守價(jià)議價(jià)技巧ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 08:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （為難的自言自語） 》 反復(fù)確認(rèn)是馬上付款簽約。因?yàn)檫^程太快，此時(shí)可以再詢問下經(jīng)理。忌諱跟客戶一樣興奮。直接了當(dāng)殺價(jià)應(yīng)對(duì)策略聽說A 堅(jiān)決否認(rèn)，絕無此事： 馬上表明 XXX都是明折明扣，表明自己的清白，一定是產(chǎn)品有差異，避免 類比 《 懷疑的表情 》B 有可能是假的，只是在詐底價(jià)， 不要讓客戶心存僥幸或 。，先不要當(dāng)面揭穿，只當(dāng)是玩笑，暫不理睬該客戶。認(rèn)識(shí)領(lǐng)導(dǎo)A 首先滿足其虛榮心，先定下來再找老板談，表明誠意，否則老板給您的價(jià)格肯定不是最優(yōu)惠的，而且房源也很搶手。B 如果還在猶豫是否要找領(lǐng)導(dǎo)，說明關(guān)系很勉強(qiáng)，此時(shí)就要咬死價(jià)格或者把關(guān)系戶的優(yōu)惠說的寥寥無幾。C 有的客戶喜歡打聽關(guān)系戶的售價(jià)，業(yè)務(wù)員一概不知，聽說太低我們寧可不賣。挑毛病A 讓他發(fā)言：待全部挑完毛病后再談，要確定對(duì)方是否有買房誠意，如果確實(shí)是在猶豫，問題少的可以逐一解決，但要曲折，問題多的，挑能解決的主要問題解決，強(qiáng)調(diào)完美的事物是不存在的，不時(shí)的將洽談轉(zhuǎn)移到房子之外的話題，時(shí)期淡忘B 無心購買的客戶，先不要談價(jià)格比較競爭個(gè)案A、不要詆毀競品，但一分價(jià)錢一分貨，放大優(yōu)勢，特別是客戶較在意的，讓客戶忘掉其他樓盤，不要繼續(xù)對(duì)比。B 、可能客戶對(duì)其他競品的價(jià)格也不是很確定，要拿出專業(yè)的姿態(tài)，讓他知難而退，提出一些懷疑。? 賣的差，降價(jià)? 使用的建筑材料質(zhì)量差，影響長期性、安全性；? 住宅環(huán)境差（交通、地段），小區(qū)建筑一個(gè)好環(huán) 境是要花錢的；? 施工的水平和質(zhì)量難有保證等:業(yè)務(wù)切記：房屋的價(jià)格高低不是最主要的，能保值和增值才是客戶最關(guān)心的 ? 業(yè)務(wù)員在堅(jiān)持價(jià)格時(shí)，不能有猶豫。越堅(jiān)持，客戶就越相信你所說的是實(shí)情，這是必須的鋪墊。? 客戶初次提出打折，應(yīng)以 “ XXX的房價(jià)都是明碼實(shí)價(jià)，不可能隨便打折 ” ，堅(jiān)定拒絕。但不要多說，放開價(jià)格的話題，等待其第二次試探。? 客戶再三要求打折，在議價(jià)的同時(shí)一定要穿插對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢的反復(fù)灌輸，讓客戶反復(fù)認(rèn)同，形成潛意識(shí)? 如果客戶打折意志十分堅(jiān)定，則先探明其心理價(jià)位，讓他先出價(jià)，在未探明對(duì)方心理價(jià)位或客戶
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