【總結(jié)】促成準(zhǔn)主顧的情緒曲線——購(gòu)買(mǎi)信號(hào)時(shí)間情緒注意興趣聯(lián)想欲望比較信任決心行動(dòng)一、促成的時(shí)機(jī)?沉默思考時(shí)?翻閱資料、拿費(fèi)率表時(shí)?電視音響關(guān)小時(shí)?解說(shuō)過(guò)程中取食物讓你吃時(shí)?反對(duì)意見(jiàn)逐漸減少時(shí)?客戶(hù)態(tài)度明朗、明顯贊同時(shí)?
2024-08-13 16:36
【總結(jié)】成功促成觀念引導(dǎo)售后服務(wù)成功促成異議處理產(chǎn)品說(shuō)明需求溝通客戶(hù)開(kāi)拓銀保銷(xiāo)售循環(huán)促成的定義促成就是幫助和鼓勵(lì)客戶(hù)作出購(gòu)買(mǎi)的決定,并協(xié)助其完成購(gòu)買(mǎi)手續(xù)的行為和過(guò)程。所有的溝通都是為促成而準(zhǔn)備!促成階段經(jīng)常存在的問(wèn)題1、信心不足2、技巧不夠3、倉(cāng)促
2025-05-06 02:07
【總結(jié)】十大強(qiáng)勢(shì)成交法寫(xiě)在前邊的話(huà)促成是整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中的最后臨門(mén)一腳,無(wú)論是資深的營(yíng)銷(xiāo)員高手戒新入行的伙伴都必須得面對(duì)的重要環(huán)節(jié),邁過(guò)這一關(guān)就能海闊天空。本專(zhuān)題特別整理總結(jié)出十大強(qiáng)勢(shì)成交法,以供營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍參考。一、"我要考慮一下"成交法當(dāng)顧客說(shuō)他要考慮一下時(shí),我們?cè)撛趺凑f(shuō)?話(huà)術(shù):
2025-04-28 23:25
【總結(jié)】萬(wàn)一網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)產(chǎn)產(chǎn)品品說(shuō)說(shuō)明明會(huì)會(huì)會(huì)會(huì)中中產(chǎn)產(chǎn)品品氛氛圍圍觀觀念念促促成成話(huà)話(huà)術(shù)術(shù)外外勤勤::1、、促促成成要要求求::時(shí)時(shí)間間合合理理,,持持續(xù)續(xù)服服務(wù)務(wù),,及及時(shí)時(shí)辦
2024-08-15 19:08
【總結(jié)】促成及異議處理??簽單分享我們銷(xiāo)售的最終目的是什么?理財(cái)保險(xiǎn)就是保住客戶(hù)的錢(qián),通過(guò)我們的理財(cái)保險(xiǎn)來(lái)幫助客戶(hù)打理他的財(cái)務(wù),滿(mǎn)足他人生的養(yǎng)老,子女教育,理財(cái)?shù)囊?guī)劃?我們?cè)趺茨苷嬲龓椭娇蛻?hù)做到這些??那就是和客戶(hù)達(dá)成共識(shí)簽單,只有簽單了,我們才能把這種理財(cái)規(guī)
2024-08-14 02:56
【總結(jié)】產(chǎn)說(shuō)會(huì)促成篇促成是整場(chǎng)說(shuō)明會(huì)的自然延續(xù)?越投入越易延續(xù)?準(zhǔn)備充分專(zhuān)業(yè)保證?促成的目的是“簽字”;?懂得借力;?借力前要“介紹”;直接促成業(yè):你覺(jué)得講師講得怎么樣?客:挺好,有道理。業(yè):這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)吧?客:還可以。業(yè):那我們就按照剛才
2024-08-13 13:21
【總結(jié)】目錄第二部分如何促成第三部分注意事項(xiàng)第一部分促成的秘密什么是促成?促成就是在一種氛圍下通過(guò)一個(gè)理由讓客戶(hù)實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)的行為。促成的本質(zhì)就是幫助客戶(hù)下決心。促成的秘密?客戶(hù)喜歡促成嗎??促成的技巧有用嗎??促成的關(guān)鍵是
2024-10-19 04:22
【總結(jié)】打造強(qiáng)勢(shì)品牌余明陽(yáng)博士講座紀(jì)要一:世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)21世紀(jì)是品牌與品牌的競(jìng)爭(zhēng)八十年代:雜牌與雜牌的混戰(zhàn)無(wú)品牌時(shí)代盲目品牌時(shí)代九十年代:牌對(duì)雜牌的淘汰戰(zhàn)二十一世紀(jì):名牌與名牌的遭遇戰(zhàn)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化二:品牌的定位
2025-03-04 12:20
【總結(jié)】本章目錄一、序言二、產(chǎn)品說(shuō)明三、促成及特別注意事項(xiàng)四、總結(jié)□講師自我介紹第九章說(shuō)明與促成一、序言發(fā)現(xiàn)需求切入之后,許多業(yè)務(wù)員就千篇一律地說(shuō)明而不顧每個(gè)對(duì)象不同的需求,其實(shí)產(chǎn)品說(shuō)明是為了:?讓準(zhǔn)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)基本清晰的認(rèn)識(shí),并讓他認(rèn)同;?使其進(jìn)一步加強(qiáng)“他
2025-05-06 02:15
【總結(jié)】人民保險(xiǎn)造福人民“回歸壽險(xiǎn)真諦,重塑保險(xiǎn)理念”營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)大賽成果匯編人民保險(xiǎn)造福
2024-08-14 02:38
【總結(jié)】促成簽約?促成定義和重要性?促成的時(shí)機(jī)?促成的方法?促成后的延伸課程大綱什么是促成?生活中買(mǎi)水果的小故事什么是促成:促成就是幫助和鼓勵(lì)客戶(hù)作出購(gòu)買(mǎi)的決定,并協(xié)助其完成購(gòu)買(mǎi)手續(xù)的行為和過(guò)程。促成重要性:?促成是簽單的關(guān)鍵,是銷(xiāo)售的目的?不
2024-08-13 09:27
【總結(jié)】MandyTidwell高級(jí)顧問(wèn)Microsoft美國(guó)公共部門(mén)服務(wù)?向Microsoft咨詢(xún)服務(wù)(MCS)部門(mén)提供了一份為期五年的合約?標(biāo)準(zhǔn)桌面配置(SDC)?SDC進(jìn)入為期10個(gè)月的試驗(yàn)性測(cè)試?SDC在兩年內(nèi)全面投入使用?美國(guó)空軍減少了30%的現(xiàn)場(chǎng)支持人員,成本節(jié)約很大程度上歸功于S
2025-01-10 00:13
【總結(jié)】強(qiáng)勢(shì)品牌的三大基礎(chǔ)主講人:余明陽(yáng)博士上海交通大學(xué)品牌研究中心主任上海交通大學(xué)管理學(xué)院教授、博導(dǎo)2021年版參考書(shū)目:1、余明陽(yáng)《2021年中國(guó)品牌報(bào)告》
2025-05-10 09:51
【總結(jié)】1全國(guó)高校強(qiáng)勢(shì)專(zhuān)業(yè)介紹(僅供參考)2國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易(經(jīng)濟(jì)學(xué)類(lèi))特別推薦院校:北京大學(xué)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)中央財(cái)經(jīng)大學(xué)復(fù)旦大學(xué)廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)中國(guó)人民大學(xué)西北政法學(xué)院東北財(cái)經(jīng)大學(xué)西南政法大學(xué)3財(cái)政學(xué)(經(jīng)濟(jì)學(xué)類(lèi))
2024-10-16 06:32
【總結(jié)】強(qiáng)勢(shì)品牌的三大基礎(chǔ)參考書(shū)目:1、余明陽(yáng)《2021年中國(guó)品牌報(bào)告》上海交通大學(xué)出版社2021年2、余明陽(yáng)《品牌傳播學(xué)
2024-10-18 14:46