絕對成交(店鋪)-周文力-wenkub
2023-05-24 22:22:33 本頁面
【正文】 立場 14 贊美法 ? 四個(gè)贊美點(diǎn)： .技藝方面 .面相方面 15 贊美法 ? 三句贊美語： 1. 你真不簡單 2. 我最欣賞你這種人 3. 我最佩服你這種人 16 缺點(diǎn)的逆轉(zhuǎn) 1. 贊美缺點(diǎn)的優(yōu)點(diǎn)面。 小狗成交法： 先讓顧客免費(fèi)試用，等他用的習(xí)慣了，用上癮了，就可以成交。 8 成交秘訣 成交之后馬上閉嘴，誰先開口誰就擁有這個(gè)產(chǎn)品，不要搶話，不要緊張，讓他自己回答。 ● 貪心不是錯(cuò)，要有具體的目標(biāo)，迅速找到你的市場。 ● 我深信成交一切都是為了愛， 什么是愛，愛就是愛他所愛 。 ☆ 相信客戶現(xiàn)在就需要之心。1 店鋪營銷 絕對成交 在銷售洽談當(dāng)中的語言技巧 主講人：周文力 2 絕對成交的秘密 攻 心 銷 售 五 顆 心 ☆ 相信自我之心。 ☆ 相信客戶使用后會感謝你之心。 成交是為了幫助他、愛他。 5 成交藝術(shù)是發(fā)問的藝術(shù) ?成交前要問，成交時(shí)要問，成交后要問 ?成交前問容易回答的問題 ?成交時(shí)問無法說 NO 的問題 顧客是用問的 ~不是用講的 ~ → 顧客喜歡自己做決定（只相信自己講的話） → 顧客不喜歡被灌輸，不喜歡被命令 ~（設(shè)計(jì)好問題） → 75%顧客講 25%自己講 ——適當(dāng)閉嘴 如果有一個(gè)方案可以滿足你的這些需求有不帶來任何 的風(fēng)險(xiǎn)，你愿意嘗試嗎？ ” “ 問 ” 讓顧客提出要求 — → “如果有這樣的解決方案，你會選擇么？ ” (要解決問題 ) → “假如今天就有這個(gè)方案你會要嗎？ ” (方案可供選擇 ) → “假如這個(gè)方案是我推薦的，你會選擇和我合作嗎？ ” (取得信賴 ) → “假如我能解決這些問題，你會愿意與我合作嗎？ ” 6 成交秘訣 假設(shè)成交 +續(xù)問 假設(shè)成交了會問什么問題？ 招商會的時(shí)間是，我這邊有份時(shí)間確認(rèn)函，是發(fā)到您手機(jī)還是發(fā)到您的 上，哪一個(gè)您更方便看到？ 假設(shè)成交法：是一種思想，你必須相信你 面前的顧客一定會購買！想他正在購買，只 要回答一個(gè)問題就說明成交，不用請示 改變思維，深信成交 7 成交秘訣 三選一成交法：通常你列出 3個(gè)價(jià)位，對方都會選中間的（
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1