絕對成交(店鋪)-周文力(更新版)
【正文】 , 達不成交易我絕不離開； 我怎么可以把自己的錢放在別人哪里。 ☆ 相信產(chǎn)品之心。 ● 每一個顧客都很樂意購買我的產(chǎn)品， 銷售不是賣，是幫助顧客買。不再開口，保持沉默。 4. 只有贊嘆，沒有建議?，F(xiàn) 在買的好處，拖延買的壞處？ 我要問某某人 “ 某某先生，如果不用問別人，您自己就可以做決定的話，您會買嗎？ “ 會 ” “ 換句話說，您認可我的產(chǎn)品了？ ” “ 認可認可 ” “ 那換句話說，你會向別人推薦我的產(chǎn)品嗎？ ” “ 會 ” “ 也許是多余的，但請允許我多問幾句，您對公司的產(chǎn)品品質(zhì)、價格、服務(wù)等等還有問題嗎？ ” “ 沒有沒有 ” “ 太好了，我們什么時候可以和決策人見面？ ” 見到?jīng)Q策人后再介紹一次產(chǎn)品，讓顧客在中間做擔保與推薦 “ 某某先生，您說過您認可并且沒有什么問題，您會向別人推薦這個產(chǎn)品的。 “ 是 ” ，這是你即將得到的好處： …… …… …… ，你說是嗎？ 31 十一、問答成交法 ? 當我們?yōu)槟惭b我們水機的時候，您需不需要我為您示范一次主要的性能呢？（假設(shè)成交） ? 您希望馬上送達，或者等到這個禮拜您有空的時候再送呢？ ? 如果我訂出對您最有利的條件，是不是我們就有機會合作了呢？（測試成交） ? 您下訂單的時候，還需不需要和別人商量？（判斷有無決策權(quán)） ? 您是付現(xiàn)金還是要我?guī)湍⒖ǎ? ? 您是希望投資開店以后可以獲得最大的利潤，還是選擇做超市中介逐步拓展自己的店鋪呢？ ? 您比較喜歡保養(yǎng)品還是護膚品？你比較喜歡保濕還是美白？你比較喜歡推廣還是開店？ ? 您希望我們是用貨運還是航空送達？ ? 您希望代理商是以您的名義申請還是以您太太的名義申請？還是您、太太、孩子一起申請呢？ ? 您希望您的店鋪是開在社區(qū)還是開在鬧市呢？ ? 如果您開店您是不是覺得店鋪的燈光很重要，如果把店鋪里面的燈都換成 LED或者節(jié)能燈的話，照明效果不會改變但是即節(jié)能更省錢，而且店鋪里面更溫馨哦？ ? 您是不是覺得花錢買好用的東西才是一勞永逸的方法？ ? 您能不能告訴我，您承受的風險程度有多高？ ? 您希望采取激進一點還是保守一點的方法 ? 如果這個項目是是絕無僅有的，您不覺得永遠它是非常值得的嗎？ 32 融會貫通，事業(yè)亨通 謝 謝！ 把話說出去，把錢收回來 銷售 =收入
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