采購環(huán)境整理復習資料(編輯修改稿)
2025-05-29 23:39 本頁面
【文章內容簡介】 矩陣型 （了解定義等相關知識） P97P99它是通過職能制和事業(yè)部制的組合進行組織，試圖從兩種結構中吸取各自的優(yōu)勢，其事業(yè)部形式趨向于圍繞其產(chǎn)品和客戶細分進行組建，而職能報告則對董事會承擔明確的責任l 集權和分權的含義及其各自優(yōu)缺點（P105106結合表72）集權制就是決策的責任、權利和義務位于組織的一個焦點，并受到高度的控制，而設置的職能結構分權制就是決策的責任、權利和義務分布在組織的不同部門而設置的職能結構支持集權制支持分權制，決策容易溝通和協(xié)調責任被轉移到各個地方，因此增加了買進效率、增進了工作動機、滿意度和事業(yè)心由于在單一地點，容易發(fā)展工作的一致性可以利用當?shù)丨h(huán)境、文化和客戶需求更好制定決策控制資源分配更容易管理客戶服務和反映更容易存在經(jīng)濟規(guī)模，從而減少管理費用和重復工作更有可能發(fā)展技能和輪崗培訓，因為員工需要適應環(huán)境，承擔不同角色使用專業(yè)技能的更多機會更快作出本地決策，不需要參考總部的意見制定決策的質量和速度得到改善由于運營環(huán)境的日益改進，獲得更多的客戶和產(chǎn)品知識容易標準化、實施并遵守政策和程序采購更“可見“，更可能參與到本地事務當中l(wèi) 采購外包的優(yōu)缺點（P108結合表73）支持采購活動外包反對采購活動外包通過與其他采購組織聚集產(chǎn)品和服務，產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟組織失去關鍵商業(yè)技能和知識基礎可以帶來專業(yè)服務和專家意見，從而提供更好的服務可能惡化保密風險和知識產(chǎn)權的保護風險——回報結構可以保證激勵服務提供商提供最佳的服務產(chǎn)品和服務的聚集可能失去組織的特色要求通過讓第三方進行管理可以創(chuàng)造管理效率產(chǎn)品和服務的供應從客戶和消費者那里又遠離一步第三方可以吸收對采購活動的需求波動，適當調節(jié)他們的資源需要額外的管理層管理第三方服務提供商第8章 ：供應市場與供應鏈l 壟斷、寡頭壟斷、買主壟斷、壟斷集團的基本含義（P116）1）壟斷：只有單一參與者的高度限制的供應市場2）寡頭買主：只有極少數(shù)幾個（通常2至6個）參與者的限制供應市場，由于竟爭水平相對有限，市場對潛在買主保持相對的議價勢力3）買主壟斷：由一個買主主導的高度限制的采購市場，與壟斷相反，買主可以使用這個議價勢力地位從供應商處獲得可能的最好的條款4）壟斷集團：指參與者同意相互串謀從而控制價格的限制市場l 代理商的作用（P122）①把各方和同盟聚集到一起②提供關鍵介紹③輔助銷售④從多個來源提供市場信息⑤管理上游、下游的關系⑥代表一個客戶或供應商；第10章 ：采購方法l 現(xiàn)場采購、長期供應關系、低值訂單（P14214P149151）（1）現(xiàn)場采購：指訂購后并立即支付的采購。包括柜臺交易、電話訂購、電子/網(wǎng)絡采購和農(nóng)礦市場交易。交易的簡單性和即時性，幾乎不需要管理，因而交易成本也保持在最低限度?，F(xiàn)場采購的主要焦點是價格。優(yōu)勢為交易的簡單性。要求產(chǎn)品的相關前置期短，而貿易成本相對較低。（主要風險：一個好的現(xiàn)場采購員要學會做索引，隨時跟蹤現(xiàn)場價格，從而觀察并預測價格走向。在最佳的時候為項目進行采購，并獲得最合適的數(shù)量。一次投機性出價。）考慮現(xiàn)場采購需要滿足的標準：產(chǎn)品容易確定或設計（即沒有變化或變化較?。?；價格隨市場動態(tài)而波動，因此需要在指定時間將價格固定；需要立即進行采購/使用/消費；可以即時支付；可以一次性滿足訂單；貿易條款和條件雙方都可以接受。（2）長期供應：對于長期緊密工作關系的一個描述 “伙伴關系供應源搜尋” （批評：被錯誤的推崇為解決所有供應鏈問題的萬能藥），也叫“合作伙伴關系”。（3）低值訂單： 是指價值較小的采購交易。為了增加低值品對采購的管理效率，可用的采購方法： 采購卡、旅行消費卡、產(chǎn)品目錄搜尋、電子采購、小額現(xiàn)金。第11章 ：招投標程序l Dobler和Burt提出的五個適于使用競爭性招投標的條件（P162）①購買的貨物和服務的價值必須足夠大，招投標的花費是值得的（買主和供應商） ②清楚地定義貨物和服務的規(guī)格。即供應商需要能夠精確地計算所提供貨物或服務的成本 ③市場必須有足夠數(shù)量的供應商 ④供應商必須在技術符合資格并且有能力滿足要求，同樣，它們必須確定想得到這個交易 ⑤必須有足夠的招投標時間l 招投標過程（基本流程）（P164166）①準備標書文件→②投標人的預審資格→③投標邀請→④確認投標意圖→⑤來自投標人的更多信息/問題→⑥收到標書→⑦評估標書→⑧投標人候選名單→⑨標后談判→⑩授予合同第12章 ：采購的最佳實踐l 標桿管理分析的四種主要類型及15個一般步驟（P179180）杠桿管理分析的四種主要類型:1) 內部的:在內部做比較2) 競爭性的:與合作者或競爭對手做比較3) 職能性的:對職能原理進行一般性比較4) 一般性的:與商業(yè)程序進行比較杠桿管理運行的15個一般步驟:計劃: 1）為杠桿管理選取部門或程序組 2）確定最佳競爭者 3）確定杠桿管理 4）帶領合適的隊伍 5）決定信息和數(shù)據(jù)收集方法 6）運用數(shù)據(jù)收集方法 7）準
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