聯(lián)想idea筆記本校園營銷策劃(編輯修改稿)
2024-12-06 22:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 學(xué)校市場內(nèi)具有一定優(yōu)勢，調(diào)查顯示，長安大學(xué)聯(lián)想品牌的筆記本占到筆記本總數(shù)的 38%，并且，很多接受調(diào)查的人都表示看好聯(lián)想品牌，如果性能相當(dāng)，他們會購買聯(lián)想，支持國產(chǎn) 。 聯(lián)想 作為一個 完全本土化的公司，長期與國內(nèi)客戶 打交道，熟悉消費者的心理。 聯(lián)想筆記本加大產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新 ，新推出的 NBA 紀(jì)念機迎合大學(xué)生的心理，具有較強的競爭力。 劣勢 品牌影響力 及市場規(guī)模 不如國際品牌 ，核心技術(shù)更新沒有一些大品牌快，在對校園市場開發(fā)上，也有些不及一些其他品牌。 機會 近年， 國際筆記本品牌發(fā)生許多技術(shù)缺陷、產(chǎn)品品質(zhì)缺陷、服務(wù)保證缺位等問題，如戴爾的“中國 24 省聯(lián)名投訴事件”、惠普的“惠普無道事件”等，這一系列問題的產(chǎn)生引起了業(yè)界、媒體、消費者的高度關(guān)注 ，使得中國傳統(tǒng)的“品牌至上”的觀念受到打擊，另外，一些國際品牌在服務(wù)方面也有所欠缺 ，而理想則可以利用本土優(yōu)勢，把售后服務(wù)質(zhì)量進一步提高，借以贏得更多的消費者。 威脅 繁復(fù)的渠道包袱需要改造， 更多的國際品牌開始涌入國內(nèi)，進軍校園市場，他們都依靠各自的優(yōu)勢占領(lǐng)各個層次的市場，聯(lián)想面臨激烈的競爭。 第二部分：營銷模式和策略 一 ， 營銷理念 依托學(xué)生組織，開拓校園市場 以服務(wù)帶動銷售，建立良好口碑 開展情感營銷，讓國產(chǎn)成為一種時尚 銷售電腦耗材，以小產(chǎn)品帶動大市場 二 ， 營銷模式 在聯(lián)想公司的指導(dǎo)和幫助下，在長安大學(xué)渭水校區(qū)成立“聯(lián)想校園精英聯(lián)盟”，該聯(lián)盟由長大學(xué)子自主經(jīng)營，并由聯(lián)想公 司委派相關(guān)管理人員和技術(shù)人員予以協(xié)助。通過在在本校創(chuàng)立“聯(lián)想校園服務(wù)中心”（實體商店），來實現(xiàn)聯(lián)想 ideaNBA 筆記本 及其他產(chǎn)品 的宣傳，推廣 ,訂貨，銷售以及相關(guān)服務(wù)，進而達到增加聯(lián)想筆記本銷售量，提升聯(lián)想品牌影響力的目標(biāo)。 營銷模式構(gòu)成圖 聯(lián)想總公司 長安大學(xué)聯(lián)想校園精英聯(lián)盟 （聯(lián)想校園服務(wù)中心） 聯(lián)想分公司或委托機構(gòu) 服務(wù)部 公關(guān)部 銷售部 長安大學(xué)市場（ 本校 學(xué)生） 機型咨詢 售后維修 信息反饋 寬帶入網(wǎng) 銷售耗材 訂購電腦 廣告宣傳 活動贊助 經(jīng)銷商 合作 供貨 指導(dǎo) 供貨 選 拔 服 務(wù) ? 一個組織 —— 長安大學(xué)聯(lián)想校園精英聯(lián)盟 ? 一個商店 —— 聯(lián)想校園服務(wù)中心 ? 三個部門 —— 銷售部，服務(wù)部，公關(guān)部 ? 八項服務(wù) —— ? 銷售電腦耗材及其他相關(guān)電子產(chǎn)品 ? 開通熱線電話和ＱＱ群解答本校學(xué)生關(guān)于電腦方面的疑問 ? 設(shè)立咨詢點幫 助顧客了解聯(lián)想相關(guān)產(chǎn)品的性能價格 ? 辦理聯(lián)想筆記本的訂購業(yè)務(wù) ? 收集并向聯(lián)想公司反饋顧客需求及建議 ? 免費開展 電腦義癥和維修 ? 代辦寬帶入網(wǎng)業(yè)務(wù) ? 廣告宣傳及活動贊助 ? 三大優(yōu)勢 —— ? 依托學(xué)生組織，親近顧客，利于開拓校園市場 ? 利用“聯(lián)想校園服務(wù)中心（銷售部）”，大大節(jié)約營銷成本 ? 為學(xué)生提供實習(xí)機會，樹立良好口碑 ，最終贏得市場。 三 ， 營銷組合 （一） 產(chǎn)品策略 1， 整體產(chǎn)品理念 2， 快速滲透策略 —— 讓聯(lián)想瞬間無處不在 采取較低價格，高促銷費用的方式推出新產(chǎn)品 。讓本校學(xué)生在短時間內(nèi)了解 聯(lián)想ideaNBA 筆記本 的外形，性能及價格
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