引導(dǎo)顧客的成交溝通技巧(編輯修改稿)
2024-09-01 06:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 很明確，那這個時候我們來引導(dǎo)他來確定一下到底哪種顏色可能符合他，一樣一樣的來幫客戶篩選，我們才能夠達(dá)到成效的目的。 8 顧客購車決策動機(jī)的程序破解 1 顧客在下決策的時候有兩段行為 : 第一段 :是一個理性階段 ，這時候客戶往往會詢問很 多對于車子上的不信任或?qū)囎有枨笊系囊? 種說明 ， 這時他表情是嚴(yán)肅的 。 第二段 :感性階段 ,客戶是一種想要購買的決策的沖動感 客戶是一種比較放松的感覺。這個時候就是可以提出締結(jié)。 9 看他放出什么 「 信號 」 一 .把身體挪向前的時候 沒有購買意愿的時候 ， 他不可能特地挪身向前 。 二 .瞇起眼睛 ， 或是眨眼次數(shù)比原先顯著減少的時候 因為 ， 興起購買意愿的時候 ， 眼睛會下意識地緊張起來 。 三 .對商品的 「 使用法 」 或是 「 功用 」 不斷發(fā)問的時候 尤其 ， 強(qiáng)調(diào) 「 我想再聽你說明
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1