絕對(duì)成交(店鋪)-周文力(存儲(chǔ)版)
【正文】 它可以幫你賺錢錢嗎？ ” ? “ 你想賺錢嗎？ ” ? “ 你希望什么時(shí)候開始賺錢比較適當(dāng) 呢？ ” 22 二、下決定成交法 ?“今天，不管您做出什么決定，做與不做，您今天必須做一個(gè)決定” ?如果您只要投資區(qū)區(qū)幾千元甚至幾百元； ?就給自己一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，給自己一個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì)，給自己一個(gè)改變現(xiàn)狀的機(jī)會(huì)，而您又不會(huì)有任何損失的話，你為什么還在猶豫的呢。 ” “ 決策人，某某先生真的非常尊重您，他都非常認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品了，但他仍然要問您，可見您在他心目中的地位。 ?先生，相信您看到我們已經(jīng)為您做出了完美的判斷分析，相信您會(huì)滿意您自己所為自己做出的決定的，是不是嗎？ 30 十、 鮑威爾 成交法 當(dāng)顧客已經(jīng)有成交欲望，但習(xí)慣拖延做出購買決定時(shí)，我們?cè)趺崔k？ “ 是 ” ，那會(huì)如何？ “ 不是 ” ，沒有任何事情會(huì)改變，明天將會(huì) 跟今天一樣。切忌一開始就給顧客打折?。。。? 26 六、顧客愛拖延 重復(fù)強(qiáng)調(diào)一個(gè)危機(jī)的理由，迫使他馬上立刻下決定； 告訴他：不買可能會(huì)有什么，對(duì)他的壞處和痛苦。 2. 每個(gè)人 .事 .物都有其優(yōu)、缺點(diǎn)或正、反面的存在 3. 讓自己渺小。他在思考他在沉默，不要打斷他。 成交是為了幫助他、愛他。1 店鋪營銷 絕對(duì)成交 在銷售洽談當(dāng)中的語言技巧 主講人：周文力 2 絕對(duì)成交的秘密 攻 心 銷 售 五 顆 心 ☆ 相信自我之心。 ● 我深信成交一切都是為了愛， 什么是愛，愛就是愛他所愛 。 8 成交秘訣 成交之后馬上閉嘴，誰先開口誰就擁有這個(gè)產(chǎn)品，不要搶話，不要緊張，讓他自己回答。 9 成交秘訣 ?成交前問到成交，成交后問到不后悔 ?成交前 ——問簡(jiǎn)單問題 ?成交時(shí) ——問無法說 NO的問題 ?成交后 ——問，讓他說出不會(huì)后悔，肯定的話（為什么購買） 10 絕對(duì)成交 四問成交法 1.“你要不要解決問題？ ” ——要： 2.“你想不想聽解決方案？ ” ——不要： “ 您剛才說要解決問題，現(xiàn)在又不想聽方法我想你大概還是沒有決定要解決問題，你能告訴我，是什么原因使你還沒有下決心嗎？ ” 3.“今天就有這個(gè)方案你會(huì)要嗎？
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