保險(xiǎn)的成功促成ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-02 02:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 做最后的決定。 假設(shè)成交式促成 促成話術(shù) ?那我就幫您將這部分資金做個(gè)分配吧，其中 X萬(wàn)元投資基金（其他 投資渠道），另外 X萬(wàn)購(gòu)買安全穩(wěn)健的這款保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品、 ?您打算是在 6年后還是 9年后領(lǐng)取領(lǐng)養(yǎng)老金呢 ？（鴻富期交） ?請(qǐng)問(wèn)您以后的發(fā)票是寄到你家里呢還是單位？ ?請(qǐng)問(wèn)您的紅利是想現(xiàn)金領(lǐng)取還是累計(jì)生息呢 ? ?請(qǐng)問(wèn)您打算受益人寫太太還是兒子呢？ 背景：客戶基本上已經(jīng)對(duì)整體計(jì)劃較為滿意，明顯等待我方發(fā)出促成邀請(qǐng)。 激將法促成 促成話術(shù) ?很多您這樣的客戶都已經(jīng)辦理了，以您的實(shí)力，相信 應(yīng)該沒有問(wèn)題吧？更何況您是一位非常有責(zé)任的父 親！ ” ?相信對(duì)您來(lái)說(shuō)，投資 50萬(wàn)元 ,應(yīng)該不會(huì)給您的生活造成 壓力吧！ ?看來(lái)，這么好的產(chǎn)品，您一定不會(huì)拒絕它，對(duì)吧！每年 交 10萬(wàn)如何？ 背景：了解客戶較好勝、愛面子，及時(shí)激發(fā)準(zhǔn)客戶的購(gòu)買意愿！ 利益驅(qū)動(dòng)促成 ? “ 先生，您的這份理財(cái)計(jì)劃，既能為孩子儲(chǔ)備教育金，也能為自己做好養(yǎng)老儲(chǔ)備，還有身故保障，一舉幾得，關(guān)愛幾代人，這么全面，馬上辦理很快就可以領(lǐng)取第一筆關(guān)愛金，趕快辦理吧 ……” ? 這兩天我們正搞營(yíng)銷活動(dòng)，今天辦比平時(shí)多點(diǎn)實(shí)惠，馬上可為您做申請(qǐng)禮品的登記！ 促成話術(shù) 背景：了解到對(duì)方關(guān)注賺取一些小利益，適時(shí)利用驅(qū)使其行動(dòng)！ 銷售的最終目的 滿足客戶的需要！ ?子女教育 ?養(yǎng)老規(guī)劃 ?抵御通脹 ?資產(chǎn)保全 ?關(guān)注
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