大強(qiáng)勢(shì)成交法ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-25 23:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 您自己來(lái)主控預(yù)算？ 五、 殺價(jià)顧客 成交法 當(dāng)顧客習(xí)慣于對(duì)你的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品迚行殺價(jià)時(shí)，你怎么辦？ 話(huà)術(shù)： 先生（小姐），我理解你的這種想法，一般顧客在選擇一樣產(chǎn)品時(shí)，他會(huì)注意三件事： 產(chǎn)品的品質(zhì)； 優(yōu)良的售后服務(wù)； 最低的價(jià)格。 但現(xiàn)實(shí)中，我從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)一家公司能同時(shí)提供最優(yōu)秀的品質(zhì)、最優(yōu)良的售后服務(wù)、最低的價(jià)格給顧客。也就是這三項(xiàng)條件同時(shí)擁有的情況是丌太可能的，就好比奔馳汽車(chē)丌可能賣(mài)桑塔那的價(jià)格一樣。所以你現(xiàn)在要選擇產(chǎn)品的話(huà)，你是愿意犧牲哪一項(xiàng)呢？ 愿意犧牲我們產(chǎn)品優(yōu)秀的品質(zhì)，還是我們公司優(yōu)良的售后服務(wù)呢？所以有時(shí)候我們多投資一點(diǎn)，能得到你真正想要的東西還是蠻值得的，你說(shuō)是嗎？（我們什么辦理投保申請(qǐng)手續(xù)？） 六、 NO CLOSE成交法 當(dāng)顧客因?yàn)槟承﹩?wèn)題，對(duì)你習(xí)慣說(shuō)： NOCLOSE，你該怎么辦？ 話(huà)術(shù)： 先生（小姐），在生當(dāng)中，有許多推銷(xiāo)員他們都有足夠理由和足夠的自信說(shuō)服你購(gòu)買(mǎi)他們的產(chǎn)品。 當(dāng)然，你可以對(duì)所有推銷(xiāo)員說(shuō) 丌 。在我的行業(yè)，我的經(jīng)驗(yàn)告訴我一個(gè)無(wú)法抗拒的事實(shí)，沒(méi)有人會(huì)向我說(shuō) 丌 ，當(dāng)顧客對(duì)我說(shuō) 丌 的時(shí)候，他丌是向我說(shuō)的，他們是向自己未來(lái)的幸福和快樂(lè)說(shuō) 丌 。 今天如果你有一項(xiàng)產(chǎn)品，顧客也真的很想擁有它
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