締結(jié)成交篇ppt課件-在線瀏覽
2025-06-20 04:45本頁面
【正文】 因探討 客 戶 殺價目標(biāo) : 希望你以最低的價格成交 2022/5/31 4 客戶殺價的心理？ 1) 貪小便宜心理：希望比別人低的價格買到好東西。 2) 害怕吃虧心理：怕受騙 .怕買貴了。 4) 抱持 試探心理：總是要殺一殺 .以探詢底價。 6) 想要 炫耀心理：告訴別人 .自己很會買東西 .以較便宜的價格 買到相同產(chǎn)品。 ?有行情的比較型：探過行情，要求更底價格。 ?要求大贈品型：開出一大堆贈品，要求減價或贈送。 ?威脅恐嚇型：不賣就拉倒，利用聲勢、動作恐嚇。 因此 常常在談判雙方之間存在著較大的“模糊區(qū)域”。 條件交換法 應(yīng)該說： 劉 先生 ： 這個 價格 已經(jīng)是最低價了 .我實在沒有權(quán)力給您降價。成交時機便來臨了 ! ?掌握客戶 言辭上及行為上 所透露的訊息 . 嘗試成交 . 2022/5/31 23 成交要訣 ?清楚 ,簡明地向客戶提出成交的問句 . ?一旦提出成交的問句后 .你應(yīng)該 : ?“ 緊閉尊口 “ ?經(jīng)常在銷售過程中執(zhí)行 {嘗試成交 }的動作 !如此一來會提升你的銷售量 . 2022/5/31 24 創(chuàng)造 個人 銷售價值 『 降價 』 不是唯一的銷售工具 最佳的銷售利器是 ? 『 人 』 所以說： 2022/5/31 25 對產(chǎn)品交易還沒有完全的信任感 .包括對銷售顧問 .產(chǎn)品 .自己 的預(yù)算等等沒有把握 意義：客戶尚未被你所吸引 .主導(dǎo)權(quán)在客戶手上 客戶對你所說的語言有疑慮有防預(yù)心與不信任感 .背靠在 沙發(fā)上 .翹二郎腿 2. 「再看看」 .「也沒這么急」 .
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