如何成為最優(yōu)秀的談判專家談判技巧策略精講_ppt(編輯修改稿)
2025-03-08 00:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 個(gè)月中要花很多時(shí)間 CB公司里 。他暗暗希望他能通過(guò)此項(xiàng)工作被任命到更高的職位 。 在一個(gè)下著雨的星期一的早晨 ， 他將要和卡特先生第一次會(huì)晤 。 ? 湯姆 9:01趕到了前臺(tái) ， 渾身濕漉漉的 ， 上氣不接下氣： “ 嗨 ， 卡特在嗎 ？ 我們有個(gè)約會(huì) 。 ” 前臺(tái)冷淡地看了他一眼說(shuō)： “ 格林先生在等你 。 請(qǐng)跟我來(lái)。 ” ? 湯姆一只手拿著雨傘 ， 另一只手拿著公文包進(jìn)了辦公室 。 卡特從桌后出來(lái)迎接他 。 卡特把前臺(tái)接待又叫了進(jìn)來(lái) ， 讓她把滴水的雨傘拿出去 。 湯姆注意到卡特先生比他穿得正式得多 。 接著他們握手 ， 湯姆隨口說(shuō)道： “ 我花了好大得功夫找地方停車 ！ ” 卡特說(shuō)： “ 我們?cè)跇呛笥幸粔K公司專用停車場(chǎng) 。 ”“ 哦 ， 我不知道 。 ” ? 湯姆拽出一把椅子坐在卡特的書桌旁邊 ， 并打算從公文包中拿出資料： “哦 ， 卡特 ， 非常高興認(rèn)識(shí)你 。 看來(lái)我們將會(huì)有很多時(shí)間合作 。 我有一些關(guān)于產(chǎn)品方面的主意 。 ” 卡特停頓了一下 ， 好象拿定了什麼主意似地說(shuō)： “好吧 ， 我想你還是主要和我們的凱絲女士打交道吧 。 我現(xiàn)在就叫她進(jìn)來(lái) ，你們兩個(gè)可以開(kāi)始了 。 ” 你的外表 ? 適合你的工作場(chǎng)所的穿著文化 ? 你想成為什么樣，就穿成什么樣 ? 即便不想升職，也要穿得讓人尊重 人們第一眼是根據(jù)封面 來(lái)判斷書的好壞的 男士專業(yè)形象小貼示 ?西裝 ?長(zhǎng)袖襯衫 ?領(lǐng)帶 ?腰帶 ?鞋 ?頭發(fā) 女士專業(yè)形象小貼示 ? 讓色彩說(shuō)話 ? 穿得足夠正式 ? 干凈而無(wú)褶皺 ? 注意你的長(zhǎng)統(tǒng)襪 ? 戴適當(dāng)配飾 —— 鞋，包，眼鏡，絲巾，腰帶 ? 化裝得體 (少就是多 ) 目的和應(yīng)注意的問(wèn)題？ ? 建議信心 ? 培養(yǎng)信任 ? 證明能力 ? 表達(dá)善意 目的： 應(yīng)注意的問(wèn)題： * 困難和解決方法？ ? 不信任 ? 沒(méi)信心 ? 不相信我方能力 ? 缺乏誠(chéng)意 困難： 解決方法： ? 開(kāi)放的態(tài)度 ? 介紹自己和自己的目的 ? 注意語(yǔ)言和身體語(yǔ)言 ? 注意觀察 判別氣氛 ? 仔細(xì)考慮開(kāi)場(chǎng)白，營(yíng)造積極基調(diào) ? 預(yù)測(cè)氣氛 ? 察言觀色 — 身體語(yǔ)言 /手勢(shì) /表情 /眼神 言談舉止 ? 手勢(shì) (固定姿勢(shì)，運(yùn)動(dòng)狀態(tài) ) ? 目光交流 (長(zhǎng)時(shí)間注視，目光斜視，眼光飄忽 ) ? 肢體語(yǔ)言 (雙手交叉，雙腳交叉 ) ? 握手 (力度，久久不放，上下?lián)u動(dòng)，手臂不伸長(zhǎng)，先看 ) ? 眼神 (先轉(zhuǎn)開(kāi)視線，立刻移開(kāi)，斜看，角度 ) ? 坐姿 (方向，蜷縮，猛然坐下，不斷抖動(dòng) ) ? 站姿 (抬頭挺胸，彎腰駝背，靠，手的位置 ) ? 被贊美 (臉紅，不敢置信，接受，對(duì)夸，自嘲，謙厚誠(chéng)摯 ) ? 語(yǔ)氣 (肯定，
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