成功的途徑ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-26 01:59 本頁面
【文章內容簡介】 保險的意義： 只是今日作明日的準備，生時做死時的準備，父母作兒女的準備，兒女小時做兒女長大時的準備，如此而已！ 今天預備明天，這是真穩(wěn)??； 生時預備死時，這是真曠達； 父母預備兒女，這是真慈愛。 能做到這三步的人，才能算是現(xiàn)代人！ 名家談保險 英國近代最偉大的首相 邱吉爾的心愿 如果我能做到，我一定把“保險”這兩個字寫在家家戶戶的門上，每一位公務員的手冊上，以及每個公司團體的章程上。因為我深信透過保險，每一個家庭，每一位公務員，每一個團體只要付出微小的代價，就可以免遭永劫不復的災難。 名家談保險 壽險從業(yè)人員銷售些什么？ 基本上，壽險從業(yè)人員推銷的是 [錢 ]，但不是一般的錢，而是有非常特殊用途的錢。 它是 …… ?保證你的孩子絕不會成為擦鞋童，同時可以有美好的機會進入大學，且擁有美好的未來。 ?當你喪失賺錢能力時，能替你償還債務，同時使你的家人像往常一樣，生活在一起。 ?能維持你的企業(yè)經(jīng)營，職員不流動，甚至使業(yè)務獲得擴充。 ?使老人的臉上掛滿笑容，使你的腳步輕快，當歲月奪去他最寶貴的賺錢能力時，他依然能獨立而舒適。 只有壽險從業(yè)人員能銷售這些有用途的錢 保險事業(yè)與上班族比較 項目 保險 上班 升遷 掌握在自己手里 看主管臉色 退休 自己定 依公司規(guī)定 市場 無限大 特定市場 景氣 不受影響 被解雇之慮 收入 一分耕耘，一分收獲 固定 年終獎金 自己定 依老板喜歡 條件 一流人才 只要是人 能力 可超越主管 老板怕你能力比他強 忙 為自己而忙 不知為誰而忙 前途 掌握在自己手里 難以想像，討好上司 自我理想 敢想，敢要，敢得到 無 成就感 可預期，可感受 不知是什么 使命感 振興民族保險事業(yè) 無 保險事業(yè)與傳統(tǒng)事業(yè)比較 項目 保險 傳統(tǒng) 創(chuàng)業(yè)資金 小 大 技術 邊做邊學 先要懂 經(jīng)驗 用時間買經(jīng)驗 用金錢買經(jīng)驗 助力 親友幫忙容易 親友難插手 合伙 沒問題 股東多，意見多 員工 不支薪，同一理想 勞資對立 經(jīng)營條件 有成功途徑可尋 從頭開始，自我摸索 困難度 心態(tài)問題（要不要）相助 周遭因素多相忌 同行 相助 相忌 失敗率 零（只有放棄） 高 客戶 可選擇 爛帳，退票問題多 商品 無形 要囤貨
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