議價(jià)成交king(存儲版)
【正文】 更高的折扣才會有機(jī)會 （ 你給他優(yōu)惠的在多，太還是覺得少，包害怕 ） ? 認(rèn)為顧客最關(guān)心的和唯一關(guān)心的就是價(jià)格（ 把他往價(jià)值上引導(dǎo)，車好、三年十萬保修、咸陽方便、服務(wù)好 ） 加油??！ 陜西福秦 朱清波 。要讓客戶及時(shí) 作出選擇 ，這是客戶最痛苦的時(shí)候，因?yàn)橐馓湾X啦。 ? 取得客戶的相對承諾（ 你得定車 ）；讓客戶表明他現(xiàn)在就有簽單的權(quán)利； 避免對抗性的談判 ? 如果客戶一上來就 反對你 的說法，不要 和他爭辯 ，千萬不可造成 對抗 的氛圍； ? 使用 “ 了解、我明白、我同意、感受到、發(fā)現(xiàn) ” 等字眼來化解對方的敵意； ? 用轉(zhuǎn)化的方法消除對方的抗拒； 拋回燙手的山芋 ? 別讓其他人把問題丟給你； ? 當(dāng)對方這么做的時(shí)候，你要探測這個(gè)問題的實(shí)際性還是個(gè)幌子； ? 永遠(yuǎn)記住怎樣在 不降低價(jià)格 的情況下解決這個(gè)問題； 交換條件法 ? 在確認(rèn)能夠成交的基礎(chǔ)上如果客戶提出更多的要求，你也要提出一些要求作為回報(bào)； ? 可以避免客戶再提更多的非分要求； ? 牢記： “ 如果我?guī)土四@個(gè)忙，那么你可以幫我一點(diǎn)忙嗎 ？ ” 后期價(jià)格商談 后期談判技巧 ? 雙簧 ? 蠶食鯨吞法 ? 取消之前的議價(jià) ? 踢好臨門一腳 雙簧 ? 好人 /壞人法（紅臉 /白臉法） ? 當(dāng)你和 兩個(gè)以上 的對象談判時(shí)，對方可能采用這樣的方法； ? 當(dāng)你和同事一起采用這樣的方法的時(shí)候，可以有效 向你的客戶施壓 ，同時(shí)還可以避免局面尷尬； 蠶食鯨吞法 ? 當(dāng)客戶基本決定差不多的時(shí)候讓他同意之前不同意的事情； ? 銷售顧問一定要在最后作出 進(jìn)一步的努力 ； ? 成交后讓客戶購買更多的東西 取消之前的議價(jià) ? 如果客戶要求一降再降的話；在最后銷售顧問要想法取消以前的議價(jià)； ? 這個(gè)方法很冒險(xiǎn)，只有在客戶不停殺價(jià)的情況下使用； ? 避免正面沖突，讓上級主管來當(dāng)紅臉； （ 把尖銳點(diǎn)拋給你的主管 ） 很多銷售顧問， 前面都做的很好 ，就是 成交不了 ，其實(shí)這是銷售顧問的一種 心理自我設(shè)限 。而在我這里定車沒多久就上牌了。 ? 尋找 競爭 對手 報(bào)價(jià)的漏洞 。 ” ? 客戶會把類似的話術(shù)當(dāng)做一種向你要價(jià)的籌碼。 ” 第三問 什么是談判？ 談判是什么？ 談判就是條件交換條件 你想要低價(jià)買車： 即使要幫他申請領(lǐng)導(dǎo)，也要讓他有壓力，要讓客戶感覺你給他的價(jià)位非常低，低到需要條件換條件，不單單是你一味的給他幫忙要賣出去這臺車。 ” 所以我們要在確定他定車前問他： “ 王師，你放心！只要你能看上車，小李馬上給你向經(jīng)理申請最低價(jià)，看你這會忙不忙？咱申請價(jià)位和簽定車協(xié)議大概是 30分鐘左右，（如現(xiàn)提時(shí)間說的長一些）你時(shí)間跟得上，我現(xiàn)在就去給你申請。 你很容易判斷他是否已經(jīng)進(jìn)入到這個(gè)狀態(tài)了他說， 回去跟我愛人商量 ； 我覺得這價(jià)格還是有點(diǎn)高 ； 現(xiàn)在我身上正好沒帶錢 ……看到對方這個(gè)樣子，我們要不斷地一步一步地追問 ,一直問到找到真正的 抗拒點(diǎn) 為止。不愿意下購買決心，他肯定是有 抗拒點(diǎn) 。 總結(jié)客戶三大借口 時(shí)間 預(yù)算 maker 決策人 你有沒有時(shí)間？ ? 第一、時(shí)間 T 客戶常常套到底價(jià)后會說： “ 今天
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1