寒。 歙縣商人黃瑩在經(jīng)營(yíng)中，不屑貪求小利，而是“務(wù)存大體”，追求高效益和高利潤(rùn)。在徽州當(dāng)?shù)?，“連科三殿堂撰，十里四翰林”，“一門九進(jìn)士，六部四尚書”之類故事，多得不勝枚舉。子弟為官，對(duì)于形成一些行業(yè)的壟斷，起著至關(guān)重要的作用。 然而，畢竟投靠官僚權(quán)貴有著一定的弊端，若自己有人在朝中為官，則更加好得多。 “借資貴人”中最典型的例子就是“紅頂商人”胡雪巖結(jié)交左宗棠之例。” 正是這樣，史玉柱堪稱中國(guó)知識(shí)分子的先鋒，正用自己的行動(dòng)詮釋著“科技是第一生產(chǎn)力”和“知識(shí)就是財(cái)富”的經(jīng)典論斷。 “巨人”的崛起，它的年輕、它的速度、它的效益、它的強(qiáng)勁勢(shì)頭，震驚了經(jīng)濟(jì)學(xué)界，許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家將其稱為不可思議的“巨人現(xiàn)象”。商人有文化，有助于分析市場(chǎng)行情，預(yù)測(cè)供求關(guān)系的變化，從而在商場(chǎng)中能夠知進(jìn)知退，把握每一個(gè)商機(jī)。 安徽人尚文的傳統(tǒng)，培育了徽商“賈而好儒”的品格，而徽商的“好儒”和雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，又有力地推動(dòng)和促進(jìn)了安徽文化的繁榮。這種家庭成員的分工，在徽州地區(qū)自古至今，是相當(dāng)普遍的。讀書博不到功名，就應(yīng)當(dāng)“下?！?。 明代著名學(xué)者，徽州人汪道昆就曾指出：“夫賈為厚利，儒為名高。 徽商教子業(yè)儒，十分重視子弟的文化教育。在積聚了少量資本后，江才遠(yuǎn)游清齊梁宋之間，販運(yùn)商品，牟取厚利，資本愈積愈多。譬如，明代成化、弘治年間歙商江才就是一個(gè)例子。在逆境中奮起，反映了徽商的拼搏精神；而在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中永無(wú)止境，不斷追求更高的目標(biāo)，這就是徽州商人的進(jìn)取精神。類似上述鮑直潤(rùn)等人的拼搏事例，在明清徽州商人中絕非罕見。但鮑并未氣餒，將家中田產(chǎn)悉數(shù)典押，籌得資金謀得江山引地。作為商幫優(yōu)良傳統(tǒng)之一的拼搏精神，也進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大?；丈桃越?jīng)營(yíng)鹽業(yè)為中心，雄飛中國(guó)商界。 歷史上，徽商經(jīng)營(yíng)的行業(yè)，只限于安徽的“文房四寶”和漆、木、茶等土特產(chǎn)。 徽商何以創(chuàng)造頻頻商績(jī)？本章中徽商將用事實(shí)剖析自己成功的根源所在。 徽商之秉性——逆境中奮起(更新時(shí)間：200613 16:01:00　本章字?jǐn)?shù)：1834) 安徽商人 自古云：無(wú)徽不成鎮(zhèn)，無(wú)徽不成商。他們通過(guò)了解信息，預(yù)測(cè)行市來(lái)把持行市、囤積居奇、壟斷市場(chǎng)、高利盤剝，作賒銷生意。 晉商在歷史上以賤買貴賣而著稱，因而就更加需要及時(shí)掌握準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息。在那時(shí)銷售中，山西商人就大多采用薄利多銷的方式來(lái)賺取利潤(rùn)。 如，歷史上山西商人將在內(nèi)地采購(gòu)草原牧民需要的服裝、茶葉、布匹、鐵鍋、白酒、紅糖、瓷碗壺、果品等賤價(jià)拋售，還將布料扯成不同尺寸的蒙古袍料任牧民選購(gòu)，從而使銷售量大增，利潤(rùn)因之增多。 薄利多銷是經(jīng)營(yíng)中一個(gè)既有利可圖又穩(wěn)妥保險(xiǎn)的方法。他們不貪求厚利，在經(jīng)商中，經(jīng)營(yíng)者通過(guò)賤時(shí)買進(jìn)，貴時(shí)賣出，賤買貴賣賺取商業(yè)利潤(rùn)，他們懂得如何把握時(shí)機(jī)，如何保持既賺錢而又穩(wěn)妥。 薄利多銷 產(chǎn)銷結(jié)合(更新時(shí)間：200613 16:01:00　本章字?jǐn)?shù)：1184) 山西商人不好高騖遠(yuǎn)，他們不會(huì)等到貨物價(jià)格最高時(shí)才出售，因?yàn)楫?dāng)你知道了商品可以出售的最高價(jià)格之時(shí)恰恰正是這種商品的降價(jià)之時(shí)。 山西商人無(wú)論是經(jīng)營(yíng)商號(hào)或者票號(hào)，對(duì)學(xué)徒入號(hào)前的考核以及入號(hào)后的嚴(yán)格培養(yǎng)教育，都是具有深遠(yuǎn)意義的舉措。讀書成為山西商人的家族文化的重要組成部分。 山西商人中，從明至清有大量亦官亦商的家族，如明代張四維官至內(nèi)閣要員，其父親、叔父、兄弟皆入商途；王文顯棄儒經(jīng)商，其弟卻入仕為官；清代渠本翹仕途通達(dá)，由舉人而進(jìn)士，是繼張四維、閻若琚之后商人子弟中的又一京官。至于中材以下始令讀書，也不是輕視學(xué)業(yè)，而是把資質(zhì)較低而心地忠厚的子弟托付于師門，寄希望于繼續(xù)接受教育，讀書明理，造就有用之才。如果晉商后繼乏人，那又如何去譜寫數(shù)百年的創(chuàng)業(yè)史呢？ 山西人為擺脫貧困而選擇經(jīng)商之路，并以頑強(qiáng)的勤勞、節(jié)儉、拼搏、創(chuàng)新精神闖出前人未闖之路。根據(jù)蒙民游牧、居住點(diǎn)不定，分散而居的生活習(xí)慣，“大盛魁”采取流動(dòng)貿(mào)易形式，組織駱駝商隊(duì)，深入到牧民居住的帳篷中進(jìn)行交易。 蒙古牧民以肉食為主，喜歡磚茶，旅蒙商號(hào)“大盛魁”就自設(shè)茶莊進(jìn)行磚茶加工。由于趙德普善于審時(shí)度勢(shì)，被本號(hào)人稱為“常勝將軍”。但趙德普分析了蘇州的商業(yè)形勢(shì)后，竟然不拿總號(hào)資金，僅攜兩名伙友，就到蘇州掛牌開張，并很快打開了局面。這些都是善于審時(shí)度勢(shì)的結(jié)果。這種種作為，都是大手筆，與投機(jī)取巧地小打小鬧完全不可同日而語(yǔ)。 借官勢(shì)而謀利，與官合一，是晉商普遍使用的手段。自此，范氏家族在長(zhǎng)期壟斷軍糧運(yùn)輸和辦洋銅中獲得了暴利。其中所言勢(shì)要，就是指四維、崇古；大商指四維弟、崇古兄。 明代山西大鹽商張四教其父張?jiān)数g、叔父張遐齡都是商人，其兄張四維、其舅王崇古則是大官僚。在做生意的過(guò)程中，他們表現(xiàn)出了非凡的智慧?！按笫⒖钡男庞糜纱丝梢娨话摺４耸卤徽乒癜l(fā)覺后，立即飭令另行換裝，以純凈好油運(yùn)出。喬家的復(fù)字號(hào)商號(hào)之所以長(zhǎng)盛百年，就在于其不圖非分利潤(rùn)，靠信譽(yù)贏得了長(zhǎng)期客戶。山西商人“輕財(cái)尚義，業(yè)商而無(wú)市井之氣”，“重廉恥而不失體面”，以崇信尚義為準(zhǔn)則時(shí)刻約束自身，將嚴(yán)守信譽(yù)的商業(yè)美德代代相傳?！? 晉商以誠(chéng)信守義、以義制利為經(jīng)營(yíng)理念，勤勞守信、崇尚信譽(yù)。山西商人借助關(guān)羽的“義”來(lái)團(tuán)結(jié)同仁，借助關(guān)公的“信”來(lái)招攬顧客，他們希望通過(guò)這位神威廣大的神靈，監(jiān)督他們的商業(yè)活動(dòng)在正義中開展，在同行中取得良好的威信。作為它的同鄉(xiāng)，山西人因而感覺到頗有榮譽(yù)感與自豪感。他們?cè)诟鞯卦O(shè)立會(huì)館，作為商幫形成的重要標(biāo)志。 隨著山西商人商業(yè)活動(dòng)區(qū)域和業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈。他們經(jīng)常用家族宗法與同鄉(xiāng)同族彼此團(tuán)結(jié)在一起，用會(huì)館來(lái)維系，以關(guān)公作為精神上的崇拜者和守護(hù)神，通過(guò)義氣和信譽(yù)結(jié)成大大小小的商幫群體。由此可見，家庭在中國(guó)的傳統(tǒng)文化中占有著很重要的地位。 山西商人不像其他商人那樣勢(shì)利，他們追求利益，但是這種追求是建立在中國(guó)傳統(tǒng)的“仁義”道德基礎(chǔ)之上的。 山西商人熱愛自己的事業(yè)，將商與農(nóng)工同樣視為本業(yè)。正是這幾個(gè)字，在喬家長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)多世紀(jì)的經(jīng)商歲月里，節(jié)約勤儉，創(chuàng)下了喬家偌大的家業(yè)。這句話說(shuō)的就是勤儉作為一種美德在興衰中的重要作用。 古往今來(lái)，凡成功的商業(yè)大賈，都十分注重節(jié)儉，厭惡奢侈浪費(fèi)。 山西商人向來(lái)以“守財(cái)奴”著稱。 許多山西商人把前輩留下的美德代代承傳，形成一種開拓進(jìn)取，自強(qiáng)不息的創(chuàng)業(yè)精神。 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，險(xiǎn)象環(huán)生。 王、史、張三人以頑強(qiáng)不屈的精神，終于使“大盛魁”這家專做蒙俄貿(mào)易的商號(hào)，達(dá)到了員工6000余人，商隊(duì)駱駝近2萬(wàn)頭，年貿(mào)易總額上千萬(wàn)兩的規(guī)模。后來(lái)，營(yíng)業(yè)情況日益好轉(zhuǎn)，王相卿便招了個(gè)學(xué)徒，又親自把張杰、史大學(xué)邀來(lái)，繼續(xù)合作，成立名為“吉盛堂”的商號(hào)。張杰、史大學(xué)也曾為了生存而隨著清軍征討葛爾丹部隊(duì)做隨軍貿(mào)易。山西山多地少、土瘠民貧、天寒風(fēng)烈。票號(hào)不僅加強(qiáng)了各地的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，也使晉商在這種聯(lián)系中愈來(lái)愈發(fā)展壯大，成為聞名商界的商業(yè)勁旅。這樣，皇室就不用每年支出大筆的雪花白銀來(lái)鞏固邊防，而商人又可以獲得厚利。 山西北依萬(wàn)里長(zhǎng)城，而長(zhǎng)城則是封建王朝抵御外敵的重要防線。窮則變，變則通，通則生財(cái)。這種獨(dú)特的地理位置，為經(jīng)商創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，也正是這種獨(dú)特的地理位置和特征，造就了雄霸商場(chǎng)五百年的晉商。那么，為什么在那個(gè)商幫四起的年代，晉商占據(jù)鰲頭，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷？為什么在經(jīng)歷了幾百年的風(fēng)雨后，他們又風(fēng)光難以再現(xiàn)？ 本章將解析晉商雄霸商界的秘密，用晉商留下的事實(shí)告訴今天在商界中拼搏創(chuàng)業(yè)的人：經(jīng)商中，我們?cè)撟鍪裁?，不該做什么。因?yàn)?，你“取眾家之所長(zhǎng)，棄眾人之所短”，天下商經(jīng)已盡在你的掌握之中。從古至今，商人作為一個(gè)特殊的群體，始終扮演著舉足輕重的角色，他們與錢打交道，“錢”在很多人眼里似乎已成為萬(wàn)能的東西了，而且在現(xiàn)實(shí)生活中商業(yè)的繁榮也極大地推動(dòng)了社會(huì)的進(jìn)步。 天下無(wú)商：前言(更新時(shí)間：200613 15:59:00　本章字?jǐn)?shù)：831) 提到商人，人們總會(huì)把他們同財(cái)富聯(lián)系在一起，但是人們往往只注意到他們頭頂?shù)墓猸h(huán)，而忽略了他們走過(guò)的坎坷歷程。 本書名為《天下無(wú)商》，意即希望讀者通過(guò)閱讀本書，了解各地商人的性格特點(diǎn)，諳熟商業(yè)潛規(guī)則，掌握經(jīng)商謀略，從而提高自己，使自己成為商場(chǎng)上無(wú)往不勝的將軍。 河南商人：無(wú)論從歷史、文化、還是地理上講，他們堪稱中國(guó)人的縮影，他們是最古老、最正宗、也是最典型的中國(guó)商人。 上海商人：他們擁有寬闊的經(jīng)營(yíng)思想，繁榮的商業(yè)手段，海派的經(jīng)商風(fēng)格。只有做到知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。智慧不會(huì)停留在事物的表面，要想發(fā)現(xiàn)它，就要深入地挖掘。商業(yè)中的成功人士往往擁有自己獨(dú)到的見解，能夠看到被別人忽略的東西，這就是經(jīng)商智慧。 在中國(guó)廣袤的大地上，孕育了多少杰出的商人！不同地域上的商人有不同的性格特點(diǎn)，不同的處世方式，因此，要想在商業(yè)活動(dòng)中步步為贏，先聲奪人，就要了解不同地域上商人的特點(diǎn)，區(qū)別對(duì)待。 山東商人：他們相信，在酒的熏陶下，沒有做不成的生意，沒有交不到的朋友。 四川商人：他們不慕虛榮，講究實(shí)效，他們吃苦耐勞，韌勁十足。 本書從各地商人的性格特點(diǎn)入手，以他們商業(yè)發(fā)展歷程為線索，生動(dòng)而全面地揭示了商道上的潛規(guī)則，可以說(shuō)，本書是對(duì)中國(guó)商人的一個(gè)透視，我們出版本書的目的就是希望給商人以及對(duì)商業(yè)領(lǐng)域感興趣的人們一個(gè)啟示，讓他們?cè)诮?jīng)商的過(guò)程中能夠做到游刃有余、從容應(yīng)對(duì)，簡(jiǎn)潔、高效地完成商業(yè)任務(wù)。“天下無(wú)商”這四個(gè)字就是對(duì)這種境界的最好詮釋。 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，精明的商人需要像一名英勇善戰(zhàn)的將軍一樣，靈活自如，取舍有度地指揮自己的財(cái)富，積累自己的財(cái)富，而這一切都需要他們付出比常人更多的努力，需要用智慧來(lái)分配生活中的分分秒秒。當(dāng)你立足商場(chǎng)的時(shí)候，放眼望去，天下商人都不再是所謂的商人，那么你就是最好的商人。 晉商的輝煌，在明清兩代尤為突出。山西地處黃河中游的東端，北依萬(wàn)里長(zhǎng)城，與內(nèi)蒙相鄰。貧瘠的黃土地上生產(chǎn)出的糧食卻根本難以解決當(dāng)?shù)厝说臏仫枴? 山西人窮則生變，利用“天時(shí)”所賜的歷史機(jī)遇，“地利”所賜的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，憑借其生生不息的自強(qiáng)拼搏精神，走出窮鄉(xiāng)，在數(shù)百年的歷史中縱橫捭闔。即借助商人的力量將糧食運(yùn)輸?shù)竭叺?，然后給這些商人若干“鹽引”（販運(yùn)、出售鹽的憑證）作為回報(bào)，商人憑借“鹽引”到鹽產(chǎn)地管理機(jī)構(gòu)取鹽，然后銷售獲利，除補(bǔ)償運(yùn)糧費(fèi)用以外的收入歸自己所有。隨著晉商資金積累的不斷雄厚，他們?cè)诟鞯亟⒘朔痔?hào)，由于當(dāng)時(shí)清王朝尚未建立國(guó)家銀行，所以，晉商所創(chuàng)的票號(hào)就自然而然地?fù)?dān)當(dāng)起了“匯通天下”的重任?！? 山西商人大多白手起家，靠著堅(jiān)忍不拔、自強(qiáng)不息的精神開創(chuàng)出一條走向發(fā)達(dá)的從商之路。王相卿曾因生活逼迫，被迫在清軍服役，兼做挑擔(dān)式隨軍生意。由于初始營(yíng)業(yè)不佳，張、史二人不堪艱難的處境，返回家鄉(xiāng)另謀生計(jì)，而王相卿則獨(dú)自堅(jiān)持留了下來(lái)。扁擔(dān)是紀(jì)念創(chuàng)始人是以戶挑貿(mào)易起家；貨箱，也是創(chuàng)始人用過(guò)的裝財(cái)物的木箱；石頭是創(chuàng)業(yè)時(shí)曾經(jīng)用作秤砣作為秤銀子的衡器；稀飯則是紀(jì)念當(dāng)年三人曾因極度貧苦在除夕之夜合吃一碗稀飯的心酸。他們踏出了一條以山西、河北為樞紐，北越長(zhǎng)城至俄境西伯利亞，